Aufgaben:
Vertrieb von Geo- und Infrastruktur-Lösungen (IT-Projekte)
Level:
Professional (ab 2+ Jahren Berufserfahrung) oder Senior Professional
Anstellungsart:
Unbefristete Festanstellung
Wir suchen einen
Vertriebsmanager (m/w/d)
für ein innovatives IT-Unternehmen am Standort Dresden. Das Unternehmen mit über 70 Mitarbeitenden entwickelt spezialisierte Softwarelösungen für infrastrukturbasierte Daten- und Planungsprozesse. Die Softwareprodukte werden insbesondere von Kommunen und öffentlichen Einrichtungen zur Erstellung von Smart-City- und 3D-Stadtmodellen eingesetzt. Darüber hinaus nutzen Energieunternehmen die Lösungen beispielsweise zur Planung von Wind- und Solarparks. Auch Industrieunternehmen setzen die Software für spezifische infrastrukturelle Anwendungen ein. Das Unternehmen kooperiert u.a. mit Universitäten und Forschungseinrichtungen, um aktuelle Technologien wie AI, Big Data und AR in die Software einfließen zu lassen. Du arbeitest in einem Umfeld mit hoher technologischer Innovationskraft und kannst die Zukunft intelligenter Geo-IT-Lösungen aktiv mitgestalten.
Die Rolle umfasst den eigenständigen Aufbau und die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Umfeld der öffentlichen Verwaltung. Dazu gehören insbesondere die aktive Gewinnung neuer Kunden sowie die strategische Betreuung und der Ausbau bestehender Partnerschaften. Ein wesentlicher Bestandteil der Tätigkeit ist der kontinuierliche Aufbau und die Pflege einer strukturierten Vertriebspipeline mit potenziellen Leads, konkreten Verkaufschancen und laufenden Projekten. Darüber hinaus planst und führst Du Kundentermine, Präsentationen, Workshops und Verhandlungsgespräche durch, um das Unternehmen als kompetenten Lösungsanbieter und langfristigen Partner zu positionieren sowie Projekte im Rahmen öffentlicher Ausschreibungen zu gewinnen. In Deiner Rolle arbeitest Du eng mit verschiedenen Unternehmensbereichen zusammen, unter anderem mit IT-Projektleitern, der Softwareentwicklungsabteilung sowie dem Management. Du arbeitest entweder im Home Office, im Büro oder bist gelegentlich auch für Vertriebstermine bei den Kunden vor Ort (max. 5 Tage pro Monat).
Erforderlich
• Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und IT-Projekte
• Ausgeprägtes Verständnis für Kundenanforderungen und Entscheidungsprozesse
• Team- und Kommunikationsfähigkeit, Eigeninitiative und -verantwortung, strukturierte Vorgehensweise, Lösungsorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2)
Von Vorteil
• Kenntnisse im Public-Sector-Vertrieb und Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
• Affinität zu GIS, Geo-IT, BIM oder räumlichen Datenlösungen
• Eine zentrale Rolle im Vertrieb und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Nachhaltige und strategische Software-Vertriebsprojekte anstelle von kurzfristig orientiertem Produktverkauf
• Hoher Gestaltungsspielraum: Du prägst Vertriebsprozesse und -strategien aktiv mit
• Ein familiäres und sehr freundliche Miteinander und wertschätzende Zusammenarbeit - „jeder-zählt“
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Zahlreiche Zusatzleistungen wie JobRad, Weiterbildungsbudget und individuelle Benefits nach Wahl
Informationen zum Bewerbungsablauf:
Das Unternehmen hat uns exklusiv mit der Besetzung dieser Position beauftragt. Wir unterstützen unseren Mandanten bei der Vorauswahl der Kandidaten und begleiten den gesamten Bewerbungsprozess. Bitte sende uns zunächst Deinen aussagekräftigen Lebenslauf zu. Im Anschluss melden wir uns zeitnah bei Dir, um die Position und die damit verbundenen Aufgaben ausführlich mit Dir zu besprechen. Erst wenn Du alle relevanten Informationen erhalten hast und weiterhin Interesse an der Rolle besteht, stimmen wir uns mit der Geschäftsführung ab und starten den weiteren Bewerbungsprozess. Während des gesamten Prozesses stehen wir Dir als Ansprechpartner zur Seite. Wir bereiten Dich individuell auf die Gespräche vor und geben Dir alle wichtigen Informationen, damit Du Dich optimal auf Dein Vorstellungsgespräch vorbereiten kannst. Da alle Informationen bei uns zusammenlaufen, können wir mögliche Fragen frühzeitig klären und Missverständnisse vermeiden. Selbstverständlich behandeln wir alle Deine Angaben und Unterlagen jederzeit streng vertraulich. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen.