07-09. エンタメ×AI新規プロダクトエンプラセールス

AI×エンタメデータSaaSの「営業の型」を0から作る、1人目エンプラセールス募集 仕事概要 ※本ポジションは、グループ会社への出向・転籍の可能性があります。 ### ■ Gaudiyグループについて Gaudiyグループは、「ファン国家」のビジョン実装に向けて、エンターテインメント・テクノロジー・金融の3領域を横断する事業を展開しています。世界最大級のアニメ・マンガコミュニティサイト「MyAnimeList」（月間2,000万ユーザー・244か国）の運営、IP包括のファンコミュニティ構築を支援する「Gaudiy Fanlink」の開発・提供、Web3金融事業「Gaudiy Financial Labs」の運営をはじめ、3事業が有機的に連動するエコシステムを設計し、新しい社会インフラの構築に取り組んでいます。 2025年5月に発表したプレシリーズCラウンドでは、ソニーグループ、バンダイナムコホールディングスより大型の資金調達を実施。講談社・集英社・小学館などの出版社各社にも新たな株主として参画いただき、日本のエンタメ業界における最大級のエコシステム構築を加速させています。 ### ■ ポジションについて Gaudiyグループが保有する世界規模のエンタメファンデータとAI技術を組み合わせた、toB向け新規プロダクトの本格営業展開が始まります。 エンタメ業界における「ヒット予測」「海外展開の優先順位付け」「ライセンス交渉の根拠づくり」など、これまで担当者の経験と勘に頼っていた重要な意思決定を、データとAIで変えていくSaaSプロダクトです。対象顧客は出版社・テレビ局・アニメ制作会社・ゲーム会社など、日本のエンタメ産業を支える主要プレイヤー。すでに複数社からの関心を受け、いよいよ専任の営業人材による本格的な拡大フェーズへ突入します。 「AIでプロダクトは作れる。しかし売る専門家がいない」——これは今の市場が直面している共通課題です。Gaudiyはその課題を真正面から解決できるポジションを、今まさに作ろうとしています。 --- ## 業務内容 エンタメ企業のエンタープライズ顧客を主なターゲットに、新規プロダクトの商談・クロージングを担う1人目の専任セールスとして活躍していただきます。 ### 主な業務 - **新規エンタープライズ営業**： - 出版社・テレビ局・アニメ・ゲーム会社等の大手エンタメ企業への直販営業 - インバウンドリード（デモ予約・資料ダウンロード）への対応と商談クロージング - セミナー・既存株主ネットワークを活用したアウトバウンド開拓 - **SaaS営業の型づくり**： - トークスクリプト・提案資料・営業プロセスの整備（1人目として型を設計する役割） - CAC・ARR・LTV等のSaaS KPIを管理し、データドリブンに営業活動を改善 - **顧客フィードバックの還流**： - 顧客の声をプロダクト・事業開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献 ### ＜ポジションの魅力＞ - **「前例のない市場」を最初に走れる** - エンタメ×AIデータSaaSは市場として成熟しておらず、競合が確立される前のフェーズにいます。このプロダクトで商談を積み重ねること自体が、業界における自分のポジションを作ることになります。 - **営業の型を0から設計できる裁量** - 1人目セールスとして、ターゲティング・アプローチ・提案・クロージングのすべてを設計します。「誰かが作ったプロセスを踏む」のではなく、「自分が作ったプロセスが組織の標準になる」環境です。 - **エンタメ業界の主要プレイヤーと直接向き合える** - 出版社・テレビ局・アニメ会社など、日本のコンテンツ産業を代表する企業の意思決定者と向き合います。「好き」を仕事にしてきたプロフェッショナルたちの課題を解く営業は、他にはなかなかない体験です。 - **ソニー・バンダイナムコを株主に持つスタートアップで、リソースと信頼の両方を持って動ける** - 大型調達済み・エンタメ主要企業が株主というバックグラウンドは、エンプラ営業において強力な信頼基盤になります。スタートアップの裁量と、エンタメ大手との接点の両方を手にできます。 --- ## 参考情報 - **会社説明資料**：https://speakerdeck.com/gaudiy/company-deck - **採用サイト**：https://special.gaudiy.com/ 必須スキル ※本ポジションは、グループ会社への出向・転籍の可能性があります。 ### ■ Gaudiyグループについて Gaudiyグループは、「ファン国家」のビジョン実装に向けて、エンターテインメント・テクノロジー・金融の3領域を横断する事業を展開しています。世界最大級のアニメ・マンガコミュニティサイト「MyAnimeList」（月間2,000万ユーザー・244か国）の運営、IP包括のファンコミュニティ構築を支援する「Gaudiy Fanlink」の開発・提供、Web3金融事業「Gaudiy Financial Labs」の運営をはじめ、3事業が有機的に連動するエコシステムを設計し、新しい社会インフラの構築に取り組んでいます。 2025年5月に発表したプレシリーズCラウンドでは、ソニーグループ、バンダイナムコホールディングスより大型の資金調達を実施。講談社・集英社・小学館などの出版社各社にも新たな株主として参画いただき、日本のエンタメ業界における最大級のエコシステム構築を加速させています。 ### ■ ポジションについて Gaudiyグループが保有する世界規模のエンタメファンデータとAI技術を組み合わせた、toB向け新規プロダクトの本格営業展開が始まります。 エンタメ業界における「ヒット予測」「海外展開の優先順位付け」「ライセンス交渉の根拠づくり」など、これまで担当者の経験と勘に頼っていた重要な意思決定を、データとAIで変えていくSaaSプロダクトです。対象顧客は出版社・テレビ局・アニメ制作会社・ゲーム会社など、日本のエンタメ産業を支える主要プレイヤー。すでに複数社からの関心を受け、いよいよ専任の営業人材による本格的な拡大フェーズへ突入します。 「AIでプロダクトは作れる。しかし売る専門家がいない」——これは今の市場が直面している共通課題です。Gaudiyはその課題を真正面から解決できるポジションを、今まさに作ろうとしています。 --- ## 業務内容 エンタメ企業のエンタープライズ顧客を主なターゲットに、新規プロダクトの商談・クロージングを担う1人目の専任セールスとして活躍していただきます。 ### 主な業務 - **新規エンタープライズ営業**： - 出版社・テレビ局・アニメ・ゲーム会社等の大手エンタメ企業への直販営業 - インバウンドリード（デモ予約・資料ダウンロード）への対応と商談クロージング - セミナー・既存株主ネットワークを活用したアウトバウンド開拓 - **SaaS営業の型づくり**： - トークスクリプト・提案資料・営業プロセスの整備（1人目として型を設計する役割） - CAC・ARR・LTV等のSaaS KPIを管理し、データドリブンに営業活動を改善 - **顧客フィードバックの還流**： - 顧客の声をプロダクト・事業開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献 ### ＜ポジションの魅力＞ - **「前例のない市場」を最初に走れる** - エンタメ×AIデータSaaSは市場として成熟しておらず、競合が確立される前のフェーズにいます。このプロダクトで商談を積み重ねること自体が、業界における自分のポジションを作ることになります。 - **営業の型を0から設計できる裁量** - 1人目セールスとして、ターゲティング・アプローチ・提案・クロージングのすべてを設計します。「誰かが作ったプロセスを踏む」のではなく、「自分が作ったプロセスが組織の標準になる」環境です。 - **エンタメ業界の主要プレイヤーと直接向き合える** - 出版社・テレビ局・アニメ会社など、日本のコンテンツ産業を代表する企業の意思決定者と向き合います。「好き」を仕事にしてきたプロフェッショナルたちの課題を解く営業は、他にはなかなかない体験です。 - **ソニー・バンダイナムコを株主に持つスタートアップで、リソースと信頼の両方を持って動ける** - 大型調達済み・エンタメ主要企業が株主というバックグラウンドは、エンプラ営業において強力な信頼基盤になります。スタートアップの裁量と、エンタメ大手との接点の両方を手にできます。 --- ## 参考情報 - **会社説明資料**：https://speakerdeck.com/gaudiy/company-deck - **採用サイト**：https://special.gaudiy.com/ 歓迎スキル - エンタメ業界（出版・映像・ゲーム・音楽・ライセンス）での営業経験またはネットワーク - パートナーセールス・アライアンス・代理店開拓の経験 - カスタマーサクセス経験（顧客の業務課題を深く理解している方） - 新規事業・スタートアップフェーズでの営業立ち上げ経験 - データ分析ツール・マーケティングSaaS等のプロダクト営業経験 求める人物像 - GaudiyグループのMission・Visionに共感いただける方 - 事業目標や成果に対して当事者意識を強く持ち、真剣にコミットできる方 - KPIをロジカルに分解し、仮説→検証→改善のサイクルを自律的に回せる方 - エンタメ×AIという新しい文脈に当事者意識を持って飛び込める方 - 1人目として「型を作る」ことに面白さを感じられる方 応募概要 給与 800万円〜1,200万円（※経験・能力を考慮し決定） 勤務地 東京都渋谷区千駄ケ谷１丁目１−１２ 雇用形態 正社員、契約社員、業務委託 勤務体系 ・リモート可(出社頻度は期待役割を踏まえて応相談) ・フルフレックスタイム制 ・週休2日制、祝日休 ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・弔辞休暇、介護休暇 試用期間 あり（6ヶ月） 福利厚生 ・家賃補助（オフィスから自宅の最寄駅が4キロ以内）…家賃＋共益費が 7万円未満：2万円、7万円以上：3万円 ・書籍購入（マンガ含む）…全額補助 ・社外勉強会・イベント参加費用補助 ・チーム外メンバーとの交流補助…上限1.5千円（昼）5千円/回（夜） ・ChatGPT/Claudeの利用 …全額補助 ・上記以外のAIツール利用（一部職種のみ対応）…上限2万円/月 ・個人開発SaaS利用補助…上限1万円/月