Specjalista ds. sprzedaży

O NAS

Fonroche Lighting to światowy lider autonomicznych solarnych latarni ulicznych - ponad 200 000 instalacji na 5 kontynentach. Firma z siedzibą we Francji rozwija się w tempie 30% rocznie, a wskaźnik retencji pracowników wynosi 95%. Nowoczesna siedziba główna, wybudowana w 2023 r., skupia pracowników ponad 30 narodowości.

W Polsce budujemy własny zespół sprzedaży i poszukujemy osoby odpowiedzialnej za rozwój biznesu w północnej Polsce (woj. pomorskie, kujawsko-pomorskie oraz warmińsko-mazurskie).

To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na kształtowanie lokalnego biznesu od samego początku.

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

Sprzedaż B2G (80%)

• Aktywne pozyskiwanie klientów, kwalifikowanie leadów i rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego.
• Prowadzenie spotkań z kluczowymi decydentami sektora publicznego (wójtowie, burmistrzowie, dyrektorzy ds. infrastruktury).
• Przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków oraz finalizowanie umów.
• Realizacja celów sprzedażowych we współpracy z siecią dystrybutorów.

Strategia i narzędzia (10%)

• Współtworzenie strategii rozwoju rynku oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Dostosowywanie globalnych rozwiązań i inicjatyw firmy do potrzeb lokalnego rynku.

Reprezentacja firmy (10%)

• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji i targów.
• Wzmacnianie rozpoznawalności marki i pozycji firmy na powierzonym obszarze.

WYMAGANIA

• Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2G lub B2B (preferowane: sektor publiczny, infrastruktura, energetyka).
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe.
• Znajomość specyfiki przetargów i zamówień publicznych (mile widziana).
• Doświadczenie we współpracy z agentami handlowymi lub dystrybutorami.
• Praktyczna znajomość CRM oraz zarządzania procesem sprzedaży.
• Wykształcenie wyższe (kierunek techniczny lub ekonomiczny).
• Język polski - biegły; angielski - komunikatywny.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do regularnych podróży służbowych.

CO OFERUJEMY

• Atrakcyjny system wynagrodzenia składający się z podstawy oraz nielimitowanej prowizji uzależnionej od wyników sprzedażowych.
• Umowę o pracę lub kontrakt B2B - w zależności od preferencji.
• Samochód służbowy, laptop oraz telefon.
• Ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie zdrowotne.
• Elastyczny model pracy łączący pracę w terenie, pracę zdalną oraz okazjonalną obecność w biurze.
• Kompleksowy onboarding w siedzibie głównej firmy oraz wsparcie zespołu międzynarodowego.
• Samodzielność i realny wpływ na rozwój biznesu w Polsce.
• Szkolenia dopasowane do potrzeb oraz możliwości rozwoju zawodowego.