【TSP】パートナーアライアンス

「売ってもらう」から「共に創る」へ。 パートナービジネスの転換期を、現場の最前線で動かす。 仕事概要 【事業について】 当社の主力プロダクト「TeamSpirit」は、 勤怠管理・工数管理・経費精算などをワンプラットフォームで提供する、HR Tech領域のSaaSです。 2,200社以上の企業に導入され、バックオフィス業務のDXを支えています。 高いセキュリティ要件や個別カスタマイズへの対応力に強みがあり、これは従業員数数百名台後半～数千名以上など、一定規模以上の企業ほど評価される領域です。 本ポジションは、この強みを最大限に活かせる顧客層へ、パートナー企業との協業を通じてリーチしていく役割です。 【ポジションについて】 パートナーアライアンス担当として、当社プロダクトの販売パートナー各社との関係構築・深耕、新規パートナーの開拓、そして両者の事業成長を実現するための共創モデルの企画・実行を担っていただきます。 当社は現在、従来のボリュームアプローチから、「一定規模以上の顧客に対し、自社プロダクトの強み（セキュリティ・カスタマイズ性等）を活かしたプレミアムな価値提供で深く入り込むアプローチへと事業戦略を転換しています。 この転換に伴い、パートナー戦略そのものも「広く薄く売ってもらう」モデルから 「重点的なパートナーと深く組み、共に新しい価値提供スキームやソリューション連携を見据えながら案件を創出する」モデルへと再設計するフェーズにあります。 完成された型をなぞるのではなく、これからの勝ち筋を一緒に描き、形にしていける、そういった魅力のあるポジションです。 業務は大きく3領域に分かれます。 比重はおおよそ「既存パートナー深耕 6：新規開拓 2：仕組み化・企画 2」を想定しています。 ① 既存パートナーとのリレーション深耕・案件創出（主軸） ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション（ビジネスレビュー、定例会、勉強会等の企画・運営） ・パートナー営業担当者へのイネーブルメント（製品理解促進、提案支援、初期商談同行） ・パートナー経由案件のパイプライン進捗管理、ボトルネック解消の支援 ・パートナー上層部とのリレーション構築および中長期的な事業成長プランの合意形成 ② 新規パートナー開拓・アライアンス組成 ・ターゲットセグメント（一定規模以上の顧客層）にリーチできる新規パートナー候補の選定/アプローチ ・提携スキームの設計・交渉・合意形成 ・首都圏外エリア含むリージョン開拓を視野に入れた、新規パートナーチャネルの構築 ③ パートナーマーケティング・仕組み化 ・リード獲得のための共催セミナー・イベントの企画・登壇 ・MDF（Marketing Development Fund）的な共同マーケ施策の企画・実行 ・成功パターンの言語化・横展開、パートナープログラムの改善提案 ＜キャリアパス＞ まずは現場担当としてご入社いただき、ご活躍に応じてアライアンス責任者、他ポジション等へのキャリアパスがございます。 ＜ポジションの魅力＞ ・事業戦略の転換期だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、ご自身の提案/実行が事業の方向性そのものを動かせます ・特定の1社に依存しないアライアンスを設計する経験を通じて、「パートナーエコシステムを構築/運用できる人材」という、希少なキャリア経験が身につきます。 ・HR Tech SaaS製品を通じて、日本の働き方改革・DX推進に貢献できます ・事業戦略の転換期にあり、ご自身の提案や実行が事業の方向性に大きく影響します ・複数のテクノロジーパートナー・SIerとの協業を通じて、IT業界全体への人脈・知見が広がります ・国内企業ながら外資系企業と同様の【OTE制度】を導入しており、ご活躍に応じた成果給をご用意しています ＜配属チームについて＞ TSP事業統括本部 パートナーアライアンス部に配属。 部長1名（本部長兼務）・メンバー2名の少数精鋭チームで、 一人ひとりの裁量と影響範囲が大きい環境です。 エンタープライズ向けの事業のパートナー部門（5名ほど）との連携を重視しており、 自発的にコミュニケーションを取れる方が活躍しています。 必須スキル 【事業について】 当社の主力プロダクト「TeamSpirit」は、 勤怠管理・工数管理・経費精算などをワンプラットフォームで提供する、HR Tech領域のSaaSです。 2,200社以上の企業に導入され、バックオフィス業務のDXを支えています。 高いセキュリティ要件や個別カスタマイズへの対応力に強みがあり、これは従業員数数百名台後半～数千名以上など、一定規模以上の企業ほど評価される領域です。 本ポジションは、この強みを最大限に活かせる顧客層へ、パートナー企業との協業を通じてリーチしていく役割です。 【ポジションについて】 パートナーアライアンス担当として、当社プロダクトの販売パートナー各社との関係構築・深耕、新規パートナーの開拓、そして両者の事業成長を実現するための共創モデルの企画・実行を担っていただきます。 当社は現在、従来のボリュームアプローチから、「一定規模以上の顧客に対し、自社プロダクトの強み（セキュリティ・カスタマイズ性等）を活かしたプレミアムな価値提供で深く入り込むアプローチへと事業戦略を転換しています。 