Du willst Tech Sales lernen: B2B SaaS, KI als Produkt und als Werkzeug. Unsere Kunden leiten Operations oder IT in Industrie, Logistik und Software, und es geht um Probleme, die sie seit Jahren mit sich herumtragen. Du lernst diesen Vertrieb von innen, an echten Deals. Und irgendwann willst du selbst gründen. Genau dafür ist diese Rolle da.
Cambrion ist eine europäische KI-Plattform zur Dokumentenautomatisierung: B2B, EU-souverän, ISO 27001-zertifiziert. Über 15 Kunden aus Automobilindustrie, Logistik, Software und dem öffentlichen Sektor nutzen sie bereits produktiv. Das Produkt entwickelt sich laufend weiter. Parallel bauen wir den Vertrieb auf – und du gestaltest mit.
Wir sind ein kleines Team und halten die Talentdichte bewusst hoch: Wir stellen ein, wenn wir voneinander lernen können. Das gilt für Werkstudierende genauso wie für Vollzeitrollen.
Dein Einstieg: Bits & Pretzels.
Du stehst im September direkt mit uns am Cambrion-Stand: Gespräche führen, qualifizieren, Demos zeigen. Drei spannende Tage mitten im Münchner Startup-Netzwerk. Daher entscheiden wir schnell: Bewerbungen sichten wir laufend, Rückmeldung innerhalb von 48 Stunden.
Was du im Kern machst – und wann
Monat 1–2
Du baust Zielkundenlisten, hilfst beim Testen von Outbound-Sequenzen, bereitest Pitches vor. Begleitest Demos und Discovery-Calls und gestaltest die Follow-ups.
Monat 3–4
Du übernimmst die Erstqualifizierung eingehender Anfragen. Du pflegst das CRM und dokumentierst, was funktioniert, zu Playbooks und für die weitere Produktentwicklung.
Ab Monat 5
Du führst Demos selbst und begleitest Kunden beim Setup ihrer ersten Dokumenten-Pipeline. Feedback trägst du direkt ins Produktteam.
Was du dabei lernst
Du lernst es an echten Deals mit – vorbereiten, dabei sein, debriefen, selbst machen:
ICP und Segmentierung
– wer unser idealer Kunde ist, warum, und wie man das datenbasiert schärft.
Discovery
– die richtigen Fragen stellen, bis das eigentliche Problem auf dem Tisch liegt.
Value Based Selling
– über Wirkung sprechen statt über Features. ROI rechnen.
Deal Cycle
– wie ein B2B-Deal von der ersten Mail bis zur Unterschrift läuft.
Pricing
– wie Software bepreist und verhandelt wird.
Pitching
– dieselbe Sache in drei Minuten und in dreißig, über verschiedene Hierarchieebenen.
CRM und Playbooks
– saubere Prozesse aufsetzen und dokumentieren, damit daraus ein wiederholbares System wird.
Partner und Ökosystem
– wie Vertrieb über Partnerschaften für zusätzliche Reichweite sorgt.
Customer Success
– was nach dem Abschluss passiert.
Was du mitbringst
Du bist eingeschrieben und hast 20 Stunden pro Woche Zeit.
Gründermentalität:
Du hast schon einmal etwas selbst aufgezogen – Side Project, kleines Business, Initiative – oder willst es sichtbar bald tun.
Technisches Grundverständnis
: Du weißt, was eine API ist, und hast keine Angst vor JSON.
Du kommunizierst gerne, empathisch und proaktiv.
KI ist fester Teil deiner Arbeitsweise, du überprüfst kritisch und bleibst bei hoher Geschwindigkeit strukturiert.
Fließend Deutsch und Englisch.
Vertriebserfahrung ist kein Muss – dafür bist du hier.
Was du bekommst
Bits & Pretzels Ticket und Standteilnahme.
Direkt zum Einstieg.
Flexibilität
rund um dein Studium. Klausurenphase ist Klausurenphase.
Direkt im Gründerteam.
Keine Hierarchie, keine Umwege.
KI-natives Arbeiten:
Claude Cowork, aktuelle Modelle, modernster Stack – intern wie im Produkt.
Echte Verantwortung.
Eigene Themen statt Zuarbeit.
Wie der Prozess aussieht
Kurze Nachricht plus Lebenslauf. Sag uns einfach noch, was du schon mal verkauft hast (egal was).
Zwei Gespräche, beide mit den Co-Foundern.
Schnelle Entscheidung innerhalb einer Woche.