ライバー獲得オーナー

会社概要

IRIAMとは？

IRIAM(https://iriam.com(https://iriam.com))は、Vライバーやリスナーとリアルタイムでおしゃべりできるバーチャルライブアプリです。

2018年にリリースされ、2021年のDeNAによる150億円での買収から、約5年で月間配信者数が25倍以上となり年間売上も85億円(※2025/3月時点)を超え、USでの展開も開始しました。

IRIAMが目指す世界

自分で創ったキャラクターになって配信する、日常から離れてリスナーとして参加することで、容姿や現実のステータスといった現実世界のしがらみから開放され、よりあなたらしさを表現することができます。

また、ライバーさんを中心とした少人数のコミュニティに入り、ライバーさん、リスナーさんと同じ時間を過ごし、同じ感情を分かち合うことで、それぞれがつながりの中で見つけ出したあなたらしさを認め合えるようになります。

IRIAMは、現実の世界と少し離れたところで、コミュニティによって生まれる「心のつながり」を育んでいきます。

参考資料：「キャラ」になってライブ配信。自己表現を民主化する『IRIAM』の魔法の意義：https://fullswing.dena.com/archives/8686(https://fullswing.dena.com/archives/8686)

IRIAMの可能性

【グローバルでの可能性】

グローバルで市場が急成長しているライブ配信には、リアル（顔を出す）とバーチャル（キャラを使う）の2つが存在します。
リアルのライブ配信市場では、資本力豊かな欧米や中国企業の参入により競争が激化しており、日本からの進出難易度は低くありません。

一方で、バーチャルのライブ配信市場は、日本から生まれたVTuberが今や世界中のYouTuberランキングで上位を占めているように、日本独自のキャラ文化が大きな競争優位性だと考えています。この市場において成功するには、巨額な資本ではなく、日本のキャラ文化を深く理解していることが必要です。

IRIAMは、もともとVTuberのマネジメント事務所としてスタートしていることからも、キャラクターへの愛着とリスペクトがメンバーに根付いています。そのため、バーチャルなライブ配信市場における競争優位性を持ったチームだと考えています。

【サービスの意義】

IRIAMは、エンタメサービスでありながら、キャラクターを通じて「自分らしさを」承認される体験( https://tinyurl.com/xetu7tmp(https://tinyurl.com/xetu7tmp) )　や、
人の孤独化が進む中で、強いつながりをベースとしたコミュニティ文化を育んでいくサービス( https://tinyurl.com/42tsx63c(https://tinyurl.com/42tsx63c) ※ハイライトの部分)です。
そのため、これからの社会で大きな課題となる「自己実現に対する弊害」や「孤独の解消」の解決にもつながっており、非常に社会貢献性も高いサービスと言えます。

IRIAMの組織

事業成長に合わせ、買収時から組織人数も2年半で37→132名(※2024/11時点)と拡大中です。 その中で、ミッション・ビジョン・バリューをベースとした強い文化こそが、事業と組織の運営上なによりも重要だと考え、経営陣自ら旗を振ってIRIAM社の文化浸透を担っています。

その結果、ミッション・ビジョン・バリューの浸透が非常に高く、サービスや組織運営上の根幹になっています。

仕事内容

【採用の背景】

事務所とともに歩む方、個人で道を切り拓く方など、IRIAMでは多様なライバーさんがそれぞれのスタイルで自分らしい居場所をつくっています。

一方で、「配信をやってみたいけれど、事務所所属までの決心はつかない」「かといって、完全にひとりで始めるのは不安」という方々に対しては、まだ十分な入口を用意できていませんでした。

そこでIRIAMは今年、運営が自らライバーさんを募集し、デビューとその後の立ち上がりに伴走する自社プログラムを立ち上げました。

もっと自由に一歩を踏み出したい人の背中を、運営自ら当事者意識を持って押したい——。プラットフォームを運営する私たちにとって非常に大きな決断でしたが、そうした想いから立ち上げた自社プログラムは、すでに新たな層からの応募が集まり確かな手応えを掴んでいます。

