Technical Alliance Manager (H/F/X)

Alliance Manager (H/F) Postuler EVERTRUST est un éditeur de logiciels de cybersécurité spécialisé dans la gestion du cycle de vie des certificats numériques ( Certificate Lifecycle Management – CLM ). Nos solutions (Stream, Horizon) simplifient et automatisent la confiance numérique pour les entreprises et administrations. Mission principale : Pour accélérer notre stratégie d'écosystème, nous créons le poste d'Alliance Manager. Cette personne structurera et animera nos partenariats avec les grands éditeurs technologiques, notamment américains, en pilotant les intégrations techniques et en construisant des plans commerciaux conjoints. Responsabilités clés : Partenariats technologiques & intégrations • Pilotage des intégrations techniques avec les éditeurs partenaires (déploiement, renouvellement automatique, certification) • Validation technique et formalisation des intégrations (documentation, qualification partenaire) • Référencement sur le site EVERTRUST, co-branding et obtention des statuts de partenaire technologique Développement commercial des alliances • Construction de plans commerciaux conjoints : objectifs CA, pipeline, co-vente par partenaire • Identification et qualification de nouveaux partenaires stratégiques (ISV, éditeurs, distributeurs) • Suivi et relance des engagements mutuels Coordination interne & reporting • Coordination avec les équipes Revenue, Product et Marketing pour aligner les priorités partenaires sur la roadmap • Suivi des KPIs alliances : pipeline sourcé, revenus influencés, deals via partenaires, intégrations documentées • Représentation d'EVERTRUST lors des événements partenaires (webinars, salons, conférences) Profil recherché : Compétences • Compréhension des architectures logicielles, APIs et intégrations : un background technique est indispensable • 3+ ans en Alliance Management, Partnership ou Channel dans un environnement tech B2B • Anglais courant obligatoire, écrit et oral (partenaires stratégiques principalement américains) • Appétence commerciale : aisance avec des objectifs de pipeline et de revenu Qualités • Excellente qualité d'élocution et aisance relationnelle dans un contexte international • Rigueur dans le suivi des engagements, capacité à relancer sans friction • Autonomie et sens des priorités dans un environnement multi-interlocuteurs Pourquoi nous rejoindre : Rejoindre une entreprise en forte croissance dans le domaine stratégique de la cybersécurité. Participer à des projets à forte valeur ajoutée pour des clients de premier plan. Collaborer quotidiennement avec les équipes R&D et influencer directement l'évolution des produits. Travailler dans un environnement moderne, flexible, bienveillant et propice à la montée en compétences. Contribuer à la mission d'EVERTRUST : renforcer la confiance numérique des entreprises et administrations. Ce que nous offrons : 💶 Fourchette de rémunération pour ce poste : entre 72 000€ et 90 000€ brut annuel 💻 MacBook fourni 🏠 2 jours de télétravail par semaine — forfait pris en charge + enveloppe équipement 📱 Participation aux frais de téléphonie à hauteur de 50% 🤖 Outil d'IA professionnel financé à 100% 🚴 Participation au programme BeeCycle 🧘 Accès au partenariat WellPass (sport & bien-être) 💰 Épargne salariale avec intéressement 🏖️ Prime vacances versée en juin 👥 Prime de cooptation de 1 000€ 🎉 Team buildings trimestriels Si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères, osez postuler : votre prochain chapitre professionnel commence peut-être ici. Nous étudions toutes les candidatures de manière équitable, sans aucune discrimination. Localisations Paris Statut à distance Hybride