法人営業

私たち（TRAILBLAZER）について

当社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。

その中でも弊社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。
TRAILBLAZERの従業員インタビュー(https://recruit.trail-blazer.co.jp/jobs/)
TRAILBLAZERのSTORY(https://recruit.trail-blazer.co.jp/stories/)

TRAILBLAZERのMVV

• MISSION
  GO WILD WEST!
• VISION
  日本はいつも西から変わる
• VALUE
  伸びしろしかない
  西からいこか
  はよやろう

WE ARE HIRING!

JR西日本グループのアセットを活用し、課題先進地域で社会的インパクトある仕事に挑戦できます。
組織拡大フェーズで、多様な仲間と共に成長できる環境です。

仕事内容

募集概要

配属予定の事業戦略部では、既存クライアントとの関係を深化させる「アカウントマネジメント（第1事業推進）」と、新規クライアント・新規領域を開拓する「ソリューション営業（第2事業推進）」の2つの機能で、案件創出から推進までの体制を強化しています。

本募集では、以下の①②の役割を同時に募集します。

選考の過程で、ご経験・ご志向性を踏まえ、採用グループより適切なポジションをご提案いたします。

①アカウントマネージャー（第1事業推進）：既存クライアントとの継続的な関係構築、アカウント管理、契約協議・締結を主管
②　ソリューション営業（第2事業推進）：新規クライアント・新規領域の開拓、案件創出（提案〜受注）を主管

いずれの役割も、受注・アサイン後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は「案件推進PM」チームが担うため、ご自身はクライアントとの関係構築・案件創出に集中できる体制です。

業務内容

①　アカウントマネージャー（第1事業推進）
■JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
■課題の構造化および仮説設計
■部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
■主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
■契約内容の協議及び締結
■プロジェクトの状態把握及び原価管理
■施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
■顧客満足度の把握及び分析

②　ソリューション営業（第2事業推進）
■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）
■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、当社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進
■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得
■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映

案件推進PMとの役割分担

①アカウントマネージャー：既存クライアントとの関係構築〜アカウント管理〜契約協議・締結
②ソリューション営業：新規クライアントのターゲット選定〜関係構築〜課題ヒアリング〜提案・受注

案件推進PM：受注後・アサイン後の論点整理・分析・成果物品質・プロジェクト推進を主管

大型案件・上流課題の提案は、案件推進PMとチームを組んで同行・共同提案します（ご自身だけで戦略上流の検討を完結させる必要はありません）

働き方

基本的にはリモート勤務ですが、クライアントとの関係構築を重視するポジションであるため、週2〜3日程度、関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へご訪問いただくことを想定しています。

オフィスへの出社を必須とはせず、自宅⇄クライアント先の直行直帰を基本とする働き方です。

対象領域・テーマ（例）

※以下は想定の一例であり、実際の担当領域は体制・戦略の状況により変動します。
■JR西日本本体の部門（広報・地域共生・施設・人事等）に対するデジタル・データ活用提案
■JR西日本グループ会社（鉄道・建設・流通・不動産等）の業務改革・データ基盤案件
■マーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等の既存アカウント領域
■グループ外企業（鉄道・交通・インフラ企業等）への横展開営業

今期以降の取り組み

事業戦略部では、既存クライアントのアカウントマネジメント（第1事業推進）と、新規クライアント・新規領域の拡大（第2事業推進）に機能を分け、案件創出～推進までの体制を強化しています。

アカウントマネージャー・ソリューション営業（入口）→案件推進PM（論点整理・分析）→デリバリー（専門チーム）というバトンパスを前提にした体制を、これから一緒に磨き上げていきます。

