【プロジェクトマネージャー】顧客の"お金と契約"の変革に伴走する

【プロジェクトマネージャー / コンサルタント】顧客の"お金と契約"の変革に伴走する 仕事概要 ◆一言でいうと 収益管理プラットフォーム「Scalebase」の導入から運用・成長支援までを、顧客の隣で完遂するPM/コンサルタントの募集です。ITツールの導入支援ではなく、企業の心臓部である「お金」と「契約」の業務変革そのものを担います。 なお、当社に職掌の壁はありません。主戦場に責任を持ちながら、事業そのものにコミットしたい方を探しています。 ◆弊社について ミッションは「あらゆる企業に、フルスイングを」。企業が自社のコア業務に集中できるよう、見積から契約・請求・入金・収益までを一つのデータで繋ぐ法人向け収益管理サービス「Scalebase」を開発・提供しています。 ・導入実績: スタートアップから大手企業まで400社超（2026年6月末時点） ・導入企業の一例: 株式会社TOKIUM、株式会社クラウドワークス、テレニシ株式会社、東日本電信電話株式会社（NTT東日本）、アイリスオーヤマ株式会社、株式会社ダイヤモンド社 ほか ・チーム: 22名の少数精鋭（2026年7月時点） ◆なぜ「SaaSに逆風」の時代に、追い風なのか 生成AIの普及で「AIで簡単に作れるソフトウェア」の価値は下がっています。しかし、収益管理はその真逆の領域です。 1. 請求は「1円のズレも許されない」基幹業務 ノウハウは水面下にあり、生成AIを用いても安易な自社開発が困難。だからこそ、信頼できるプラットフォームと、業務を設計できる「人」が選ばれ続けます。 2. AIの普及が、収益管理の需要そのものを増やしている 「基本料金＋AI使用量＋成功報酬」のようなハイブリッド課金が一般化し、既存の請求システムでは計算すら困難な状態が生まれています。 3. 中心にあるのが「人にしかできない仕事」 高責任・高文脈・高信頼の領域。作業はAIに任せ、人は判断・合意形成・顧客への伴走に集中する——その移行の先頭に立つポジションです。 実際に、当社は直近1年でAIに全面シフトし、MRR+51%・一人当たり売上 約1.8倍（第8期実績）。「AI時代は追い風」を自社の数字で証明してきました。 ◆私たちの働き方 — 主戦場×越境 22名全員に、主たる職掌があります。まずその領域の結果に責任を持つ。これが前提です。 その上で、職掌の壁はありません。作業をAIに任せられるようになったことで、一人ひとりがAIを相棒に領域を越えて事業を前に進める——それが私たちの標準です。実際に起きていることの一部です。 ・セールスが、商談前の企業調査から商談後のフォロー、パイプラインの月次分析まで自分で構築する ・CSが、議事録自動生成の仕組みを自作し、チームの標準装備にする ・インサイドセールスが、定例の議論をもとに2日でターゲット分析のAIプロンプトを構築し、チームに共有する ・エンジニアが、顧客と直接会話し、課題把握からプロダクトの開発サイクルを回す 報酬も、職掌ではなく「事業への影響範囲」で決まる役割グレード制です。越境は評価に直結します。 ◆本職種の業務内容 決済・収益という企業の中枢に踏み込み、人間力でしか解けない複雑な課題の解決を担います。 【導入プロジェクトマネジメント】 ・Scalebase導入プロジェクトの計画立案・推進（業務分析〜要件整理〜契約データ移行〜本番稼働） ・顧客の請求・収益管理のアナログ業務を分析し、あるべき業務フローを設計 ・顧客側の経営層・経理・営業・情報システムなど複数ステークホルダーとの合意形成 【運用・成長支援】 ・稼働後の運用定着と活用促進 ・プライシング戦略の壁打ちやLTV最大化の提案など、顧客の成長戦略への継続的な伴走 ・顧客の声をプロダクトチームへ届け、機能改善に繋げる 【AI活用】 ・AIを活用した導入・運用オペレーションの効率化（社内では議事録自動生成、データ分析等を各メンバーが自作・共有する文化があります） ・定型作業はAIに任せ、時間は顧客理解と複雑な課題解決に投資する 【この職種からの越境（実際に起きていること）】 ・導入支援の枠を越え、プライシング戦略や事業モデルの議論まで踏み込む ・議事録自動生成のような仕組みを自作し、チームの標準装備にする ・顧客の声を「要望リスト」で終わらせず、仕様の叩き台まで落としてプロダクトチームに持ち込む ◆本ポジションの魅力・やりがい ・業務変革のスペシャリストになる 「お金」と「契約」の心臓部に踏み込み、複雑な決済・収益のアナログ業務を変革します。ITツール導入ではなく、顧客の基幹業務そのものを設計する高度なPMスキルが身につきます。 ・顧客のビジネスパートナーになる ツール提供の先へ。プライシング戦略の壁打ちやLTV最大化の提案など、成長戦略を継続的に支援し、ビジネスモデルを成功に導く伴走者になります。 ・AI時代のプロフェッショナルになる 社内はAIをフル活用し、自動化と高い生産性を徹底。「正解のない複雑な悩み」に深く寄り添う人間力で、高い市場価値を手にします。 ・職種ではなく、事業にコミットする 22名の会社では、あなたのプロジェクトの成否がそのまま事業の数字に繋がります。職掌の完遂ではなく、事業の前進で評価される環境です。 【キャリアパスの青写真】 ・Pattern A｜市場価値の高い専門家: 複雑なプロジェクトマネジメント×コンサル経験を実績に、大手企業のDX推進や新規事業の戦略支援へ展開 ・Pattern B｜BtoB SaaS PdM（プロダクトマネージャー）: 顧客のビジネスモデルと収益構造を深く理解し、真のペイン抽出からプロダクト開発・事業戦略までを担う ◆選考プロセス ・カジュアル面談（歓迎です。選考ではありません） ・書類選考 → 面接2〜3回 →（状況に応じて）チーム交流会・適性検査 → 最終面接 → オファー面談 ・応募から内定まで1〜2週間。あなたの状況に合わせてアレンジします。 必須スキル ◆一言でいうと 収益管理プラットフォーム「Scalebase」の導入から運用・成長支援までを、顧客の隣で完遂するPM/コンサルタントの募集です。ITツールの導入支援ではなく、企業の心臓部である「お金」と「契約」の業務変革そのものを担います。 なお、当社に職掌の壁はありません。主戦場に責任を持ちながら、事業そのものにコミットしたい方を探しています。 ◆弊社について ミッションは「あらゆる企業に、フルスイングを」。企業が自社のコア業務に集中できるよう、見積から契約・請求・入金・収益までを一つのデータで繋ぐ法人向け収益管理サービス「Scalebase」を開発・提供しています。 ・導入実績: スタートアップから大手企業まで400社超（2026年6月末時点） ・導入企業の一例: 株式会社TOKIUM、株式会社クラウドワークス、テレニシ株式会社、東日本電信電話株式会社（NTT東日本）、アイリスオーヤマ株式会社、株式会社ダイヤモンド社 ほか ・チーム: 22名の少数精鋭（2026年7月時点） ◆なぜ「SaaSに逆風」の時代に、追い風なのか 生成AIの普及で「AIで簡単に作れるソフトウェア」の価値は下がっています。しかし、収益管理はその真逆の領域です。 1. 請求は「1円のズレも許されない」基幹業務 ノウハウは水面下にあり、生成AIを用いても安易な自社開発が困難。だからこそ、信頼できるプラットフォームと、業務を設計できる「人」が選ばれ続けます。 2. AIの普及が、収益管理の需要そのものを増やしている 「基本料金＋AI使用量＋成功報酬」のようなハイブリッド課金が一般化し、既存の請求システムでは計算すら困難な状態が生まれています。 3. 中心にあるのが「人にしかできない仕事」 高責任・高文脈・高信頼の領域。作業はAIに任せ、人は判断・合意形成・顧客への伴走に集中する——その移行の先頭に立つポジションです。 実際に、当社は直近1年でAIに全面シフトし、MRR+51%・一人当たり売上 約1.8倍（第8期実績）。「AI時代は追い風」を自社の数字で証明してきました。 ◆私たちの働き方 — 主戦場×越境 22名全員に、主たる職掌があります。まずその領域の結果に責任を持つ。これが前提です。 その上で、職掌の壁はありません。作業をAIに任せられるようになったことで、一人ひとりがAIを相棒に領域を越えて事業を前に進める——それが私たちの標準です。実際に起きていることの一部です。 ・セールスが、商談前の企業調査から商談後のフォロー、パイプラインの月次分析まで自分で構築する ・CSが、議事録自動生成の仕組みを自作し、チームの標準装備にする ・インサイドセールスが、定例の議論をもとに2日でターゲット分析のAIプロンプトを構築し、チームに共有する ・エンジニアが、顧客と直接会話し、課題把握からプロダクトの開発サイクルを回す 報酬も、職掌ではなく「事業への影響範囲」で決まる役割グレード制です。越境は評価に直結します。 ◆本職種の業務内容 決済・収益という企業の中枢に踏み込み、人間力でしか解けない複雑な課題の解決を担います。 