WHOLESALE CROSS-SELLING SPECIALIST (CLOUD)

WHOLESALE CROSS-SELLING SPECIALIST (CLOUD) Únete a Aire Tech: tecnología que conecta, personas que inspiran, talento que crece. Enviar solicitud Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio. Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal. Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto. ¿Cómo será tu día a día? La persona que se incorpore dentro del equipo deberá desarrollar, activar y hacer crecer los servicios Cloud para el segmento wholesale de Aire, desarrollando el portfolio de Cloud y Servicios Gestionados, impulsando la generación de negocio y posicionando a Aire como proveedor de servicios cloud estratégico en el canal mayorista. Captar, desarrollar y fidelizar a dichos operadores Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los operadores asignados. Activar el canal mediante formación comercial, acompañamiento en preventa y apoyo en cierres . Detectar oportunidades de negocio cloud y asegurar su correcta gestión hasta el cierre. Coordinarse con preventa, producto y operaciones para garantizar propuestas competitivas y escalables. Asegurar el correcto uso de las políticas comerciales, pricing y márgenes. Realizar seguimiento del pipeline y forecast de ventas. Identificar operadores Cloud con potencial de crecimiento y planes de activación específicos. Representar a Aire en eventos, sesiones comerciales y acciones de marketing conjunto. Recoger feedback para mejorar oferta, procesos y experiencia del operador. ¿Qué buscamos? Experiencia Mínimo 3–5 años de experiencia en venta de soluciones Cloud o Servicios IT . Experiencia previa en canal wholesale (venta a operadores o carriers). Conocimiento del ecosistema del ngocio wholesale. Conocimientos técnicos (no excluyente, pero clave) Soluciones Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS, entornos híbridos). Conceptos de conectividad, seguridad y servicios gestionados. Modelos de ingresos recurrentes (MRR, ARR). ¿Qué valoramos? Fuerte orientación a desarrollo de operadores y relaciones a largo plazo. Mentalidad comercial y capacidad de influencia. Excelente comunicación y habilidades de presentación. Organización, seguimiento y disciplina comercial. Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos. ¿Qué podemos ofrecerte? Contrato indefinido y jornada completa. Flexibilidad de entrada Jornada intensiva durante los meses de verano 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energía ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha! ¡Muy buen ambiente de trabajo! En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente. En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece. División Aire Departamento Revenues - Aire Networks Ubicaciones Madrid, Elche Estado remoto Híbrido Tipo de empleo Tiempo completo