Territory Manager - Criciúma/SC

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes. Nesta posição, você irá... Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial; Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório. Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território; Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades; Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento; Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança; Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes; Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território; Inserir as informações e o usar corretamente o SalesForce; Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado. Para esta posição você precisa de… Graduação em áreas correlatas ou experiência equivalente é desejável. Mais de 4 anos de experiência em vendas consultiva e competitiva, com registro comprovado de realizações de vendas bem-sucedidas. Experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante. Experiência prévia em empresas com forte treinamento e desenvolvimento de vendas. Experiente na criação de planos de ação, gestão de orçamento e de KOLs. Excelente capacidade de comunicação oral e escrita. Forte capacidade de lidar com multitarefas e habilidades em resolução de problemas. Habilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas. Inglês é desejável. Junte-se a nós!  "}" data-trix-content-type="undefined" data-trix-id="840" class="attachment attachment--content">