インサイドセールス（マネージャー候補）

インサイドセールス（マネージャー候補） 仕事概要 【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性向上を実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語・インドネシア語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 ■共通 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------ 【インサイドセールスのミッション】 本ポジションのミッションは、チーム全体の目標達成を牽引し、事業成長のエンジンとなることです。 プレイヤーとして顧客の課題を捉え、商談を創出することはもちろん、マネージャー候補として「安定的かつ再現性のある商談創出の仕組み」を構築・運用することが求められます。 KPIなどの数値データに基づき、チーム全体のボトルネックを特定・解消することで、商談の「質と量」を最大化していただきます。 また、マーケティング・フィールドセールスと連携し、部門横断で成果創出を推進する「セールス組織のハブ」としての役割も期待しています。 発展途上の組織だからこそ、これまでの知見を活かした仕組みづくりや、事業成長へ主体的に関わりたい方を歓迎します！ 【業務概要】 プレイングマネージャーとして、自らもアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス管理・最大化を担っていただきます。 ■KPI管理・予実管理： ・チームおよび個人のKPIのモニタリングと予実管理 ・数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行 ■チームマネジメント・育成： ・メンバーの育成、1on1ミーティングの実施、モチベーション管理 ・業務委託メンバーを含むリソース管理と品質担保 ■実務・オペレーション構築： ・電話・メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイヤー業務） ・トークスクリプトの改善、アプローチリストの精査・戦略立案 ・CRM／SFA（HubSpot等）のデータ管理と運用改善 ■部門間連携： ・マーケティングチームへのリード質に関するフィードバックと施策連携 ・フィールドセールスとの商談定義のすり合わせと最適化 【主要な利用ツール】 - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） - Zoom - HubSpot（CRM） - ChatGPT・Gemini（生成AI） 【変更範囲】 当社における各種業務全般 必須スキル 【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性向上を実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語・インドネシア語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 ■共通 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------ 【インサイドセールスのミッション】 本ポジションのミッションは、チーム全体の目標達成を牽引し、事業成長のエンジンとなることです。 プレイヤーとして顧客の課題を捉え、商談を創出することはもちろん、マネージャー候補として「安定的かつ再現性のある商談創出の仕組み」を構築・運用することが求められます。 KPIなどの数値データに基づき、チーム全体のボトルネックを特定・解消することで、商談の「質と量」を最大化していただきます。 また、マーケティング・フィールドセールスと連携し、部門横断で成果創出を推進する「セールス組織のハブ」としての役割も期待しています。 発展途上の組織だからこそ、これまでの知見を活かした仕組みづくりや、事業成長へ主体的に関わりたい方を歓迎します！ 【業務概要】 プレイングマネージャーとして、自らもアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス管理・最大化を担っていただきます。 ■KPI管理・予実管理： ・チームおよび個人のKPIのモニタリングと予実管理 ・数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行 ■チームマネジメント・育成： ・メンバーの育成、1on1ミーティングの実施、モチベーション管理 ・業務委託メンバーを含むリソース管理と品質担保 ■実務・オペレーション構築： ・電話・メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイヤー業務） ・トークスクリプトの改善、アプローチリストの精査・戦略立案 ・CRM／SFA（HubSpot等）のデータ管理と運用改善 ■部門間連携： ・マーケティングチームへのリード質に関するフィードバックと施策連携 ・フィールドセールスとの商談定義のすり合わせと最適化 【主要な利用ツール】 - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） - Zoom - HubSpot（CRM） - ChatGPT・Gemini（生成AI） 【変更範囲】 当社における各種業務全般 歓迎スキル ■SaaS企業におけるTHE MODEL型営業組織でのインサイドセールス（SDR・BDR問わず）の実務経験 ■非対面での顧客ヒアリング能力、論理的なコミュニケーション力 ■マーケティング・フィールドセールスなど関連部門と連携しながら業務を進めた経験 ■各種KPIを振り返り、トークやアプローチの改善に取り組んだ経験 ■SalesforceやHubSpotなどのレポート・ダッシュボード作成スキル 求める人物像 【求める人物像】 ・当事者意識を持ち、自身に求められる役割に対して主体的に取り組み、最後までやり切れる方 ・チーム単位にとどまらず、事業部・会社全体の成果や目標を意識して行動できる方 ・マーケティングやフィールドセールスなど他部門と積極的にコミュニケーションを取り、協力しながら業務を進められる方 ・課題や変化に対して向き合い、仮説検証を行いながら業務改善を継続的に取り組める方 ・自身にとって難易度の高い課題や役割にも、主体的にチャレンジできる方 【働く環境の魅力】 ・成長段階の組織のため、役割に閉じず、責任を持って組織づくりに関われる環境です。 ・顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の考え方を大切にしており、やみくもにアポイント数を追うのではなく、顧客の課題解決や成功につながる商談創出に向き合える営業体験ができます。 ・権限委譲される場面も多く、裁量を持って主体的に業務に取り組めるため、責任ある仕事を通じて成長できます。 ・賞賛・表彰の文化があり、お互いをリスペクトしながらチームで成果を出す風土があります。 応募概要 給与 500万円〜900万円 ========================== ★★応募時のお願い★★ ホームページから応募頂く場合は、ご年収面を必ず記載するようお願いいたします。 ・現年収： ・希望年収： ※応募フォームの「応募先へのメッセージ」に記載頂けますと幸いです。 ========================== 勤務地 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 26階 ・銀座線「虎ノ門駅」3番出口 徒歩4分 ・日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」A2出口 徒歩3分 ・銀座線・南北線「溜池山王駅」9番出口（溜池交差点方面改札） 徒歩5分 【変更範囲】 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 雇用形態 正社員※期間の定めはありません。 勤務体系 【勤務時間】 フレックスタイム制 ・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数 ・コアタイム　10:00～16:00 ・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00 ・休憩時間　労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり 【リモート勤務状況について】 ▻出社：週3（月・火・金） ▻リモート：週2（水・木） 【休日休暇】 年間休日120日以上 完全週休2日制(土曜・日曜) 祝日 年末年始休暇 慶弔休暇 有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与 試用期間 6ヶ月 福利厚生 【留意事項】 本ポジションは、選考の過程でバックグラウンドチェックを行います。 詳細は、選考の過程でお話させていただきます。 【年収についての補足】 ・上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。 ・年収500万円の場合 月給417,000円（基本給308,531円+固定残業代(45時間)108,469円） ※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 【ストックオプションについて】 付与予定です。 詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。 【福利厚生】 ・書籍購入補助 ・英語ブラッシュアップ制度あり ・部活動制度 ・無料ウォーターサーバーあり ・服装自由 ・月1開催のシャッフルランチ ・週1開催のWin Session （業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場） ・通勤交通費支給 ・社会保険完備 【副業について】 副業OK 【社内環境】 ・無料ウォーターサーバー 【備考】 受動喫煙防止措置の状況：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）