パートナーセールス

パートナーセールス 仕事概要 【募集背景】 「サクっと資金調達」は、将来売上をもとに資金調達できる、中小企業向けの新しいファイナンスサービスです。融資とも出資とも異なる選択肢として、資金調達に課題を持つ事業者への導入が進んでいます。 現在は、パートナーチャネルを主要な顧客獲得経路として拡大しており、大手企業を含む提携が増えています。今後は「提携数を増やす」だけではなく、提携後の成果最大化が重要なフェーズに入っています。 一方で、パートナーごとの営業構造や商流は異なり、継続的に紹介が生まれる状態をつくるには、営業支援・オンボーディング・運用改善まで含めた設計が必要です。 【役割】 本ポジションでは、単なる提携管理ではなく、パートナーごとの営業特性を踏まえながら、紹介数最大化に向けた施策設計・推進・改善まで一気通貫で担っていただきます。営業資料や運用フロー整備、提携先支援などを通じて、パートナーチャネルを再現性ある成長基盤へ育てていく役割です。 【業務内容】 ・提携済みパートナーとの関係構築、課題ヒアリング、改善提案 ・紹介数・商談化率向上に向けた施策企画と推進 ・営業資料、FAQ、勉強会等の営業支援整備 ・対面支援とコンテンツ整備を組み合わせたパートナー支援 ・紹介〜契約までの進捗モニタリング、改善 ・オンボーディング運用の標準化、型化 ・単純紹介に留まらない協業モデル改善 ■ チーム構成 ・社員7名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務） ◆ポジションの魅力 【法人営業の経験を、「個別の営業成果」から「売れる仕組みを作る力」へ広げられる】 既存顧客への課題整理、改善提案、関係者調整の経験を、個社ごとの営業成果に閉じず、パートナーチャネル全体の成果設計に広げられるポジションです。 提携先ごとの営業構造や商流を理解し、紹介・商談・契約が継続的に生まれる状態を作ることで、営業経験を事業開発・営業企画・パートナーイネーブルメントに近い領域へ広げられます。 【AIを前提に、営業・事業開発の進め方をアップデートできる】 カンムでは、AIを一部の詳しい人だけが使うものではなく、組織運営や業務設計の前提として活用しています。 Notionに集約された社内ナレッジや議事録を参照しながら、商談準備、提案仮説の作成、FAQ・営業資料・業務フロー整理などを進められる環境です。 本ポジションでも、パートナーごとの商流整理や改善論点の整理をAIも使いながら進め、営業経験をAI前提の事業開発・営業設計スキルへ広げられます。 【事業成長に合わせて、リード・マネジメントへ挑戦できる】 上場企業を含む多様なパートナーとの連携を通じて「サクっと資金調達」の導入拡大を推進していただきます。 今後の事業・組織拡大に応じて、チャネル運営のリードや組織マネジメントなど、より広い役割へ挑戦いただける可能性があります。 必須スキル 【募集背景】 「サクっと資金調達」は、将来売上をもとに資金調達できる、中小企業向けの新しいファイナンスサービスです。融資とも出資とも異なる選択肢として、資金調達に課題を持つ事業者への導入が進んでいます。 現在は、パートナーチャネルを主要な顧客獲得経路として拡大しており、大手企業を含む提携が増えています。今後は「提携数を増やす」だけではなく、提携後の成果最大化が重要なフェーズに入っています。 一方で、パートナーごとの営業構造や商流は異なり、継続的に紹介が生まれる状態をつくるには、営業支援・オンボーディング・運用改善まで含めた設計が必要です。 【役割】 本ポジションでは、単なる提携管理ではなく、パートナーごとの営業特性を踏まえながら、紹介数最大化に向けた施策設計・推進・改善まで一気通貫で担っていただきます。営業資料や運用フロー整備、提携先支援などを通じて、パートナーチャネルを再現性ある成長基盤へ育てていく役割です。 【業務内容】 ・提携済みパートナーとの関係構築、課題ヒアリング、改善提案 ・紹介数・商談化率向上に向けた施策企画と推進 ・営業資料、FAQ、勉強会等の営業支援整備 ・対面支援とコンテンツ整備を組み合わせたパートナー支援 ・紹介〜契約までの進捗モニタリング、改善 ・オンボーディング運用の標準化、型化 ・単純紹介に留まらない協業モデル改善 ■ チーム構成 ・社員7名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務） ◆ポジションの魅力 【法人営業の経験を、「個別の営業成果」から「売れる仕組みを作る力」へ広げられる】 既存顧客への課題整理、改善提案、関係者調整の経験を、個社ごとの営業成果に閉じず、パートナーチャネル全体の成果設計に広げられるポジションです。 提携先ごとの営業構造や商流を理解し、紹介・商談・契約が継続的に生まれる状態を作ることで、営業経験を事業開発・営業企画・パートナーイネーブルメントに近い領域へ広げられます。 【AIを前提に、営業・事業開発の進め方をアップデートできる】 カンムでは、AIを一部の詳しい人だけが使うものではなく、組織運営や業務設計の前提として活用しています。 Notionに集約された社内ナレッジや議事録を参照しながら、商談準備、提案仮説の作成、FAQ・営業資料・業務フロー整理などを進められる環境です。 本ポジションでも、パートナーごとの商流整理や改善論点の整理をAIも使いながら進め、営業経験をAI前提の事業開発・営業設計スキルへ広げられます。 【事業成長に合わせて、リード・マネジメントへ挑戦できる】 上場企業を含む多様なパートナーとの連携を通じて「サクっと資金調達」の導入拡大を推進していただきます。 今後の事業・組織拡大に応じて、チャネル運営のリードや組織マネジメントなど、より広い役割へ挑戦いただける可能性があります。 歓迎スキル ・金融／Fintech／SaaS領域での実務経験 ・スタートアップ／ベンチャーでの業務経験 ・業務提携や協業スキーム設計に関わった経験 求める人物像 ・既存顧客への課題整理・改善提案・関係者調整の経験を、個社営業だけでなく、事業やチャネル全体の仕組みづくりに広げたい方 ・決まった営業手法を回すだけでなく、どうすれば紹介・商談・契約が継続的に生まれるかを考え、型化していきたい方 ・金融・Fintech領域に限らず、新しい領域を自らキャッチアップしながら、営業としての武器を増やしたい方 ・AIを使った情報整理・提案準備・資料作成などに前向きで、営業や事業開発の進め方をアップデートしていきたい方 応募概要 給与 年俸：600万円〜900万円（ご経験・スキルに応じて決定） 勤務地 (雇入れ時) ・当社事務所及びその他当社が指定する場所 (変更の範囲) ・なし ■ 本社住所 東京都渋谷区恵比寿 1−20−18 三富ビル 4階 ・JR山手線「恵比寿駅」から徒歩2分 ・ 東京メトロ日比谷線「恵比寿」から徒歩5分 雇用形態 正社員 勤務体系 原則リモート（取引先往訪など必要に応じて出社あり→週2−3回は営業の可能性あり、ドレスコードは相手次第もスーツの場合もあり） ※本ポジションは取引先往訪もあるため、一都三県在住（もしくは転居可）の方を採用対象としております。 ・フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00） ※部署や働き方によって異なるケースもあります 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ■待遇条件 交通費全支給、社会保険完備(労災、雇用、年金、健康)、服装自由、敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり） ■休日休暇 完全週休2日制(土- 日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