Account-Based Marketing Specialist (ABM) – Remoto

🌟 Sobre a Zapsign

A Zapsign é uma empresa de tecnologia que simplifica e acelera a assinatura eletrônica de documentos, ajudando empresas de todos os portes a tornarem seus processos mais ágeis, seguros e digitais. Com uma plataforma intuitiva e foco constante na experiência do cliente, a empresa vem crescendo de forma consistente e se consolidando como uma das principais referências em assinatura eletrônica no Brasil.

Com uma cultura colaborativa, orientada por dados e voltada para inovação, a Zapsign incentiva autonomia, aprendizado contínuo e protagonismo. Aqui, você terá a oportunidade de gerar impacto real em um negócio em expansão, trabalhando ao lado de equipes altamente qualificadas.

🎯 Quem estamos buscando

Buscamos um(a) Account-Based Marketing Specialist (ABM) para estruturar, conectar e executar a estratégia de Account-Based Marketing da empresa, atuando de ponta a ponta na geração de pipeline para contas Enterprise. Procuramos alguém que combine visão estratégica com forte capacidade de execução, goste de trabalhar de forma integrada com diferentes áreas e tenha paixão por construir operações escaláveis. Se você é analítico(a), hands-on e gosta de transformar estratégia em resultados, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuições

• Planejar e executar estratégias de ABM focadas na geração e aceleração de pipeline para contas Enterprise.
• Definir, priorizar e segmentar contas-alvo, estruturando iniciativas de ABM 1:1 e 1.
• Desenvolver campanhas personalizadas em múltiplos canais, incluindo e-mail, LinkedIn Ads, landing pages, webinars e eventos.
• Trabalhar em parceria com os times de Vendas, Product Marketing, Conteúdo e Customer Success para criar ações alinhadas aos desafios de cada conta.
• Acompanhar indicadores de desempenho, gerar insights e otimizar continuamente as campanhas.
• Capacitar os times internos com materiais e estratégias que fortaleçam a atuação em grandes contas.
  
  
  

Requisitos e qualificações

Obrigatórios

• Ensino superior completo.
• Experiência de aproximadamente 3 a 6 anos em Marketing B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia.
• Experiência prática com estratégias de Account-Based Marketing (ABM) ou Demand Generation para contas Enterprise.
• Vivência com HubSpot e ferramentas de ABM ou intent data (como Clay, 6sense, Demandbase ou similares).
• Experiência na criação e execução de campanhas digitais, e-mails, landing pages e materiais de marketing.
• Conhecimento sobre ciclos de vendas Enterprise com múltiplos decisores.
• Vivência com ferramentas de automação e IA, como n8n, Claude, Lovable, Replit ou similares.
• Disponibilidade para viagens.
  
  
  

Diferenciais

• Experiência anterior como BDR, SDR ou em prospecção de grandes contas.
• Atuação em empresas com operações maduras de ABM.
• Passagem por agências especializadas em ABM.
• Vivência em mercados regulados, como financeiro, compliance, energia ou segmentos com soluções complexas.
  
  
  

Informações adicionais

• 💼 Regime de contratação: CLT
• 🌎 Modelo de trabalho: 100% remoto, com residência no Brasil.
• 📍 Profissionais residentes em São Paulo terão um diferencial devido à participação em eventos presenciais.
• 🕘 Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira, das 8h às 18h ou das 9h às 19h.
• 🍽️ Benefício: Cartão iFood.