Account Executive

Il nostro Cliente è una realtà tech nata per riscrivere le regole della gestione delle risorse umane, integrando l'Intelligenza Artificiale nei processi quotidiani in modo concreto e immediato. Con un Headquarter nel cuore di Milano, un polo d'eccellenza tecnologica a Roma e una solida direttrice di espansione già tracciata verso i mercati internazionali, l'azienda si muove con la velocità e la flessibilità tipiche di chi vuole lasciare un segno nel settore HR. Qui la burocrazia non trova spazio: la cultura aziendale mette al centro l'autonomia, il merito e la concretezza, offrendo un terreno fertile a professionisti che desiderano vedere l'impatto diretto delle proprie azioni e delle proprie idee sul business complessivo. Ricerchiamo un Account Executive (Hunter) che si unisca al team commerciale riportando direttamente all'Head of Sales. La risorsa lavorerà a stretto contatto con la struttura di Lead Generation interna e avrà la piena responsabilità della conversione dei prospect, della gestione dell'intero ciclo di vendita e dello sviluppo del new business. Principali responsabilità: Chiusura delle opportunità commerciali: Gestire le opportunità commerciali qualificate dal team interno di SDR e convertire i lead in contratti firmati attraverso una vendita consulenziale e a forte valore aggiunto. New Business e sviluppo sul campo: Sviluppare proattivamente nuove relazioni di business capitalizzando i lead commerciali generati attraverso le attività e gli eventi di field marketing sul territorio. Gestione del ciclo di vendita Enterprise: Condurre trattative commerciali complesse interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (Direttori HR, CEO, CFO), gestendo in autonomia la presentazione della soluzione, la negoziazione economica e la chiusura del deal. Collaborazione interfunzionale: Lavorare in sinergia con il team Pre-Sales/SDR e con le divisioni di prodotto/delivery per garantire un passaggio di consegne fluido e un'eccellente esperienza per il nuovo cliente. Pianificazione e monitoraggio: Gestire accuratamente la propria pipeline commerciale all'interno del CRM (HubSpot), monitorando costantemente i KPI e le metriche di vendita individuali. Requisiti: Esperienza e DNA da Hunter: Ricerchiamo professionisti sia Mid che Senior/Top Management con una spiccata attitudine commerciale, forte orientamento al new business e uno standing adeguato a interloquire con i C-Level. Aver affrontato tematiche o dinamiche in ambito HR, servizi per le risorse umane o contesti SaaS B2B costituisce una preferenza e un solido punto di partenza; tuttavia, l'intuito commerciale e l'efficacia sul campo rimangono i fattori decisivi e prevalgono sulla pura anzianità di servizio in strutture rigide. Orientamento al risultato e concretezza: Cerchiamo una persona mossa da una sana ambizione e abituata a ritmi dinamici, desiderosa di fare l'extra-mile per il successo del team e del cliente. Il profilo ideale possiede un forte approccio pratico ("hands-on"), totale autonomia operativa e un'attitudine propositiva di fronte alle sfide quotidiane. Standing e doti comunicative: Maturità comunicativa, eccellente standing professionale e naturale capacità di generare fiducia immediata nei confronti di interlocutori aziendali di alto livello (C-Level). Competenze linguistiche: Ottima conoscenza della lingua italiana; la fluidità nella lingua spagnola e/o inglese rappresenta un importante plus strategico in ottica di espansione internazionale. Offerta: Impatto e visibilità diretta: Assumere un ruolo chiave all'interno di una macchina di vendita performante, lavorando a stretto contatto con la leadership commerciale dell'azienda e con la possibilità di incidere direttamente sulla crescita del brand. Crescita in un contesto in accelerazione: Opportunità di accelerazione professionale unica, all'interno di una realtà con volumi in forte incremento e supportata da una visione di business solida. Prodotto disruptive ed eccezionale posizionamento sul mercato: Vendere una soluzione tecnologica innovativa in un settore (HR) che sta vivendo una trasformazione radicale grazie all'AI. Ambiente flessibile e meritocratico: Un contesto che premia i risultati e l'iniziativa personale, offrendo flessibilità e dinamismo reali. Pacchetto retributivo su misura: L'offerta in termini di RAL e l'eventuale piano di incentivi verranno discussi e approfonditi durante il primo colloquio conoscitivo poiché si valutano diversi livelli di seniority per l'inserimento nel team, pertanto il pacchetto economico complessivo sarà calibrato e commisurato all'effettiva esperienza e alle competenze maturate nel ruolo. Sede e modalità di lavoro: Milano (Hybrid: presenza in ufficio alternata a 2 giorni di smart working).