法人アカウントエグゼクティブ

【エンタープライズ営業/フルリモート可】AI時代に負けない強い企業での法人営業！｜SaaSビジネス｜年収1,000万円以上も可

仕事内容

官公庁や大手企業と一緒にWeb基盤の「あるべき姿」を構想段階から描き、次世代SaaS「amazee.io」とDrupalで形にしていく法人営業（アカウントエグゼクティブ）です。

【具体的な業務】

・大手企業や官公庁への、amazee.ioとDrupalを組み合わせたWeb基盤刷新の提案

・マルチサイト統合、クラウド移行、運用自動化（ZeroOps）の構想づくりの支援

・RFP（提案依頼書）の作成支援から提案、契約、導入までの推進

・導入後のアップセルや、パートナー企業とのアライアンス強化

・社内のエンジニアやSA（ソリューションアーキテクト）と組んで提案を設計

用語解説

※durpal:大企業や政府機関も使う「超高機能なWebサイト作成ツール（CMS）」

※amazee.io：そのDrupalなどを、手間なく安全に運用できる「Webアプリ専用のクラウドサーバー環境（PaaS）」

＝＝＝＝＝＝アピールポイント＝＝＝＝＝＝

【このポジションの魅力】

▶ 下請けではなく、上流から案件をリードできる

仕様書どおりに見積もるのではなく、顧客の企画・構想の段階から関わります。RFPの作成支援からプロジェクトを主導できるのが特徴です。

▶ 売って終わりではなく、顧客の長期的なパートナーになれる

提案から導入、その後の拡大までを一貫して担当します。顧客と長く深く付き合いながら、新規事業であるPaaS事業そのものを伸ばしていく手応えがあります。

▶ 最先端の技術領域で市場価値を高められる

扱うのはKubernetes、コンテナ、ヘッドレスCMSといったモダンな技術です。エンジニアやSAと連携するので、営業として価値の高い技術知識が自然と身につきます。

▶ 価格競争に巻き込まれない「独自の武器」がある

当社はamazee.ioの日本国内総販売代理店（独占契約）です。「ZeroOps（インフラ運用の不要化）」や「マルチCMS統合」といった他社にない強みがあるので、自信を持って提案できます。

【募集背景】

ANNAIは創業以来、Drupal活用のリーディングカンパニーとして、デジタル庁や大学、大手企業のWeb基盤を支えてきました。現在は「Webシステム開発会社」から「プラットフォーマー」への進化に挑んでいます。新規事業であるamazee.ioの販売拡大と、既存のSI事業を組み合わせた提案で市場を切り拓くため、その中心を担うメンバーを募集します。

【配属部署】

新規事業 amazee.io のアカウントエグゼクティブ（法人営業）として、日本市場の開拓を推進していただきます。（現在２０代の男性が在籍中！追加募集です）

【働く環境】

・リモート中心の働き方です。オンラインでも気軽に相談・雑談できる雰囲気で、チームで協力 し合う体制が整っています。

・残業は月10時間程度

・30代を中心に、20代から70代まで幅広い世代のメンバーが活躍しています。

・子育て中のメンバー（男女とも）が多く、家庭との両立に理解のある職場です。

・固定時間労働制ですが、中抜けなど日々の調整は相談できます。

・土日祝休みで、オンとオフのメリハリをつけて働けます。※年1〜2回、イベント参加のため土日に出社する可能性があります。

【評価制度】

成果が正当に給与に反映される、透明性の高い評価制度です。上司との相性や配属によって評価が左右されることはありません。売上・利益・案件への貢献度といった定量的な指標をもとに、公開された評価テーブルで実績を還元します。昇給・賞与はそれぞれ年2回です。

【勤務地】

リモートワーク推奨

※クライアント（主に東京の官公庁・大手企業）への訪問や重要なミーティングの際は、出社・外出があります。

本社：東京都千代田区丸の内3-2-2 丸の内二重橋ビル

メインオフィス：神楽坂駅徒歩５分（面接時に詳細お伝えいたします。）

【待遇・福利厚生】

■各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

■企業型確定拠出年金（DC）

■定期健康診断

■海外カンファレンス参加サポート

■資格取得サポート

■作業用PC・モニター貸与

■試用期間：6ヶ月

■昇給：年2回

■賞与：年2回

【休日・休暇】

■完全週休2日制（土日祝休み）

■年次有給休暇

■夏季休暇

■年末年始休暇

■育児・介護休暇

【採用関連】

・面談から入社手続きまで、原則オンラインで完結します（一部職種を除く）

・書類選考→カジュアル面談→一次面接→最終面接（追加で面接が増えること有）