02M1_事業戦略推進 (国内安全保障領域）

事業戦略推進（国内安全保障領域）｜The Model構築・大企業パートナーシップ組成 仕事概要 国内安全保障領域における事業成長を加速するため、セールスプロセスの型化・運用（The Model）と大企業とのパートナーシップ組成を推進する実務人材をHead of Strategy直下で募集します。リードジェネレーションからクロージングまでを一貫してリードし、ファネル全体をデータドリブンに改善できる方を歓迎します。 ＜主な業務内容＞ ・リードジェネレーション〜ナーチャリング〜クロージングの一貫推進 ・国内安全保障領域（防衛省、自治体、防衛関連企業等）における新規リード獲得チャネルの設計・実行 ・ナーチャリングプロセス（メール、イベント、商談等）の設計と実装 ・商談化からクロージングまでのセールスプロセス全体のリード ・The Model（分業型営業モデル：マーケティング→SDR/BDR→フィールドセールス→カスタマーサクセス）の構築と運用の安定化 ・パイプライン管理・KPI設計・運用ルールの整備 ・ファネル全体のデータドリブンな改善サイクルの確立 必須スキル 国内安全保障領域における事業成長を加速するため、セールスプロセスの型化・運用（The Model）と大企業とのパートナーシップ組成を推進する実務人材をHead of Strategy直下で募集します。リードジェネレーションからクロージングまでを一貫してリードし、ファネル全体をデータドリブンに改善できる方を歓迎します。 ＜主な業務内容＞ ・リードジェネレーション〜ナーチャリング〜クロージングの一貫推進 ・国内安全保障領域（防衛省、自治体、防衛関連企業等）における新規リード獲得チャネルの設計・実行 ・ナーチャリングプロセス（メール、イベント、商談等）の設計と実装 ・商談化からクロージングまでのセールスプロセス全体のリード ・The Model（分業型営業モデル：マーケティング→SDR/BDR→フィールドセールス→カスタマーサクセス）の構築と運用の安定化 ・パイプライン管理・KPI設計・運用ルールの整備 ・ファネル全体のデータドリブンな改善サイクルの確立 歓迎スキル ・防衛省、自治体、または防衛関連企業との折衝経験 ・大企業とのパートナーシップ組成 ・SaaS／エンタープライズセールスにおけるThe Model運用経験 ・安全保障クリアランスの取得経験、または取得可能な経歴 ・スタートアップでの新規事業立ち上げ経験 ・衛星データ・宇宙産業分野での業務経験 求める人物像 ・高い自律性とオーナーシップを持ち、0→1のプロセス構築を楽しめる方 ・機密性の高い情報を扱う上での誠実さと慎重さを兼ね備えている方 ・Head of Strategyや経営層と直接対話しながら、抽象的な指示を構造化し実行に落とし込める方 応募概要 給与 非公開 （業務量・成果に応じ応相談） 勤務地 東京オフィス（東京都千代田区丸の内二丁目4番1号 丸の内ビルディング 28F）またはリモート勤務可 雇用形態 業務委託（フルコミット、または稼働日数応相談） 勤務体系 9:00〜18:00（休憩1時間） / 週5日勤務 フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間） ・標準勤務時間：9:00～18:00（休憩60分） ・コアタイム：11:00～15:00 ・フレキシブルタイム：始業 5:00～11:00／終業 15:00～22:00 ※始業・終業時刻は従業員の裁量により決定いただきます。 ※雇用契約書等に別段の定めがある場合は、その定めに従います。 試用期間 契約期間 初期契約期間3か月（双方合意の上で更新） 福利厚生