フィールドセールス / 事業開発

フィールドセールス / 事業開発 仕事概要 ### 募集背景 カンムは銀行融資やカードに頼りづらいSMBの資金繰り・決済課題を解決する「オルタナティブファイナンス」領域で、B2B BNPL（Buy Now Pay Later：企業間の後払い決済。仕入れた商品やサービスの代金を、後日まとめて支払える仕組み）を起点に新規事業「サクっと分割」を展開し始めました。 https://sakutto-pay.jp/ 売り手（加盟店）・買い手（利用企業）の両サイドが揃うネットワーク型プラットフォームとして、SMB（Small and Medium-sized Business：中小企業）商流における決済インフラの一角を担う構想です。直販に加えてOEM（自社ではなくパートナー企業のブランドで提供する販売形態）パートナー経由の獲得チャネルも立ち上がっており、「自社営業だけに依存しない複線的なグロース」をこれから加速させる局面です。 ### ミッション / PRポイント - 「0→1の実働」と「型化」を同時に担える - 整った営業基盤がない立ち上がり期に、自ら商談を作り・受注し・受注後のGMV立ち上がり（初回利用〜継続）まで責任範囲を持つ、希少性の高い役割です。 - SMB決済インフラを作る第一人者 - 単なる商材営業ではなく、SMBの資金繰り・決済の構造課題を解くインフラ側の挑戦の先駆者として、フィールドセールスを担っていただきます。 - 現場の学びをプロセス設計に直結させる - 失注理由・チャネル別実績などの現場情報を、営業プロセスの設計精度向上へ還元し、勝ちパターンの仮説づくりを磨けます。 ### 仕事内容 SMB向けB2B BNPLの立ち上げ期において、加盟店の新規開拓から受注後のGMV育成まで一気通貫で担うフィールドセールスポジションです。整った営業基盤がない前提で、商談創出・受注・立ち上がりの「型」を自ら作ることが期待されます。 - B2B BNPLにおける売り手（加盟店）の新規開拓（直販中心、将来的にパートナー/OEM含む） - 商談獲得〜受注までの一連のプロセス実行（整った仕組みがない前提での0→1） - 受注後のGMV（Gross Merchandise Volume：取扱高。実際にサービスを通じて決済された金額の総量）立ち上がり（初回利用〜継続）のフォロー（売って終わりにしない） - 失注理由／勝ち筋／チャネル別実績などの学びを言語化し、営業プロセス・型化へフィードバック - （必要に応じて）紹介獲得、商工会議所・展示会などオフラインも含む接点開拓 必須スキル ### 募集背景 カンムは銀行融資やカードに頼りづらいSMBの資金繰り・決済課題を解決する「オルタナティブファイナンス」領域で、B2B BNPL（Buy Now Pay Later：企業間の後払い決済。仕入れた商品やサービスの代金を、後日まとめて支払える仕組み）を起点に新規事業「サクっと分割」を展開し始めました。 https://sakutto-pay.jp/ 売り手（加盟店）・買い手（利用企業）の両サイドが揃うネットワーク型プラットフォームとして、SMB（Small and Medium-sized Business：中小企業）商流における決済インフラの一角を担う構想です。直販に加えてOEM（自社ではなくパートナー企業のブランドで提供する販売形態）パートナー経由の獲得チャネルも立ち上がっており、「自社営業だけに依存しない複線的なグロース」をこれから加速させる局面です。 ### ミッション / PRポイント - 「0→1の実働」と「型化」を同時に担える - 整った営業基盤がない立ち上がり期に、自ら商談を作り・受注し・受注後のGMV立ち上がり（初回利用〜継続）まで責任範囲を持つ、希少性の高い役割です。 - SMB決済インフラを作る第一人者 - 単なる商材営業ではなく、SMBの資金繰り・決済の構造課題を解くインフラ側の挑戦の先駆者として、フィールドセールスを担っていただきます。 - 現場の学びをプロセス設計に直結させる - 失注理由・チャネル別実績などの現場情報を、営業プロセスの設計精度向上へ還元し、勝ちパターンの仮説づくりを磨けます。 ### 仕事内容 SMB向けB2B BNPLの立ち上げ期において、加盟店の新規開拓から受注後のGMV育成まで一気通貫で担うフィールドセールスポジションです。整った営業基盤がない前提で、商談創出・受注・立ち上がりの「型」を自ら作ることが期待されます。 - B2B BNPLにおける売り手（加盟店）の新規開拓（直販中心、将来的にパートナー/OEM含む） - 商談獲得〜受注までの一連のプロセス実行（整った仕組みがない前提での0→1） - 受注後のGMV（Gross Merchandise Volume：取扱高。実際にサービスを通じて決済された金額の総量）立ち上がり（初回利用〜継続）のフォロー（売って終わりにしない） - 失注理由／勝ち筋／チャネル別実績などの学びを言語化し、営業プロセス・型化へフィードバック - （必要に応じて）紹介獲得、商工会議所・展示会などオフラインも含む接点開拓 歓迎スキル - Fintech・金融業界（銀行、カード、決済、証券等）への営業経験、または業界出身 - 代理店・パートナーセールス、アライアンス営業の経験（間接販売の設計・支援） - 導入後のカスタマーサクセス・アップセル経験 - スタートアップの営業1〜5人目としての立ち上げ経験 求める人物像 - 「型がない」状態を障害でなく機会と捉え、整った仕組みを待たずに自分で商談を作りにいける - 受注で終わらず、GMV立ち上がり〜継続まで当事者意識を持ってやり切れる - 失注理由やチャネル別実績などの事実を構造で捉え、次の打ち手へ変換できる（学びを型にする） - 立ち上がり期の曖昧さや流動性を「裁量」として楽しめる 応募概要 給与 6,000,000円～8,000,000円 ※ご経験に応じて上下の可能性あり 勤務地 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿 1-20-18 三富ビル新館 4階 - JR山手線「恵比寿駅」から徒歩2分 - 東京メトロ日比谷線「恵比寿」から徒歩5分 雇用形態 正社員 勤務体系 - 原則リモート勤務(月一回程度の全社出社日あり) - 必要に応じて週2-3出社・訪問できる方を想定しています - 関東在住の方を想定しています（関東圏の客先訪問があるため） - フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00） ※部署や働き方によって異なるケースもあります 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ■待遇条件 交通費全支給、社会保険完備(労災、雇用、年金、健康)、服装自由、敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり） ■休日休暇 完全週休2日制(土- 日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