【導入プロジェクトマネジメント】 ・Scalebase導入プロジェクトの計画立案・推進（業務分析〜要件整理〜契約データ移行〜本番稼働） ・顧客の請求・収益管理のアナログ業務を分析し、あるべき業務フローを設計 ・顧客側の経営層・経理・営業・情報システムなど複数ステークホルダーとの合意形成 【運用・成長支援】 ・稼働後の運用定着と活用促進 ・プライシング戦略の壁打ちやLTV最大化の提案など、顧客の成長戦略への継続的な伴走 ・顧客の声をプロダクトチームへ届け、機能改善に繋げる 【AI活用】 ・AIを活用した導入・運用オペレーションの効率化（社内では議事録自動生成、データ分析等を各メンバーが自作・共有する文化があります） ・定型作業はAIに任せ、時間は顧客理解と複雑な課題解決に投資する 【この職種からの越境（実際に起きていること）】 ・導入支援の枠を越え、プライシング戦略や事業モデルの議論まで踏み込む ・議事録自動生成のような仕組みを自作し、チームの標準装備にする ・顧客の声を「要望リスト」で終わらせず、仕様の叩き台まで落としてプロダクトチームに持ち込む ◆本ポジションの魅力・やりがい ・業務変革のスペシャリストになる 「お金」と「契約」の心臓部に踏み込み、複雑な決済・収益のアナログ業務を変革します。ITツール導入ではなく、顧客の基幹業務そのものを設計する高度なPMスキルが身につきます。 ・顧客のビジネスパートナーになる ツール提供の先へ。プライシング戦略の壁打ちやLTV最大化の提案など、成長戦略を継続的に支援し、ビジネスモデルを成功に導く伴走者になります。 ・AI時代のプロフェッショナルになる 社内はAIをフル活用し、自動化と高い生産性を徹底。「正解のない複雑な悩み」に深く寄り添う人間力で、高い市場価値を手にします。 ・職種ではなく、事業にコミットする 22名の会社では、あなたのプロジェクトの成否がそのまま事業の数字に繋がります。職掌の完遂ではなく、事業の前進で評価される環境です。 【キャリアパスの青写真】 ・Pattern A｜市場価値の高い専門家: 複雑なプロジェクトマネジメント×コンサル経験を実績に、大手企業のDX推進や新規事業の戦略支援へ展開 ・Pattern B｜BtoB SaaS PdM（プロダクトマネージャー）: 顧客のビジネスモデルと収益構造を深く理解し、真のペイン抽出からプロダクト開発・事業戦略までを担う ◆選考プロセス ・カジュアル面談（歓迎です。選考ではありません） ・書類選考 → 面接2〜3回 →（状況に応じて）チーム交流会・適性検査 → 最終面接 → オファー面談 ・応募から内定まで1〜2週間。あなたの状況に合わせてアレンジします。 歓迎スキル ・SaaSの導入支援・カスタマーサクセス・オンボーディングの経験 ・請求・経理・販売管理・契約管理など、基幹業務領域の知識 ・ERP・基幹システムの導入プロジェクト経験 ・データ分析（SQL・BIツール等）を用いた課題発見・改善の経験 ・Claude Code、ChatGPT等のAIツールを日常的に活用した業務改善経験 ・プライシング・収益モデル設計への関与経験 ・PM・チームリードなど、チームを率いた経験 求める人物像 弊社行動指針に共感・フィットがあられる方 顧客の隣で勝ちにいく：顧客起点を貫く。人の心を動かし、その奥にある真の課題を掘り当て、確実に勝ち筋をつくる。 AIに熱狂し常識を覆す：進化を誰よりも楽しみ、使い倒す。AIを相棒に役職や領域の垣根を越え、一人ひとりが多くの領域へ染み出す。 人生にフルスイングする：最高の仕事は、豊かな人生から生まれる。仕事も遊びも全力で振り切り、人間としての深みをプロの土台にする。 【合う人】 ・顧客の課題に泥臭く向き合える方 ・隠さず、率直に対話できる方 ・AIの進化を楽しみ、まず使ってみる方 ・自分で判断し、失敗から学べる方 ・チームの勝ちを自分の勝ちにできる方 【合わない人】 ・決められた職掌の範囲だけで働きたい方 ・AIを脅威や他人事としか見られない方 ・隠す、対話を避ける、ごまかす方 ・個人の成果にしか興味がない方 応募概要 給与 年収：630万円〜1,170万円（ご経験・スキルを考慮） ※年2回（1月・7月）の評価・給与改訂あり 勤務地 東京都港区新橋2-12-1 ランディック第3新橋ビル9階 雇用形態 正社員 勤務体系 ・オフィス出社とリモートワークを併用（週2〜3日程度の出社。チーム内外の連携・議論・意思決定を重視） ・フレックスタイム制度 ・1日標準労働時間：8時間 ・完全週休2日制（土・日）および祝日休み 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 ◆休暇 ・有給休暇（入社時10日付与） ・病気休暇（年5日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇 ・産前産後休暇（実績あり） ・育児休暇（実績あり） ◆その他 ・通勤交通費支給（3万円まで実費を支給） ・出社手当（1,500円/日） ・PC貸与（Windows・Mac） ・書籍購入補助制度 ・勉強会参加補助制度 ・資格取得補助制度 ・ベビーシッター割引 ・ストックオプション付与 ・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診 ・インフルエンザ予防接種補助 ・スマートフォン貸与（職種による） ・服装自由 ・副業可（事前申告制） ・リファラル制度