Strategic Account Sales Representative (m/w/d) Cardiac Ablation Solutions

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact. A Day in the Life Als Strategic Account Sales Representative innerhalb der Business Unit Cardiac Ablation Solutions (CAS) verantworten Sie die strategische und nachhaltige Entwicklung besonders relevanter XL-Accounts in einem regional definierten Verkaufsgebiet in Deutschland. Die Kundenzuordnung erfolgt dabei nach den Regionen Nord, Süd, Ost und West. Ihr Ziel ist der langfristige Ausbau strategisch wichtiger Kundenbeziehungen, die Führung komplexer Verkaufsprozesse über mehrere Stakeholder-Ebenen hinweg sowie die Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen innerhalb und über die Operating Unit hinaus. Sie bearbeiten ein Portfolio strategisch relevanter Accounts mit hoher Komplexität, hohem Umsatzpotenzial und längeren Verkaufszyklen – nicht nur operativ, sondern strategisch und funktionsübergreifend. Dabei arbeiten Sie eng mit CV-Key Account Managern, Enterprise Account Managern, OU-übergreifenden Kollegen, Mappern sowie weiteren klinischen und kommerziellen Rollen zusammen, um klinische Exzellenz und kommerzielle Durchsetzungskraft sicherzustellen. Diese Position ist eine Remote Position innerhalb des Verkaufsgebiets. Remote bedeutet, dass Ihre Heimatadresse als primärer Arbeitsort gilt (Home Office). Für Meetings kann hin und wieder Ihre Anwesenheit im Medtronic Office erforderlich sein. Für diese Stelle besteht eine einrichtungsbezogene Impfpflicht. Aus diesem Grund ist eine vollständige Masernimpfung Voraussetzung für die Besetzung der offenen Position. Verantwortlichkeiten umfassen, wie folgt: Strategische Entwicklung und langfristige Positionierung eines Portfolios besonders relevanter XL-Accounts Konsequente, qualitativ hochwertige Nutzung von Salesforce Lightning für Account-Pläne, Opportunity-Management, systematisches Stakeholder-Mapping, entwicklung belastbarer Account-Pläne sowie Identifikation von Entscheidern und Einflussnehmern in komplexen Buying-Center-Strukturen mit Forecasts und Aktivitätenverfolgung Führung komplexer Verkaufsprozesse unter Einbindung klinischer Anwender, Einkauf, Verwaltung, Geschäftsführung und technischer Leitung Enge Zusammenarbeit mit CV-Key Account Managern, Enterprise Account Managern, Sales Reps, Mappern, Therapy Spezialisten, Marketing, Market Development, Commercial Leadership und weiteren OU-relevanten Schnittstellen Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen innerhalb des CAS-Portfolios sowie im breiteren Unternehmenskontext Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien, Sicherung und Ausweitung von Marktanteilen sowie strukturierte Führung strategischer Opportunities bis zum Abschluss Erforderliches Wissen und Erfahrung: Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurswissenschaften oder Ähnliches Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Accounts, idealerweise im MedTech- oder Healthcare-Umfeld Ausgeprägte strategische Vertriebsfähigkeit sowie Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse über mehrere Stakeholder-Ebenen Hohes Maß an Business Acumen sowie starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeit Professionelles Stakeholder-Management und Fähigkeit, interne und externe Akteure in anspruchsvollen Verkaufsprozessen zu führen Erfahrung in cross-funktionaler Zusammenarbeit innerhalb einer Matrixorganisation Sicherer Umgang mit Salesforce Lightning oder vergleichbaren CRM-Systemen Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung mit vergleichbaren EP-Account-Manager-Profilen, die strategische Account-Verantwortung, klinische Nähe, Einfluss auf Einkaufsentscheidungen und cross-funktionale Zusammenarbeit vereinen. Physical Job Requirements The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. ‌ Recruitment Fraud Alert We are aware of phishing scams targeting job seekers. Please keep the following in mind: Apply only through official Medtronic channels. All legitimate Medtronic recruiting communications come from approved Medtronic platforms and official @medtronic.com email addresses. Medtronic will never ask for payment or sensitive personal information (such as bank account or Social Security details) during early stages of the hiring process. Any such requests are not legitimate. If you receive a suspicious message claiming to be from Medtronic, do not respond, click links, or open attachments. If you have any questions, concerns regarding the authenticity of a communication alleged to have been made by or on behalf of Medtronic, please contact us immediately at [email protected] . ‌ Benefits & Compensation Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage. Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: Germany: 75,600.00 EUR - 113,400.00 EUR |