将来的には、マネジメントへのステップアップや、デリバリー側へのキャリアチェンジも選択できる環境です。

ポジションの魅力

■JR西日本グループという大規模な事業基盤を主要なフィールドとし、グループ会社としての信用を-背景に経営・部門責任者クラスと直接対話できます。
■デリバリーは案件推進PM・専門チームが担うため、クライアントとの関係構築・案件創出に集中できます。
■決められた商材を売るのではなく、課題起点でソリューションを組み立てる提案型の仕事を経験できます。
■立ち上げフェーズの組織のため、業務プロセス・KPI・ナレッジの仕組みづくりから主体的に関われます。
■フルリモート・完全フレックスのもと、裁量を持って働けます。

応募資格

必須要件／スキル

共通での必須スキル

■関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週 2〜3 日程度訪問対応できる方（オフィス出
社ではなく、自宅⇄クライアント先の直行直帰を想定）

① アカウントマネージャーとして応募する際の必須条件
■会社規模 150 名以上の会社でのご経験
■事業部門のマネージャー以上と連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験：3年以上
■組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、
契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結
まで一貫して関与した経験：3年以上

上記経験における以下のいずれかを満たす方：

課題の構造化及び仮説設計／契約内容の協議及び締結／社内部署とのアサインメント調整

② ソリューション営業として応募する場合の必須要件
■法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上

以下いずれかのご経験：

■IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューシ
ョンの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業
開発・アライアンス推進
■顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てたご経験
■提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験
■商談パイプラインを自律的に管理・報告できること（CRM・Notion 等のツール利用に抵抗が
ないこと）

歓迎要件／スキル

■鉄道・交通、決済・MaaS、流通、建設・インフラ、不動産等の業界知見・顧客網
コンサルティングファームにおけるコンサルタント経験（シニアコンサルタント、マネージ
ャークラス等）
■複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
■曖昧な課題に対する論点設計〜推進経験
■データ分析・BI ツール（Tableau 等）や AI／生成 AI 領域の基礎知識
■官公庁・大手企業の調達・契約プロセスに関する理解
■新規チーム・新規拠点の立ち上げ経験

求める人物像

■自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方
■断られても学びに変えて前に進める、粘り強さのある方
■全体最適を心がけ、デリバリーチームと信頼関係を結べる方
■多くのステークホルダーとの調整・折衝に抵抗のない方
■課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
■ゼロからの立ち上げ・体制構築を楽しめる方
■リモート環境の社員と各種WEBツールを活用して、円滑なコミュニケーションができる方

参考

(https://recruit.trail-blazer.co.jp/stories/crosstalk/143/)

(https://recruit.trail-blazer.co.jp/stories/crosstalk/203/)

【職種 / 募集ポジション】
法人営業
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,200,000円 〜 12,200,000円
月収：600,000円～1,016,667円
（内訳：基本給 483,135円～、みなし残業198,075円～）

※30時間のみなし残業込み
※超過分の残業手当は別途支給
※管理職採用の場合には管理職手当を支給
【勤務地】
530-8341 本社：大阪府大阪市北区芝田2-4-24 西日本旅客鉄道本社ビル
530-0002 大阪オフィス：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア内
アカウント先との協議等に応じて出社の必要あり（週2～3日程度を想定）
本社：敷地内喫煙可能場所あり
大阪オフィス：敷地内喫煙不可

※その他会社が定めた場所
※リモート勤務可
※業務事由等による出張あり
【選考フロー】
書類選考にあたって当社指定のフォーマットへの記入提出をお願いする可能性がございます。
書類選考の後、2〜3回程度の面接を予定しております。
通常、ご応募いただいてから内定まで約１ヶ月前後を想定しております。
記入事項と一般に公開されている情報（これにWeb含む）をもって採用活動を行います。

※個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。
※面接は対面もしくはオンライン実施を想定しています。

会社情報

【会社名】
株式会社TRAILBLAZER
【事業内容】
鉄道オペレーションの生産性向上及び　
個客接点・体験に関する企画・開発
JR西日本グループデジタル施策実行支援
【設立】
2023年10月
【株主構成】
JR西日本、GiXo