この手応えを、少人数の頑張りで支えている今の状態から、より多くの人に届く仕組みへ育てるために、プロジェクトとして牽引してくれる方を迎えたいと考えています。

【仕事内容】

IRIAMでデビューするライバーさんを、もっと増やしていくこと。

そして、デビューしたライバーさんが配信を続け、リスナーさんとのつながりの中で自分の居場所をつくれるまでを支えることです。
デビューする人を増やすことと、一人ひとりの立ち上がりに寄り添うことは、規模が大きくなるほど両立が難しくなります。
まずは自ら現場に入ってユーザーインサイトを泥臭く掴み、そこから得た気づきを「スケール可能な型・業務フロー（Ops）」へと落とし込んでいただきます。

【実際の業務】

デビューするライバーさんを増やす
SNS広告やスカウトなど、チャネル別の投資対効果（CAC/LTV）を見極めた予算配分と実行
潜在層のインサイトに基づいた訴求メッセージおよびLINE応募導線の設計・改善
デビュー後の活躍を見据えた選考基準・面談プロセスの設計

背中を押し、居場所づくりを支える
初配信前の面談やデビュー後のフォローに自ら入り、ライバーさんがどこで迷い、何に背中を押されるのかをつかむ
デビュー後30日の配信データから何が定着を分けるかを突き止め、初期支援の型にする
リスナーさんとのつながりが生まれるまでの、初配信前後の伴走や初期イベントを設計する

多くの人に届く体制をつくる
応募者対応やキャラクターイラストの制作進行など、人が向き合う部分と仕組みに任せる部分を切り分け、生成AIや外部パートナーを活かして少人数で回る運営を設計する
プログラムをどう伸ばしていくかの全体像を描き、事業方針として提案する
公式だから成り立ったことと事務所でも再現できることを見極め、事務所との施策や、イベント、チュートリアル、ライバー向け管理画面などのプロダクトへ展開する

やりがいや魅力、提供できる機会

事業上重要度の高いプロジェクトの推進
プラットフォームが自らプレイヤーを育てるという、全社的にも注目度の高い事業的挑戦の最前線に立ち、エコシステム全体を拡張するダイナミズムを味わえます。

「獲得〜定着」を一気通貫で担うミニ事業責任者の経験
獲得と育成（CS）が分業化されがちな領域で、両方の数字に責任を持ち、事業として成り立つモデル（Unit Economics）を自ら意思決定して構築する得がたい経験が積めます。

「プロダクト・プラットフォーム全体」へ還元する影響力
現場で起きたことやユーザーさんの動きをプロダクトやサービスに還元し、将来的に開発を巻き込んだプロジェクトに昇華していくスキルが獲得できます。
AI時代におけるスケーラブルなOps構築スキル
生成AIと外部パートナーを前提とし、属人性を排して少人数で大規模に回る高生産性なオペレーション組織を0から設計する、最先端のビジネススキルが身につきます。

組織・サポート体制

ライバーグループの少人数チームに所属します。
プログラムの立ち上げは現体制で進めており、入社後は運営に入りながら改善と拡大を担っていただきます。
広告代理店やイラスト制作会社などの外部パートナー、プロダクトチームと連携して進めます。

業務環境・ツール

・コミュニケーション：Slack
・ドキュメント・ナレッジ管理：Notion、Miro
・企画・タスク管理：Jira、Asana
・対象プラットフォーム：X（旧Twitter）、アプリ内イベントスペース
・AIツールなど：Notion AI、Gemini、ChatGPT Codex、Claude / Claude Code、Difyなど他

必須要件

【マインド】
応募数やデビュー数だけでなく、デビュー後に活動を続けられているかまでを成果と捉えられること
数字とライバーさんの声の両方から状況を確かめ、自ら論点を立てて決めていけること
現場に入ることをいとわず、そこで得た気づきを仕組みに変えられること

