セールス

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仕事概要

【募集背景とミッション】
Spider Labsは、アドフラウド対策サービス「Spider AF」などを通じて、デジタル上の不正やリスクに向き合う企業です。AIの普及によって情報の流れや企業と生活者の接点が変わるなか、私たちは、AI Agentが動く世界でも信頼を支えられる企業を目指しています。
営業のミッションは、広告主や事業会社が抱える不正やリスクの課題に向き合い、Spider AFをはじめとするプロダクトの導入を広げることです。事業は拡大フェーズにあり、広告の不正対策で培った判定技術を、新しいプロダクトとして広告以外の領域にも広げ始めています。今回は、新規のご提案を担い、自ら案件をつくって数字を積み上げていただくメンバーを募集します。広告の運用現場を知っている方ほど、価値をそのまま言葉にできるプロダクトです。

【お任せしたい役割】
新規の法人顧客への提案から受注までを担っていただきます。マーケティングやインサイドセールスから連携されるリードへの対応に加え、イベントへの参加や紹介などを通じて、自ら案件をつくることも求めます。受注後は初期導入期のフォローまで担い、カスタマーサクセスへ引き継ぎます。

【主な業務内容】
- 広告主・事業会社への新規提案から受注まで
- マーケティング／インサイドセールスから連携されたリードへの商談対応
- イベントへの参加や紹介を通じた案件の創出
- 広告代理店経由の案件対応
- 受注後の初期導入期における顧客フォローと、カスタマーサクセスへの引き継ぎ
- AIを活用した提案準備や商談記録の効率化

【このポジションの魅力】
- 広告の運用現場で感じてきた課題を、データを根拠に解決へつなげられる仕事です。
- 拡大フェーズの事業で、新しいプロダクトの提案にも早い段階から関われます。
- まずはご自身の数字をつくり、将来的には提案の型づくりやチームへの還元まで役割を広げていくことを期待しています。

必須スキル

- 法人向け営業の経験3年以上
- 広告・デジタルマーケティング領域の知見
- イベントや紹介など、自ら案件を創出して受注につなげた経験
- 自分の数字を一次データで確認し、根拠をもって説明できること
- 日本語ネイティブレベル

歓迎スキル

- 広告代理店・アドネットワーク出身の方
- 広告運用の実務経験（運用から営業へ移られた方も歓迎します）
- 無形商材・SaaSの営業経験
- AIを活用して業務の効率化・改善に取り組んだ経験

求める人物像

- 決まったやり方がなくても、自分で進め方を考えられる方
- リードを待つのではなく、自ら接点をつくりに行ける方
- 顧客の課題を広告の運用面まで踏み込んで理解しようとする方
- 学んだことをチームに共有し、同じ失敗を繰り返さない方

応募概要

勤務地

〒107ｰ0062
東京都港区南青山7−10−３南青山STビル4階 ※
※ハイブリッド勤務
週2出社、週3在宅

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制
（コアタイム10:00〜17:00）

完全週休2日制（土、日、祝日）

■バケーション休暇(有給の他に連続して3日間）
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■入社時休暇(半年後に有給が付与されるまでの急病などに対応できる2日間の休暇)
■ワクチン接種休暇


【働き方】
当社では リモートと出社を組み合わせたハイブリッド型の働き方 を採用しています。

・出社は基本的に週2回（それ以外はリモートワーク可能）
・直接顔を合わせることで、質問や確認がスムーズになり、チーム連携がしやすい環境
・リモートワークの柔軟性と対面でのコミュニケーションのバランスを両立


【ワークライフバランスについて】
当社では、無理なく長く働ける環境づくりを大切にしています。

・残業は基本的にあまりなく、業務時間内で効率よく働くことを推奨しています。（全社平均月10時間）
・有給は入社半年後に付与されますが、入社時に2日間の特別有給を支給！
・有給取得率が高く、チーム全体で休みが取りやすい雰囲気です。


【チームの雰囲気・社風】
当社は、厳しい上下関係はなく、フラットでオープンな組織です。

・意見を自由に発信できる環境が整っており、チームで協力しながら業務を進めています。
・多国籍なメンバーが集まるグローバルな職場で、多様なバックグラウンドを持つ仲間と一緒に働けます。
・柔軟で風通しの良い社風のため、誰でも主体的に意見を出しやすく、チーム全体で成長していける環境です。
・服装や髪型も自由！ 自分らしく働ける環境を大切にしています。

【Spider Labsのカルチャー】
- AIとともに成果を生み出す　AIの活用を日常の仕事に組み込み、定型業務を効率化して、提案やお客様との対話に使える時間を増やします。AIを使ったこと自体ではなく、実際に仕事の質や成果がどう変わったかを重視します。
- 提案内容や数字の事実確認と最終判断には、一人ひとりが責任を持ちます。
- 早く共有し、変化に合わせて動く　完成を待ちすぎず、まずは形にして共有し、フィードバックを受けながら磨きます。経営の意思決定も速く、新しい情報や事業の状況によって、一度決めた方針や優先順位が変わることもあります。
- 変化の意図を理解し、自分の動きを調整する姿勢を大切にしています。
- 担当領域を越えて、チームでつくる　職種やチームを越えて意見を交わし、必要なことには自分から関わります。
- チームで食事を楽しむPremium Fridayや、ビジョンを共有するBootcampなど、日常業務以外でも互いを知り、同じ方向を目指す時間を大切にしています。

試用期間

あり(3ヶ月)

福利厚生

■ストックオプション
■昇給年1回
■携帯通信料補助（4,200円/月）
■インフルエンザ予防接種
■フレックスタイム (コア10：00〜17：00)
■業務に関する資格試験費用負担
■ベビーシッター補助（月額上限2万円まで、50％支給）
■プレミアムフライデー(チームディナー)
■フレックスタイム　(コアタイム10：00〜17：00)
■ゴールドジム会費補助(自己負担550円/回)