大型アカウント営業

私たちについて Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。 吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。 現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。 ・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。 AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。 ・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。 ・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。 学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。 単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。 仕事内容 大手小売の戦略アカウントを担当する専任営業として、アカウント全体の運営を営業マネージャーと共に推進いただくポジションです。顧客の課題を仮説として整理し、提案から受注・導入後の拡張までを一貫してリードいただきます。 Cloud AceはGoogle Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。当該アカウントは社内でも規模の大きい戦略アカウントであり、営業とデリバリーを一体で運営しています。顧客の事業課題に向き合い、価値を提示し続けられるパートナーであることが求められています。 本ポジションでは、既存の大型アカウントを深く担当し、案件創出・合意形成・受注・導入後の拡張までを推進します。アカウント方針や活動計画を、日々の商談・関係者との調整・メンバー育成へと落とし込む、実行の中核を担っていただきます。 業務内容 ・営業マネージャーと連携し、アカウント方針・活動計画の策定と実行をリードする ・顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説を持ち、案件創出とパイプライン構築を行う ・相談や引合を、論点整理・提案骨子・体制案・スケジュールへ具体化し、プリセールス／エンジニアと協働して案件化する ・顧客側の複数部門・階層（現場〜情報システム〜調達〜経営層）および社内（コンサル・開発・関連部門）を巻き込み、合意形成を進める ・商談の整備・管理（SFA等）、顧客窓口としての折衝、見積・条件調整の一次対応 ・契約後も活用促進・追加提案・別領域への展開を伴走し、継続受注を創出する ・営業メンバーの育成・伴走、商談レビュー、提案の型化・共有（アシスタントマネージャーとして小規模チームを牽引） ・アカウント運営において、会議体や役割分担の運用を現場から支える 仕事のやりがい/魅力 ・社内でも代表的な大型アカウントで、エンタープライズ営業の醍醐味（関係構築・合意形成・大型案件）を一気通貫で経験できる ・個別案件の対応だけでなく、アカウントを一つの事業として運営する視点が身につく ・営業マネージャーと近い距離で方針づくりに関わり、大きな裁量を持って実行できる ・営業・コンサル・開発が一つのアカウントで動くため、提案から実装までの距離が近い ・自らの進め方がチームの標準になっていく手応えがある 営業活動ツール AIアシスタント：Gemini、Glean 顧客管理：フルスクラッチSFA グループウェア：Google Workspace データ分析：Data Portal Google Cloud環境：GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform など コミュニケーション：Slack 組織体制 会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部 部署：第一事業部（大型アカウント担当） 報告先：営業マネージャー 協働：コンサル、プリセールス、開発メンバー 風土/カルチャー ・大型アカウントならではの関係者と案件規模のなかで、成長の機会が大きい環境です ・リモート勤務を基本としつつ、顧客・社内との対話を重視します ・事実を共有し、建設的に議論する文化があります ・「正直を仕事にする」ミッションのもと、率直に話せる心理的安全性を大切にしています キャリアパス ・入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件・入社後は大型アカウント専任として、アカウントプラン実行・案件創出・受注・導入後拡張を一貫経験 ・アシスタントマネージャーとしてメンバー育成・標準化を担い、将来は営業マネージャー／他戦略アカウントの中核、などへ展開可能 ・経験・志向に応じ、事業部マネジメントやコンサル寄りのキャリアも選択できます 必須スキル 以下の経験をお持ちの方 ・法人向けIT／クラウド／SIer等の営業経験 5年以上、または同等の顧客折衝・提案経験 ・既存のエンタープライズ顧客（または同等規模）でのアカウント深耕・継続受注の実績 ・Google Cloud／クラウド／生成AIいずれかに関心があり、技術側と会話できる基礎知識 歓迎スキル ・小売・流通・製造など、現場オペレーションが厚い業界でのソリューション営業経験 ・アカウントプラン策定・実行、または同等の中長期提案の経験 ・プリセールス／PM／エンジニアと一体で提案〜導入を進めた経験 ・カスタマーサクセス、または導入後の活用促進・追加提案の経験 ・SFAを用いたパイプライン管理の実務 ・Google Cloud認定資格 ・英語での資料読解・簡単なコミュニケーション 【職種 / 募集ポジション】 大型アカウント営業 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 7,000,000円 〜 8,500,000円 月給：512,000円～617,000円 基本給：480,000円～585,000円 役職手当：30,000円〜100,000円 ※オファー金額は経験や実績に基づき変更となる可能性あり 【勤務地】 1000004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F 会社の定める就業場所 リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所 ※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございます 地下鉄：丸ノ内線、半蔵門線、千代田線、東西線、都営三田線大手町駅 E1・A4出口直結 JR：東京駅 丸の内北口より7分 【職務内容】 【雇入れ直後】営業 【変更の範囲】会社の定める業務 【配属部署】 会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部 部署：第一事業部 【試用期間】 入社日より3ヶ月　※労働条件は本採用と同じ 【福利厚生】 【手当】 ・時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用 ・深夜労働手当 ・休日出勤手当 ・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く ・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ ・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ ・役職手当（1万円〜10万円/月） ・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費） ・資格手当（上限：10万円/月） 【見舞金】 ・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給） ・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給） ・死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金） 【その他】 ・ワーケーション制度 ・福利厚生倶楽部加入 ・オンラインカウンセリング利用可能（無料） ・社内自販機無料 ・オフィスグリコ ・Office Premium Frozen（社食サービス） ・リファラル制度 【選考フロー】 1：書類選考 2：一次面接 3：最終面接 & Web適性検査 ※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます） ​※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。 ※リファレンスチェックを実施する場合がございます。 会社情報 【会社名】 吉積ホールディングス・クラウドエース・吉積情報・ガオ 【会社名】 吉積ホールディングス株式会社 クラウドエース株式会社 吉積情報株式会社 ガオ株式会社 【代表者】 【吉積ホールディングス株式会社】 　代表取締役社長　吉積 礼敏 【クラウドエース株式会社】 　代表取締役社長　吉積 礼敏 【吉積情報株式会社】 　代表取締役社長　秋田 晴通 【ガオ株式会社】 　代表取締役社長　嘉門 延親 【設立年月】 【吉積ホールディングス株式会社】 　2018年10月 【クラウドエース株式会社】 　2016年11月 【吉積情報株式会社】 　2018年9月 【ガオ株式会社】 　2024年10月 【従業員数】 657名 (日本国内3社合計512名、海外145名) ※2025年1月末時点 【勤務地】 【雇入れ直後】東京都千代田区大手町1-7-2　及び会社が指定する場所 【変更の範囲】変更なし （但し、業務の都合により変更する場合がある） 【東京オフィス】 〒100-0004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F ＜アクセス＞ 地下鉄 丸ノ内線、半蔵門線、千代田線「大手町駅」 E1・A4 出口直結 JR 東京駅 丸の内北口より 徒歩 7分 【事業内容】 【吉積ホールディングス 株式会社】 ・グループ会社の経営管理、およびこれらに付帯する業務 ・事業戦略立案 【クラウドエース株式会社】 ・クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング 【吉積情報株式会社】 ・Google Workspace のライセンス販売 【ガオ株式会社】 ・生成 AI の運用支援にかかわるプロフェッショナル サービスおよび運用サービスの提供 ・顧客のニーズに応じた新規性の高いプロダクトの再販およびコンサルティング サービス 【資本金】 1億円 【採用担当連絡先】 03-6280-5939 【採用サイト】 https://www.yoshidumi-group-recruit.com/ 【採用メディア（公式note）】 https://cloud-ace-recruit.com/