【スキル】
広告やスカウトなどによる個人向けの獲得で、獲得の効率と量の両方を改善した経験
獲得から定着までの流れを数字で分解し、課題を特定して改善した経験
面談、育成、カスタマーサクセスなど人に直接向き合う業務を、属人化させずに仕組みとして運営した経験

歓迎要件

【マインド】

自分の領域の成果を、周辺の組織やプロダクトに広げる視点を持てること
外部パートナーやプロダクトチームなど、立場の異なる関係者と論点をそろえて進められること

【スキル】
ライバー事務所、VTuber事務所、タレントマネジメント、ライブ配信サービスでの獲得や育成の経験
人材紹介、アルバイト採用、オーディション運営など、人を集めて選び、オンボーディングする事業の経験
Web広告のインハウス運用、または広告代理店と協業した運用改善の経験
応募導線やCRMの設計、ノーコードや生成AIによる業務自動化の経験
外部パートナーを含む小規模チームのディレクション経験
景品表示法、著作権、個人情報保護などのリスクに気づき、事前に相談して進めた経験

【職種 / 募集ポジション】
ライバー獲得オーナー
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 8,000,000円
◆賞与：年2回（6月/12月、正社員のみ）
※経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定

◆給与改定：
年2回（5月/11月）
変化のスピードが早い業界であることを鑑みて、適切な評価を行うための目標設定面談を実施
【勤務地】
東京都渋谷区渋谷2丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア40F
【雇入れ直後】上記および自宅等リモートワークを行う場所を含む
【変更の範囲】会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）
【業務内容備考】
【雇入れ直後】仕事内容に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務
【リモートワーク制度】
弊社では業務内容や組織状況に合わせて、出社とリモートワークを織り交ぜた働き方を推奨しています。
オフィスへの出社頻度は部署毎に設定していますが、基本的にはフルリモートワークでの勤務体制となります。
【休日】
◆休日
土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（※当社規定による）

◆有給休暇
入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日?20日

◆特別休暇
慶弔休暇、ベビーケア休暇、子の看護休暇、育児・介護休業など
【福利厚生】
◆諸手当
通勤手当（出社日数に応じ実費支給）、リモートワーク臨時手当、児童手当など

◆各種保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険）
※退職金制度なし（但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり）

◆従業員持株会
希望者に対して給与からの拠出金の控除及び拠出金に応じた奨励金を付与しています。
【勤務時間】
◆勤務制度および時間
フレックスタイム制
　・標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
　・コアタイム:なし
※始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
※一斉休憩の適用除外あり

◆時間外・深夜・休日勤務
あり（※当社規定および個別労働契約による）
フレックスタイム制
・・・精算期間における労働時間の合計が、法定労働時間の枠を超えた場合に、その超過部分の割増賃金（45時間相当分※1）として支給する

※1を超過する部分の時間外賃金に関しては、別途支給あり（※当社規定による）
【選考フロー例】
「応募→書類選考→面接（複数回、ポジションにより事前課題あり）→オファー」となります。
面接回数は候補者の方によって異なる可能性があります。
また、カジュアル面談からのスタートとご希望の場合は、
「カジュアル面談→応募→書類選考→面接（複数回、ポジションにより事前課題あり）→オファー」の順となります。

※選考の一環としてリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます。その際は現職の上司、同僚の方を含む最大3名の方にご協力頂きます。

※通常約1か月ほどですべてのプロセスを終えることが可能です。候補者様の都合に合わせより短期間で進めたい場合は選考時に担当リクルーターへご相談ください。

会社情報

【会社名】
株式会社IRIAM
【設立】
2020年5月1日
【所在地】
東京都渋谷区渋谷2丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア40F
【アクセス】
渋谷駅直結
【親会社】
DeNA