この転換に伴い、パートナー戦略そのものも「広く薄く売ってもらう」モデルから 「重点的なパートナーと深く組み、共に新しい価値提供スキームやソリューション連携を見据えながら案件を創出する」モデルへと再設計するフェーズにあります。 完成された型をなぞるのではなく、これからの勝ち筋を一緒に描き、形にしていける、そういった魅力のあるポジションです。 業務は大きく3領域に分かれます。 比重はおおよそ「既存パートナー深耕 6：新規開拓 2：仕組み化・企画 2」を想定しています。 ① 既存パートナーとのリレーション深耕・案件創出（主軸） ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション（ビジネスレビュー、定例会、勉強会等の企画・運営） ・パートナー営業担当者へのイネーブルメント（製品理解促進、提案支援、初期商談同行） ・パートナー経由案件のパイプライン進捗管理、ボトルネック解消の支援 ・パートナー上層部とのリレーション構築および中長期的な事業成長プランの合意形成 ② 新規パートナー開拓・アライアンス組成 ・ターゲットセグメント（一定規模以上の顧客層）にリーチできる新規パートナー候補の選定/アプローチ ・提携スキームの設計・交渉・合意形成 ・首都圏外エリア含むリージョン開拓を視野に入れた、新規パートナーチャネルの構築 ③ パートナーマーケティング・仕組み化 ・リード獲得のための共催セミナー・イベントの企画・登壇 ・MDF（Marketing Development Fund）的な共同マーケ施策の企画・実行 ・成功パターンの言語化・横展開、パートナープログラムの改善提案 ＜キャリアパス＞ まずは現場担当としてご入社いただき、ご活躍に応じてアライアンス責任者、他ポジション等へのキャリアパスがございます。 ＜ポジションの魅力＞ ・事業戦略の転換期だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、ご自身の提案/実行が事業の方向性そのものを動かせます ・特定の1社に依存しないアライアンスを設計する経験を通じて、「パートナーエコシステムを構築/運用できる人材」という、希少なキャリア経験が身につきます。 ・HR Tech SaaS製品を通じて、日本の働き方改革・DX推進に貢献できます ・事業戦略の転換期にあり、ご自身の提案や実行が事業の方向性に大きく影響します ・複数のテクノロジーパートナー・SIerとの協業を通じて、IT業界全体への人脈・知見が広がります ・国内企業ながら外資系企業と同様の【OTE制度】を導入しており、ご活躍に応じた成果給をご用意しています ＜配属チームについて＞ TSP事業統括本部 パートナーアライアンス部に配属。 部長1名（本部長兼務）・メンバー2名の少数精鋭チームで、 一人ひとりの裁量と影響範囲が大きい環境です。 エンタープライズ向けの事業のパートナー部門（5名ほど）との連携を重視しており、 自発的にコミュニケーションを取れる方が活躍しています。 歓迎スキル ・パートナーセールス／アライアンス業務のご経験（経験年数不問） ・ITサービス／ソリューション商材の販売経験 ・パートナープログラム設計、共同マーケティング施策（MDF運用等）の企画・実行経験 ・SaaS／サブスクリプション型ビジネスでのご経験 ・Salesforceプラットフォームに関するビジネス・技術知識 ・HR系サービスの営業経験、または事業企画・経営企画でのご経験 ・自社プロダクトと他社プロダクトを組み合わせたアライアンス案件の組成経験 ・SI企業または情報システム部門での実務経験 ・首都圏外エリアの新規パートナー開拓経験 求める人物像 ・対パートナー折衝力：パートナー様のビジネスモデルや組織力学を理解し、双方にとってwin-winとなる提案・合意形成ができる方 ・パートナー/顧客・自社の三者がともに価値を享受できる関係性を構築することに意義を感じる方 ・データドリブン/仕組み化思考：個別案件を点で追うだけでなく、成功要因を分析し、再現可能な仕組みとして残していける方 ・チーム内外との協業を大事にし、全体最適を考えられる方 ・SaaS/サブスクリプション型ビジネスの面白さや可能性を楽しみながら挑戦したい方 ・失敗を恐れず新しいことにチャレンジでき、改善提案を実際の行動に移せる方 ・実行力/推進力：構想を絵に描くだけでなく、現場で関係者を動かし、成果に着地させられる方 ・礼節を持って顧客・パートナー対応ができる方 応募概要 給与 理論年収：500万～800万 ※ご経験によります ※OTE制度を導入しております 勤務地 東京都千代田区内幸町二丁目１番６号ＷｅＷｏｒｋ 日比谷パークフロント１９Ｆ 雇用形態 正社員 勤務体系 フレックスタイム制：9:00-18:00 （コアタイム11:00-16:00） ※週1~2回程度の出社/テレワークのハイブリットワーク 試用期間 有：3ヶ月 福利厚生 ■待遇・手当 ・社会保険完備（関東ITソフトウエア） ・通勤交通費実費支給 ・リモートワーク手当（月5,000円） ・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度（月15,000円積み立て） ・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当 ・アニバーサリー休暇 ・傷病休暇（有給扱い）