Strategic Account Sales Manager (m/w/d)

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact. A Day in the Life Als Strategic Account Sales Manager übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Führung der Account Sales Representatives innerhalb der Business Unit Cardiac Ablation Solutions (CAS) in Deutschland. Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung der wichtigsten Accounts und fördern die Professionalisierung komplexer Verkaufsprozesse. Dabei entwickeln Sie Ihr Team gezielt weiter und stellen sicher, dass strategische Accounts nachhaltig, funktionsübergreifend und wachstumsorientiert bearbeitet werden. Diese Position umfasst Deutschland und ist daher eine Remote Position. Remote bedeutet, dass Ihre Heimatadresse als primärer Arbeitsort gilt (Home Office). Für Meetings kann hin und wieder Ihre Anwesenheit im Medtronic Office erforderlich sein. Für diese Stelle besteht eine einrichtungsbezogene Impfpflicht. Aus diesem Grund ist eine vollständige Masernimpfung Voraussetzung für die Besetzung der offenen Position. Verantwortlichkeiten umfassen, wie folgt: Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Teams von Account Sales Representatives Steuerung der strategischen Entwicklung der wichtigsten XL- und XXL-Accounts sowie Sicherstellung einer strukturierten Account-Bearbeitung Coaching des Teams in den Bereichen Stakeholder-Mapping, langfristige Account-Planung, Opportunity-Entwicklung und komplexe Verkaufsprozesse Enge Zusammenarbeit mit Enterprise Account Leadern, Commercial Leadership und weiteren internen Stakeholdern zur Umsetzung der Account-Strategie Steuerung der Opportunity Pipeline sowie Unterstützung bei Account-Plänen, Forecasts und strategischen Verhandlungen Weiterentwicklung eines skalierbaren kommerziellen Operating Models sowie Förderung von Best Practices innerhalb der Organisation Erforderliches Wissen und Erfahrung: Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurswissenschaften, oder ähnliches Mehrjährige Führungserfahrung in einer vergleichbaren Position sowie ausgeprägte strategische Vertriebskompetenz im MedTech- oder Healthcare-Umfeld Erfahrung in der Entwicklung komplexer Accounts und der Steuerung langfristiger Verkaufsprozesse Ausgeprägte Coaching-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenz Erfahrung in organisationsübergreifender Zusammenarbeit und der Steuerung komplexer Opportunity Pipelines Unternehmerisches Denken sowie analytische und konzeptionelle Fähigkeiten Sicherer Umgang mit Salesforce Lightning oder vergleichbaren CRM-Systemen Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung im Aufbau skalierbarer Vertriebs- und Coachingmodelle sowie in der Führung nationaler Vertriebsteams innerhalb einer Matrixorganisation. Physical Job Requirements The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. ‌ Recruitment Fraud Alert We are aware of phishing scams targeting job seekers. Please keep the following in mind: Apply only through official Medtronic channels. All legitimate Medtronic recruiting communications come from approved Medtronic platforms and official @medtronic.com email addresses. Medtronic will never ask for payment or sensitive personal information (such as bank account or Social Security details) during early stages of the hiring process. Any such requests are not legitimate. If you receive a suspicious message claiming to be from Medtronic, do not respond, click links, or open attachments. If you have any questions, concerns regarding the authenticity of a communication alleged to have been made by or on behalf of Medtronic, please contact us immediately at [email protected] . ‌ Benefits & Compensation Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage. Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: Germany: 97,600.00 EUR - 146,400.00 EUR | This position is eligible for an annual long-term incentive plan.