コンサルティングセールス【スマイティ】

仕事内容 不動産住宅情報サイト「スマイティ」における、掲載クライアントとの交渉や新規提携先/パートナー開拓、メニュー設計および送客の質向上のための改善提案までを一貫して担っていただきます。 単なる一時的な物件情報掲載やアライアンスにとどまらず、不動産市場のアップデートを牽引し事業の非連続な成長を実現していくことがミッションです。 ユーザーの「理想の住まい探し」を叶えるためのプロダクト価値向上を目的とした取り組みにも携わっていただくため、裁量の大きなポジションです。 カカクコムグループの「第4の柱」となるべく事業拡大を目指しています。 本ポジションの主な役割はクライアントである不動産会社の集客を最大化し、ビジネスの成功を牽引していくことです。 これはユーザーへのサービス価値向上と連動しており、両面を鑑みた設計や施策を想定し実行していく必要があります。 また不動産会社といっても中小/大手、首都圏/地方などで課題が異なる部分もあります。 そのため汎用的なプランの構成と個々に寄り添った地道な交渉も事業の成長には欠かせないと考えています。 ”現場の声”を吸い上げ社内に発信していき、事業を先導していく社内での役割もあります。 【具体的な業務内容】 既存深耕： 取引拡大に向けた折衝、反響データに基づく改善提案、クロスセルの模索 新規開拓： 戦略的なクライアント開拓、新サービスの営業活動 企画遂行： 定量的データに基づく課題特定と、解決に向けた施策の実行 社内連携： プロダクト価値向上のための企画/開発部門との調整業務 スマイティにおける広告主/代理店との交渉や、新規取引先の開拓/掲載メニューの改善などを中心に担っていただきます。 まずは特定の領域を担当いただき、アプローチ方法を戦略的に考えながら営業活動を行っていただきます。 仕事の面白み 【変化を楽しめる環境】 不動産業界は今、大きな変革期にあります。 スマイティが「これまでにない部屋探しのあり方」を確立するためには、きれいなアイディアだけでなく現場での地道なトライ＆エラーが欠かせません。 仮説を立て圧倒的な行動量で検証し失敗から学ぶ。その繰り返しを楽しめる方には自身の成長と事業の拡大が直結するこの上なく刺激的なフェーズです。 変化の激しさを「不確実さ」ではなく「チャンス」と捉え、自身で動いて正解を作っていけるメンバーを求めています。 【本質的なサービス刷新に携われるチャンス】 営業目線の鋭い主張は不可欠ですが、それを形にするのは現場の声を拾い上げる泥臭いヒアリングや細かな数値改善の積み重ねです。 現場の実態を誰よりも深く理解しているからこそ、机上の空論ではない、ユーザー本位のサービスづくりが可能になります。 自分の足で稼いだ情報が事業の行く末を左右する。そんな手応えを感じられるタイミングです。 【不動産事業について】 「スマイティ」は、食べログ、求人ボックス、価格.comに続く、カカクコムグループの「第4の柱」となるべく事業拡大を目指しています。 安定した基盤を活用しながらも、ベンチャーさながらのスピード感と裁量をもって働ける環境も魅力のひとつです。 そんなハイブリッドな環境であるため、事業の成長と共に自身の成長を実感することができます。 独り立ちまでのイメージ ご経歴や適性に合わせて、まずは既存の顧客や案件を担当いただく予定です。 顧客を担当するまでの1か月間はOJTとして、その後は新規顧客の獲得にも携わっていただきます。 一連の業務はチームリーダーがメインで担当しフォローするので、 ターゲット選定から提案手法、獲得までのプロセスを一緒に考えながらミスマッチなく進められます。 ■入社から3か月目までのイメージ 1か月目：座学研修　＆　クライアント折衝現場への同行　＆　1on1振り返り(壁打ち) 2か月目：担当クライアントの設定。リーダーがメイン担当として、同行及びサポート 3か月目：ご自身がメイン担当となり、必要に応じてリーダーが同行、同席、フォロー 想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと ・カテゴリリーダーとしての施策設計、推進、管理 ・プロジェクトの統括、新規マネタイズの仕組み構築 など まずはプレイヤーとして弊社の業務フローに慣れていただき、 ご自身のキャリアビジョンとの整合性を見つつではありますが、 将来的にはマネジメントにも携わっていただき、チーム運営などもお任せします。 必須要件 ・法人営業経験4年以上 ・新規営業経験 ・不動産業界への一定の理解、興味関心 歓迎要件 ・インターネット関連ビジネスもしくは不動産業に携わっていた方 ・宅地建物取引士 ・AI/SaaS活用できるITリテラシー ・業務オペレーション改善提案の経験 ・メンバー指導・育成経験 求める人物像 ・本質的な課題解決に向き合い、失敗を恐れず解決策を講じることができる方 ・AI/ITツールについて、日常から興味関心のある方 ・新しいサービスや仕組みを積極的に学び、取り入れていける方 ・チームで協力しながら、主体的に目標達成に取り組める方 【職種 / 募集ポジション】 コンサルティングセールス【スマイティ】 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 5,500,000円 〜 6,500,000円 通勤費支給（※月あたり上限55,000円） 【勤務地】 東京都渋谷区渋谷2-24-12　渋谷スクランブルスクエア　38、42、45階（wework内） 従業員に対する受動喫煙対策：あり 対策内容：屋内原則禁煙(喫煙室あり) ※職種・業務に応じて、在宅勤務を選択いただくことが可能です。