2400_法人営業（kubellストレージ） 仕事概要 ### 採用背景 株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。 現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方にジョインいただきたく、募集を開始しました。 ※本ポジションは採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへの出向となります。 ### ポジションのミッション・魅力 **・顧客の声を起点に、事業を自らの手で動かせる環境** 正社員10名程度の規模感(セールス5名、マーケ2名、開発3名)のため、経営や事業の意思決定と現場の距離が非常に近く、顧客の声を起点に「何を作るべきか」「どこを攻めるべきか」という事業戦略そのものに関与できます。会社が持つ幅広い顧客基盤を土台に、自らの仮説をぶつけ、検証しながら事業を動かしていくことができます。「与えられた商材を売る」のではなく、事業の当事者としての目線で育てていける環境です。 **・顧客に寄り添った本質的な提案力が磨ける環境** 競合の多いSaaS領域だからこそ、画一的な売り方は通用しません。商材のネームバリューに頼るのではなく、表面化していない課題を対話から仮説立てし、真因を見極めた上で解決策を提示する提案力が身につく環境です。 **・一気通貫の経験と裁量が生む、多彩なキャリアパス** 商談からクロージングまで一気通貫で携わりながら、チームの戦略設計や仕組みづくりにも裁量を持って関わることができます。ここで磨かれるのは、トークスキルだけでなく、顧客の課題を構造的に捉え、解決策を組み立てる、あらゆる仕事の土台となる、汎用的な問題解決力そのもの。この力を土台に、将来的にはパートナーセールスへの挑戦や、営業企画の立案・実行、組織マネジメントなど、組織の成長に合わせて自身の専門性を広げていける無限のキャリアチャンスがあります。 **・みんなで同じ方向に向かって、共に組織を作り上げていける環境** 困ったことがあればすぐに相談でき、誰かが必ず手を差し伸べるカルチャーが根付いています。決して簡単な事業フェーズではありませんが、正解がないからこそ、年次や役職に関係なくフラットに意見を交わし、事業をどう伸ばすかを共に考えられる風土です。個人としての提案力を磨きながら、組織づくりにも自分ごととして関わっていきたい方にとって、理想的な環境が整っています。 ### 株式会社kubellストレージの概要 中小企業のファイル管理に革新を起こし、DXを推進するために設立された会社です。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は累計8,000社以上の導入実績を誇りますが、市場は拡大の真っ只中にあり、現在は事業を一気にグロースさせるエキサイティングな転換期（第2創業期）を迎えています。 ### 会社フェーズについて 私たち株式会社kubellストレージは新たな体制への移行を終え、まさに今、次なる成長ステージへと踏み出すエキサイティングな転換期を迎えています。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、中小企業を中心に8000社以上の導入まで成長できましたが、市場自体はまだまだ拡大の真っ只中で、一気に事業グロースが狙えるフェーズにあります。 ### 業務内容 自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。 中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。 中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいいただく想定です。 ・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング ・イシュー特定とソリューションのご提案 ・新規開拓案件の創出 ・保有案件のナーチャリング 【変更の範囲】 ・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む） ### 所属部門・チーム ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度となります。 必須スキル ### 採用背景 株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。 現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方にジョインいただきたく、募集を開始しました。 ※本ポジションは採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへの出向となります。 ### ポジションのミッション・魅力 **・顧客の声を起点に、事業を自らの手で動かせる環境** 正社員10名程度の規模感(セールス5名、マーケ2名、開発3名)のため、経営や事業の意思決定と現場の距離が非常に近く、顧客の声を起点に「何を作るべきか」「どこを攻めるべきか」という事業戦略そのものに関与できます。会社が持つ幅広い顧客基盤を土台に、自らの仮説をぶつけ、検証しながら事業を動かしていくことができます。「与えられた商材を売る」のではなく、事業の当事者としての目線で育てていける環境です。 **・顧客に寄り添った本質的な提案力が磨ける環境** 競合の多いSaaS領域だからこそ、画一的な売り方は通用しません。商材のネームバリューに頼るのではなく、表面化していない課題を対話から仮説立てし、真因を見極めた上で解決策を提示する提案力が身につく環境です。 **・一気通貫の経験と裁量が生む、多彩なキャリアパス** 商談からクロージングまで一気通貫で携わりながら、チームの戦略設計や仕組みづくりにも裁量を持って関わることができます。ここで磨かれるのは、トークスキルだけでなく、顧客の課題を構造的に捉え、解決策を組み立てる、あらゆる仕事の土台となる、汎用的な問題解決力そのもの。この力を土台に、将来的にはパートナーセールスへの挑戦や、営業企画の立案・実行、組織マネジメントなど、組織の成長に合わせて自身の専門性を広げていける無限のキャリアチャンスがあります。 **・みんなで同じ方向に向かって、共に組織を作り上げていける環境** 困ったことがあればすぐに相談でき、誰かが必ず手を差し伸べるカルチャーが根付いています。決して簡単な事業フェーズではありませんが、正解がないからこそ、年次や役職に関係なくフラットに意見を交わし、事業をどう伸ばすかを共に考えられる風土です。個人としての提案力を磨きながら、組織づくりにも自分ごととして関わっていきたい方にとって、理想的な環境が整っています。 ### 株式会社kubellストレージの概要 中小企業のファイル管理に革新を起こし、DXを推進するために設立された会社です。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は累計8,000社以上の導入実績を誇りますが、市場は拡大の真っ只中にあり、現在は事業を一気にグロースさせるエキサイティングな転換期（第2創業期）を迎えています。 ### 会社フェーズについて 私たち株式会社kubellストレージは新たな体制への移行を終え、まさに今、次なる成長ステージへと踏み出すエキサイティングな転換期を迎えています。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、中小企業を中心に8000社以上の導入まで成長できましたが、市場自体はまだまだ拡大の真っ只中で、一気に事業グロースが狙えるフェーズにあります。 ### 業務内容 自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。 中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。 中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいいただく想定です。 ・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング ・イシュー特定とソリューションのご提案 ・新規開拓案件の創出 ・保有案件のナーチャリング 【変更の範囲】 ・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む） ### 所属部門・チーム ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度となります。 歓迎スキル ・無形商材での営業経験 ・セキュリティやネットワークインフラに関する知識 ・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験 求める人物像 ・kubellのミッション・ビジョンへの共感ができる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら学び、挑戦し続けられる方 ・フィードバックや失敗/成功経験をフラットに受け止める素直さと誠実さを兼ね揃えた方 ・情報を素早く正確に理解し、構造化して整理できる、論理的思考力の基礎がある方 ・高い当事者意識と知的好奇心を持ち、自らインプットやアウトプットなどの主体的な行動ができる方 ・物事の表面だけでなく、その本質や構造を深く理解しようとするクリティカルシンキングができる方 応募概要 給与 応相談 勤務地 〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目 ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週3日程度はオフィス出社となります。 雇用形態 正社員 勤務体系 契約期間：期間の定めなし（試用期間3ヶ月） 勤務時間：フレックスタイム制（メインタイム※ 10:00-16:00） ※業務遂行の推奨時間帯 試用期間 福利厚生 福利厚生：個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。 ・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など） ・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など） 加入保険：社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険） 労働保険（労災保険・雇用保険） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ※法令の定めの通り 受動喫煙対策：敷地内禁煙