Spécialiste des grands comptes

SALES MANAGER H/F

Votre Mission :

En collaboration étroite avec la Directrice commerciale, au sein de l’équipe commerciale votre mission consistera à :

• Acquérir de nouveaux comptes dotés d’un important potentiel en termes de CA.
• Identification, Qualification, Prospection.
• Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l’offre.

Vos activités principales :

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial validé avec la direction commerciale
• Connaitre ses cibles, faire des plans d’acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs
• Prise de rendez-vous – gestion du cycle de ventes jusqu’à la contractualisation
• Répondre aux appels d’offres et assurer les soutenances
• Construire les propositions commerciales
• Suivre son pipe commercial
• Mettre tout en œuvre (notamment en animant d’autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads
• S’assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM …)à disposition
• Reporting régulier à son manager

Manager

Directeur commercial

Relations fonctionnelles :

Direction des opérations

Direction marketing / produits

Direction Financière

Service Qualité

Critères de performance :

N°1 – CA (nouveaux clients signés)

N°2 - CA sur les comptes acquis

N°3 – Maintien des marges

N°4 - Taux de conversion aux appels d’offres

N°5 - Conditions contractuelles négociées

Compétences requises

• Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l’édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements
• Expérience de la réponse aux appels d’offres et de la négociation avec des achats grands comptes
• Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte
• Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux
• BAC + 3/5
• Ecole de commerce
• A partir de 2 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel

Comportements clefs et savoir-être requis

- Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs

- Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients.

- Vous avez une vraie capacité à travailler en équipe et savez être persuasif

- Vous êtes force de proposition

- Vous faites preuve de diplomatie et de résilience

- Vous faites preuve de Discernement pour se focaliser sur les priorités

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

• Participation au Transport
• Titre-restaurant
• Mutuelle
• Télétravail : 1 jour par semaine (mercredi ou vendredi) sur planning à partir de 6 mois d’ancienneté. Puis 2 jours (mercredi et vendredi) à partir de 18 mois d’ancienneté.
• Prime semestrielle sur KPIs

Lieu de travail et environnement :

• 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes
• Nos bureaux sont situés au cœur d’un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, en plein cœur de Paris, faciles d’accès en transport en commun

Salaire : Fixe à partir de 38K€ brut par an selon expérience, plus primes semestrielles

Date limite de candidature : 31/7/2026

Date de début prévue : dès que possible