Account Executive (m/w/x) - SaaS MidMarket

Als Mid-Market Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über die Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du führst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Entscheidern, entwickelst deinen eigenen Pipeline-Aufbau und arbeitest eng mit Product, Legal und Customer Success zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Mid-Market-Vertrieb aktiv weiterzuentwickeln. Sales Cycle & Closing Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Steuerung des kompletten Sales Cycles für Mid-Market-Kunden Eigenverantwortliches Closing von Mid-Market- und ausgewählten SMB-Deals Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche Verhandlung und Abschluss komplexer B2B-SaaS-Verträge Business Development & Pipeline Du baust deinen Vertrieb aktiv auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. Eigenständiger Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline Nutzung von Inbound- und Outbound-Kanälen zur Leadgenerierung Ansprache und Entwicklung neuer Mid-Market-Kunden im DACH-Raum Stakeholder-Management & Beratung Du überzeugst Entscheider durch kompetente Beratung. Beratung von C-Level-Stakeholdern (CTO, CIO, CISO, COO etc.) Übersetzung komplexer Compliance- und Security-Themen in klaren Business Value Zusammenarbeit mit Product, Legal und Onboarding zur optimalen Kundenbetreuung Sales Excellence & Go-to-Market Du gestaltest den Vertrieb aktiv mit. Pflege von Pipeline und Forecasts in HubSpot Mitwirkung an Pricing, Sales Playbooks und Qualifizierungsprozessen Kontinuierliche Optimierung von Messaging und Go-to-Market-Strategien B2B SaaS Vertriebserfahrung Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen. Mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb Erfahrung mit Mid-Market- oder Upmarket-Kunden Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Vertriebszielen Consultative Selling & Closing Du verstehst komplexe Buying-Prozesse und führst sie erfolgreich zum Abschluss. Erfahrung mit längeren Sales Cycles und mehreren Stakeholdern Sicher im Verkauf an C-Level-Entscheider Idealerweise Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDICC Business Development & Hunter-Mentalität Du baust deinen Vertrieb eigenständig auf. Starke Prospecting- und Outbound-Fähigkeiten Hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung Ownership für deine Pipeline und Ergebnisse Kommunikation & Arbeitsweise Du überzeugst fachlich und persönlich. Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) Sehr gute Englischkenntnisse Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise Tech & Startup-Mindset Du fühlst dich in dynamischen Wachstumsumfeldern wohl. Idealerweise Erfahrung im SaaS-, Security- oder Compliance-Umfeld Sicherer Umgang mit HubSpot und modernen Sales-Tools Erfahrung in einem Startup oder Scale-up von Vorteil Flexibilität & Arbeitsmodell Du arbeitest flexibel und mit viel Eigenverantwortung. Hybrides Arbeiten am Standort München Flexible Homeoffice-Regelung Relocation-Unterstützung bei Umzug nach München Vergütung & Beteiligung Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg. Attraktives marktgerechtes Gehalt Großzügiges Equity-Programm Weiterentwicklung Du investierst kontinuierlich in deine Karriere. €1.000 jährliches Weiterbildungsbudget Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten Team & Kultur Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams. Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events Jährliches internationales Team-Retreat Modernes Equipment (MacBook & Zubehör) Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als Mid-Market Account Executive den DACH-Markt aktiv mit auszubauen und den Vertrieb in das nächste Wachstumssegment zu führen!