【TSP】インサイドセールス｜第二新卒・営業未経験歓迎

【Salesforce・AI活用】売れる仕組みをつくるインサイドセールス 仕事概要 【このポジションについて】 チームスピリットのインサイドセールスは、企業と最初に対話する「営業の入口」です。 ただアポを取るだけでなく、顧客の状況や課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。 SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、「個人の勘や経験」だけに頼らない再現性のある営業の型を、ゼロから身につけられる環境が整っています。 現在活躍中のメンバーの前職は、証券会社営業・人材紹介・接客業など多様です。 共通しているのは「顧客の課題に向き合いたい」という姿勢だけ。営業未経験からスタートしたメンバーも多く在籍しています。 【業務内容】 SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門・セールス部門と連携しながら商談機会を創出します。 ・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール） ・顧客の課題や導入背景のヒアリング ・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得 ・フィールドセールスへの商談トスアップ ・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの運用 ・Salesforceを活用した顧客情報管理 ・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・運用改善 【顧客が抱える課題の例】 ・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている ・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている ・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない インサイドセールスはこうした背景をヒアリングし、課題を整理しながら商談機会を創出します。 【このポジションの魅力】 ① 「営業の型」をゼロから習得できる トークスクリプト・PDCAの回し方・顧客ヒアリングの構造など、成果を出すための型がしっかり整備されています。未経験でもステップを踏みながら成果を出せる環境です。 ② AIとデータを使った現代的な営業スタイル Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。架電数だけを追うのではなく、データで成果を最大化する「頭を使う営業」を身につけられます。 ③ 成果がインセンティブに直結するOTE制度 年功序列ではなく、創出した商談数や質に応じて評価・還元される環境です。入社年次に関係なく、成果で正当に評価されます。 【働き方】 勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00） チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心 【入社後のキャリアパス】 多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。 ・インサイドセールス マネージャー ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・パートナー・アライアンスセールス ・マーケティング・企画職 必須スキル 【このポジションについて】 チームスピリットのインサイドセールスは、企業と最初に対話する「営業の入口」です。 ただアポを取るだけでなく、顧客の状況や課題を丁寧にヒアリングし、温度感の高い状態でフィールドセールスへ商談をつなぐことがミッションです。 SalesforceやClaude・GeminiなどのAIツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践しており、「個人の勘や経験」だけに頼らない再現性のある営業の型を、ゼロから身につけられる環境が整っています。 現在活躍中のメンバーの前職は、証券会社営業・人材紹介・接客業など多様です。 共通しているのは「顧客の課題に向き合いたい」という姿勢だけ。営業未経験からスタートしたメンバーも多く在籍しています。 【業務内容】 SMB〜MM企業（従業員数51〜1,000名）を主な対象として、マーケティング部門・セールス部門と連携しながら商談機会を創出します。 ・問い合わせ・資料請求などの見込み顧客への初回アプローチ（電話・メール） ・顧客の課題や導入背景のヒアリング ・イベント・展示会への参加など、マーケティングチームと連携した新規リード獲得 ・フィールドセールスへの商談トスアップ ・保有リードを有効化するナーチャリングプログラムの運用 ・Salesforceを活用した顧客情報管理 ・商談化率を高めるためのトークスクリプト作成・運用改善 【顧客が抱える課題の例】 ・勤怠管理・工数管理が複数ツールに分散しており、管理が煩雑になっている ・働き方改革や法改正への対応に課題を感じている ・人事労務データが分断されており、経営判断に活かせていない インサイドセールスはこうした背景をヒアリングし、課題を整理しながら商談機会を創出します。 【このポジションの魅力】 ① 「営業の型」をゼロから習得できる トークスクリプト・PDCAの回し方・顧客ヒアリングの構造など、成果を出すための型がしっかり整備されています。未経験でもステップを踏みながら成果を出せる環境です。 ② AIとデータを使った現代的な営業スタイル Claude・GeminiなどのAIツールやSalesforceを活用したターゲット分析・仮説構築を実践。架電数だけを追うのではなく、データで成果を最大化する「頭を使う営業」を身につけられます。 ③ 成果がインセンティブに直結するOTE制度 年功序列ではなく、創出した商談数や質に応じて評価・還元される環境です。入社年次に関係なく、成果で正当に評価されます。 【働き方】 勤務形態： ハイブリッドワーク（週1回・水曜出社 ＋ リモート） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00） チーム構成： 20代後半〜30代前半のメンバーが中心 【入社後のキャリアパス】 多くの企業課題と接しながら営業プロセスを理解することで、SaaS営業としての基礎力を効率よく高められます。その後のキャリアとして以下のような選択肢があります。 ・インサイドセールス マネージャー ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・パートナー・アライアンスセールス ・マーケティング・企画職 歓迎スキル ・接客・販売・コールセンターなど、対人コミュニケーションを伴う業務経験 ・目標数字を持った業務経験（アルバイト・インターン含む） ・HR・人事労務領域への関心 ・SalesforceなどCRMツールの利用経験 求める人物像 ・顧客の成功を第一に考え、価値提供に情熱を持てる方 ・個人目標の数字に責任感を持ち、改善意識を持って取り組める方 ・「プランAがうまくいかなければプランBを試す」姿勢で主体的に動ける方 ・仮説検証を繰り返しながら改善を続けられる方 ・SalesforceやAIツールを積極的に業務活用したい方 ・Slack等のテキストコミュニケーションに抵抗なく、丁寧に対応できる方 応募概要 給与 理論年収500~660万円 ※基本給には、みなし労働時間45h含みます ※OTE制度を導入しております 勤務地 東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント19F 雇用形態 正社員 勤務体系 フレックスタイム制：9:00-18:00 （コアタイム11:00-16:00） ※週1〜2回程度の出社/テレワークのハイブリットワーク 試用期間 有：3ヶ月 福利厚生 ■待遇・手当 ・社会保険完備（関東ITソフトウエア） ・通勤交通費実費支給 ・リモートワーク手当（月5,000円） ・携帯電話通信補助手当（月1,500円）※社用携帯支給がない方対象 ・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度（月15,000円積み立て） ・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当 ・アニバーサリー休暇 ・傷病休暇（有給扱い）