045_GENBAx点検_フィールドセールス_首都圏エリア限定

【自社開発SaaS】法人営業｜オンライン×首都圏で顧客提案

仕事概要

◆募集背景
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2024年にローンチした建設現場向けSaaS『GENBAx点検』は、1年間で売上が約10倍、MRRも毎月15%以上の成長を続けています。
今後さらに多くのお客様へサービスを届けていくため、オンラインでの商談や継続的なフォロー、首都圏エリアでの顧客対応を中心に担う営業メンバーを新たに募集します。
本ポジションではオンライン商談を軸に、首都圏での顧客訪問や展示会対応などを担当いただく想定です。

◆業務概要
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「顧客との接点をつくり、商談を前に進める営業ポジションです」

『GENBAx点検』の導入を検討されるお客様に対して、オンライン商談や継続的なフォローを通じて顧客の検討状況や課題を把握し、商談化・提案・受注につなげていく役割です。

＜具体的な業務＞
・オンラインでの初回商談、サービス説明
・見込み顧客へのフォロー、ナーチャリング
・過去に商談した顧客への再アプローチ
・顧客の課題や検討状況のヒアリング
・首都圏エリアでの顧客訪問
・展示会、イベントでの顧客対応
・商談後のフォローアップ
・顧客の声をもとにした営業活動やプロダクト改善へのフィードバック

入社後は、既存メンバーと連携しながら商品知識や営業の進め方をキャッチアップいただき、徐々に担当範囲を広げていただく予定です。

■組織体制
部長＋メンバー4名の少数精鋭チームです。（20〜40代）
バックグラウンドは様々ですが、共通しているのは「現場に誠実に向き合い、成果にこだわる姿勢」。
役職や年齢に関わらず、最も合理的で顧客のためになる意見が採用されるフラットな文化です。

■働き方
リモートワーク・フレックスタイム制度を導入しています。
標準的な勤務時間は9:00〜18:00です。
基本の勤務時間をベースとしながら、業務状況や予定に応じてリモート勤務やフレックス制度を活用することが可能です。

※本ポジションでは、オンラインでの営業活動に加え、首都圏エリアでの顧客訪問や展示会対応も発生します。

■仕事の面白さ・やりがい
・営業として顧客と向き合い続けられる:
オンライン商談や展示会、継続的なフォローを通じて、顧客との接点を持ちながら営業活動を行います。顧客の状況を把握し、一歩ずつ商談を前に進めていくことが成果につながります。

・事業を創る手触り感:
営業活動の中で得た顧客の声をチーム内で共有し、営業プロセスやプロダクトの改善につなげることができます。
決められた営業活動を行うだけではなく、より良い営業の進め方を一緒につくっていくことができます。


◇参考記事
急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c

美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」
https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a

必須スキル

・法人営業経験　
　顧客との直接的な折衝、提案経験があることを想定
・自身で目標数字を持ち、達成に向けて営業活動を行った経験

歓迎スキル

・IT企業での就業経験（SaaS企業 歓迎）
・インサイドセールスのご経験
・新規開拓のご経験
・顧客への継続的なフォロー、ナーチャリング経験
・展示会やイベントでの顧客対応経験

求める人物像

・SORABITOのvalue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
・顧客と直接向き合い、営業として成果を出すことにやりがいを感じる方
・相手の状況やニーズを汲み取り、丁寧なコミュニケーションができる方
・主体性を持ちつつ、素直に周囲の意見や学びを吸収できる柔軟さがある方
・自分の成果だけでなく、チームへの貢献も考え主体的に取り組める方
・変化の多い環境下を楽しめる方

応募概要

給与

400～500万円
※月額給与には月40時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）

勤務地

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

雇用形態

正社員

勤務体系

・フレックスタイム制
　※標準労働時間は9:00〜18:00（休憩1時間）
・休日・休暇
　土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

試用期間

3ヶ月

福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当
・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど