110.新規事業開発責任者

110.新規事業開発責任者 仕事概要 ## ■募集背景 カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。 デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位（売上高成長率1,616.3%）を記録し、累計100万DL・導入事業所数20,000超の規模に成長しています。事業はスケールの途中段階にあり、意思決定の一つひとつが次の成長カーブを左右するフェーズです。 既存事業で培った介護・医療業界における顧客基盤と信頼を土台に、既存事業の延長線上にはない新規事業を立ち上げ、非連続的な成長を推進していただきます。具体的な事業テーマは選考過程で個別にご説明しますが、複数のステークホルダーが関わる複雑な業界構造の中で、顧客課題を起点に事業を構想し、ゼロから形にしていくプロジェクトです。ビジョン・ミッションに深く共感し、代表取締役の直下で戦略をゼロから構築・実行できる方を求めています。 ## ■ポジションの役割 新規事業のインキュベーションにおいて、事業戦略の立案から顧客検証、プロダクト設計、実行までを一気通貫で担う「事業責任者候補」。単なる担当者ではなく、代表取締役のパートナーとして全社を動かす経営の中核を担っていただきます。 ## ■業務内容 - 市場・顧客・競合・規制動向を踏まえた新規事業の戦略策定 - 顧客への直接ヒアリングを通じた課題特定と、事業仮説の構築 - サービスコンセプト、提供価値、収益モデルの設計 - MVPの企画・検証、プロダクト要件への落とし込み（PdM・エンジニアとの協働） - 人が担う業務とプロダクト化する業務の切り分け - 事業推進に必要なパートナー・提携先とのアライアンス構築 - 新規事業の立ち上げに必要な顧客獲得チャネルの開発 - 事業KPIの設計、および継続・ピボット・撤退基準の策定 - 全社中長期経営戦略への貢献、既存事業とのシナジー創出 ## ■ポジションの魅力 - **【圧倒的な顧客基盤を土台にした新規事業】** 「Technology Fast 50 2025 Japan」日本1位を記録した既存事業で培った、介護・医療業界における顧客基盤と信頼関係を武器に、通常の新規事業よりも有利な状態から仮説検証を始められます。 - **【裁量と責任 — 経営の中核】** 単なる「担当者」ではなく、代表取締役の直下で全社を動かすダイナミズムを日々実感。事業の前提そのもの（やるべきか、どのモデルなら成立するか）から、経営と議論しながら意思決定していただきます。 - **【当社の未来を描く — 新規ポジション】** 既存事業の延長線上にはない、会社の次の成長を担う全く新しいポジション。2040年に向けた超高齢社会という社会課題に対し、新規事業を通じてダイレクトにインパクトを与えられます。 - **【キャリアの代表となる非連続成長の実現】** 「顧客課題の発見から事業として形にするまでを、自らの手でやり切った」という具体的かつ強烈な成功体験をキャリアに刻めます。 必須スキル ## ■募集背景 カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。 デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位（売上高成長率1,616.3%）を記録し、累計100万DL・導入事業所数20,000超の規模に成長しています。事業はスケールの途中段階にあり、意思決定の一つひとつが次の成長カーブを左右するフェーズです。 既存事業で培った介護・医療業界における顧客基盤と信頼を土台に、既存事業の延長線上にはない新規事業を立ち上げ、非連続的な成長を推進していただきます。具体的な事業テーマは選考過程で個別にご説明しますが、複数のステークホルダーが関わる複雑な業界構造の中で、顧客課題を起点に事業を構想し、ゼロから形にしていくプロジェクトです。ビジョン・ミッションに深く共感し、代表取締役の直下で戦略をゼロから構築・実行できる方を求めています。 ## ■ポジションの役割 新規事業のインキュベーションにおいて、事業戦略の立案から顧客検証、プロダクト設計、実行までを一気通貫で担う「事業責任者候補」。単なる担当者ではなく、代表取締役のパートナーとして全社を動かす経営の中核を担っていただきます。 ## ■業務内容 - 市場・顧客・競合・規制動向を踏まえた新規事業の戦略策定 - 顧客への直接ヒアリングを通じた課題特定と、事業仮説の構築 - サービスコンセプト、提供価値、収益モデルの設計 - MVPの企画・検証、プロダクト要件への落とし込み（PdM・エンジニアとの協働） - 人が担う業務とプロダクト化する業務の切り分け - 事業推進に必要なパートナー・提携先とのアライアンス構築 - 新規事業の立ち上げに必要な顧客獲得チャネルの開発 - 事業KPIの設計、および継続・ピボット・撤退基準の策定 - 全社中長期経営戦略への貢献、既存事業とのシナジー創出 ## ■ポジションの魅力 - **【圧倒的な顧客基盤を土台にした新規事業】** 「Technology Fast 50 2025 Japan」日本1位を記録した既存事業で培った、介護・医療業界における顧客基盤と信頼関係を武器に、通常の新規事業よりも有利な状態から仮説検証を始められます。 - **【裁量と責任 — 経営の中核】** 単なる「担当者」ではなく、代表取締役の直下で全社を動かすダイナミズムを日々実感。事業の前提そのもの（やるべきか、どのモデルなら成立するか）から、経営と議論しながら意思決定していただきます。 - **【当社の未来を描く — 新規ポジション】** 既存事業の延長線上にはない、会社の次の成長を担う全く新しいポジション。2040年に向けた超高齢社会という社会課題に対し、新規事業を通じてダイレクトにインパクトを与えられます。 - **【キャリアの代表となる非連続成長の実現】** 「顧客課題の発見から事業として形にするまでを、自らの手でやり切った」という具体的かつ強烈な成功体験をキャリアに刻めます。 歓迎スキル - 医療・介護・福祉領域、またはヘルスケア関連事業での新規事業経験 - 人材、不動産、旅行、保険、求人、予約など、仲介・マッチング事業での経験 - 業界固有の複雑な業務をプロダクト化した、Vertical SaaS・業務プロダクトの新規事業開発経験 - C向け（消費者向け）の集客・グロース施策の立案・実行経験 - 初期売上、継続率、CAC、LTVなどを見ながら事業を改善してきた、PMF・ユニットエコノミクス改善の経験 - 戦略コンサルティングファームにおける戦略立案・事業デューデリジェンスの経験 求める人物像 - 社会課題の構造を理解し、実現まで粘り強く伴走できる方 - 顧客課題を起点に、事業を構造から設計できる方 - 開発をPdM・エンジニアに丸投げせず、自ら仕様や優先順位を議論できる方 - 情報が揃わない不確実な状況でも、小さく検証しながら前進できる方 - 事業としての収益性・継続性と、社会的な意義や倫理観を両立できる方 - スタートアップ環境でスピード感と柔軟性を持って行動できる方 応募概要 給与 【年収】1000~2070万円 ※上記には月45時間の見込み残業代含む 【内訳】 月給：833,333円〜1,725,000円 基本給：617,236円〜1,277,679円 固定残業代：216,097円〜447,321円 勤務地 ・東京本社 ・東京都新宿区新宿1-23-1 THE PORTAL 新宿御苑 2F ・アクセス：丸の内線新宿御苑駅徒歩4分程度 雇用形態 正社員/契約社員 勤務体系 ・勤務時間 ・9:00~18:00(実働8時間) ・休日 ・完全週休2日制(土日)、国民の祝日、年末年始 ・休暇 ・年次有給休暇休暇 / 結婚休暇 / 慶弔休暇他 ・その他 ・リモートワーク可能(週２出社) 試用期間 あり(6ヶ月) 福利厚生 ・交通費 ・ 月15,000円まで支給 ・社会保険 ・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ・ストックオプション制度あり