チームごとの出社状況については、選考時に個別にお尋ねください。 当社では、柔軟で多様な働き方の実現に向けて、在宅勤務における環境の整備と手当の支給等を実施しています。 【試用期間】 試用期間あり（3か月） ※試用期間中の雇用形態および処遇の変更はありません。 【就業形態・就業時間】 フレックスタイム勤務（標準労働時間は1日8時間） コアタイム：午前10時00分～午後3時00分 ※業務の都合上、時間外労働が発生することがあります。 ※チームの状況や自分の仕事のペースに応じて、出勤・退勤時間を柔軟に変更することができます。 【休憩時間】 就業時間中に1時間 【福利厚生】 カカクコムが創業来大切にしてきた「働く楽しさ」に加えて、「働きやすさ」を併せて実感できる会社を目指しています。今後も、利用状況を加味しながら、従業員の声を反映した積極的な制度の見直しを行っていきます。 ・社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金） ・確定拠出年金制度 ・団体生命保険 ・社内懇親会補助 ・無料人間ドック（定期健康診断） ・カウンセリングサービス ・結婚出産祝い金 ・産前産後休暇 ・育児休暇（最大で子供が3歳になる年の年度末まで取得可能） ・育児短時間勤務（最大12年間（子供が小学校を卒業するまで）取得可能、コアレスフレックスタイム制の選択が可能） ・子供の看護休暇（年間10日とし、内5日は有給休暇 子が複数いる場合は年間20日とし、内10日は有給休暇） ・家族手当（支給条件有） 【休日・休暇】 完全週休2日制 所定休日：土・日・祝日、年末年始（12/29～1/3） 休暇：夏季休暇3日、有給休暇、慶弔休暇 ※有給休暇：入社月に応じて最大10日付与 【学習支援】 ・自己学習支援制度あり 【応募時のご注意】 履歴書・職務経歴書を必ず添付してください。 会社情報 【会社名】 株式会社カカクコム 【運営サービス】 弊社は「消費生活のあらゆるシーンで、選択をサポートするインターネット・メディア企業」になることを標榜し、様々なメディアを企画・開発・運営しています。 【当社が企画・開発・運営しているメディア】 ・購買支援サイト「価格.com」 ・レストラン検索・予約サイト「食べログ」 ・求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」 ・ライフスタイルメディア「キナリノ」 ・旅行記事メディア・ホテル予約サイト「icotto」 ・不動産住宅情報サイト「スマイティ」 ・写真共有サイト「PHOTOHITO」 ・旅行のクチコミと比較サイト「フォートラベル」 【本社所在地】 〒150-0022　東京都渋谷区恵比寿南3丁目5番7号 デジタルゲートビル 【代表取締役社長】 村上敦浩 【設立】 1997年12月 【上場取引所】 東京証券取引所プライム市場（証券コード：2371） 【資本金】 916百万円（2024年6月末 現在） 【従業員数】 連結：1,421名（2026年3月末 現在） ※取締役、契約社員、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース 【主な関係会社】 株式会社カカクコム・インシュアランス 株式会社タイムデザイン 株式会社LCL 株式会社LiPLUSホールディングス 株式会社エンゲージ 【勤務地】 [本社デジタルゲートビル] 東京都渋谷区恵比寿南3-5-7　デジタルゲートビル　6～8階 ・JR、東京メトロ日比谷線「恵比寿駅」徒歩8分 ・東急東横線「代官山駅」より徒歩4分 ・東急東横線「中目黒駅」より徒歩7分 [渋谷オフィス] 東京都渋谷区宇田川町15-1　渋谷パルコDGビル　12～14階 ・JR、東京メトロ「渋谷駅」より徒歩5分 [渋谷スクランブルスクエアオフィス] 東京都渋谷区渋谷2-24-12　渋谷スクランブルスクエア　38、42、45階（wework内） ・JR、東京メトロ「渋谷駅」より徒歩1分 [千葉営業所] 千葉県船橋市本町1丁目3-1　船橋FACE　10階 ・JR各線「船橋駅」より徒歩1分 ・京成線「船橋駅」直結 ・東武野田線「船橋駅」より徒歩2分 [関西支社] 大阪府大阪市北区大深町2-2 PRIME GATE UMEDA 9階 ・JR「大阪駅」より徒歩10分 ・阪急、大阪メトロ御堂筋線「中津駅」より徒歩5分 [名古屋営業所] 愛知県名古屋市中村区名駅3-19-14　第2名古屋三交ビル　6階 ・JR「名古屋駅」より徒歩7分 ・地下鉄桜通線「国際センター駅」より徒歩3分 [京都営業所] 京都府京都市下京区四条通麩屋町西入立売東町28-2　大和証券京都ビル　5階 ・阪急京都線「京都河原町駅」より徒歩4分 ・市営地下鉄烏丸線「四条駅」より徒歩7分 ・京阪電鉄「祇園四条駅」より徒歩8分 [兵庫営業所] 兵庫県神戸市中央区磯上通8丁目3-10　井門三宮ビル　10階 ・神戸市営地下鉄海岸線「三宮・花時計前駅」より徒歩2分 ・JR「三ノ宮駅」より徒歩5分 ・阪急電鉄、阪神電気鉄道「神戸三宮駅」より徒歩5分 ・神戸市営地下鉄、神戸新交通ポートアイランド線「三宮駅」より徒歩5分 [九州支社] 福岡県福岡市中央区渡辺通5-24-32 FPG links TENJIN MINAMI（FPGリンクス天神南）7階 ・福岡地下鉄七隈線「天神南駅」より徒歩2分 ・西鉄天神大牟田線「西鉄福岡(天神)駅」より徒歩5分 ・福岡地下鉄空港線「天神駅」より徒歩6分 ・西鉄天神大牟田線、地下鉄「薬院駅」より徒歩10分 [広島営業所] 広島県広島市中区八丁堀14-4　JEI広島八丁堀ビル　5階 ・広島電鉄「八丁堀駅」より徒歩2分