Account Executive

Clio es líder mundial en tecnología de IA legal, empoderando a los profesionales del derecho y a los bufetes de abogados de todos los tamaños para trabajar de forma más inteligente, rápida y segura. Estamos transformando la experiencia legal para todos mejorando la vida de los profesionales del derecho a la vez que aumentamos el acceso a la justicia . Resumen: Estamos buscando un Account Executive con experiencia en el sector legal y un fuerte interés en la tecnología, enfocado en impulsar nuestra expansión en México. La misión principal de este puesto será colaborar con cuentas estratégicas y de mid-market , incluyendo bufetes de abogados medianos a grandes y departamentos legales corporativos clave, para optimizar sus operaciones y mejorar la eficiencia mediante la implementación de nuestras soluciones de vanguardia. Gestionarás el ciclo completo de venta consultiva para Vincent AI, generando un pipeline de alta calidad y cerrando acuerdos que transformen los procesos legales. Requisitos principales Licenciatura o grado universitario en Derecho (altamente valorado y preferido), o campos relacionados como Administración de Empresas, Negocios o Ingeniería con una fuerte orientación legal. 2–5 años de experiencia en ventas consultivas B2B/SaaS, idealmente vendiendo soluciones tecnológicas a bufetes de abogados, departamentos legales o profesionales del derecho. Trayectoria comprobada en prospección activa, cualificación de leads complejos y cierre de acuerdos. Experiencia trabajando con cuentas estratégicas y de mid-market , gestionando procesos de toma de decisiones con múltiples partes interesadas ( multi-stakeholder ). Inglés intermedio a avanzado (escrito y conversacional; interacción frecuente con clientes internacionales) . Mentalidad sólida orientada a resultados, experiencia en la gestión del pipeline (herramientas CRM como Salesforce o HubSpot) e historial de superación de objetivos. Valor adicional: Experiencia previa utilizando o vendiendo herramientas de legaltech , IA o investigación jurídica. Responsabilidades clave Liderar el ciclo completo de ventas para Vincent AI: prospección estratégica → demos consultivas → negociación → cierre y expansión dentro de bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande. Generar y cualificar un pipeline de alta calidad dentro del sector legal mexicano (cuentas estratégicas y de mid-market ). Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor ( pain points ) de los abogados (eficiencia, precisión, cumplimiento) y posicionar a Vincent AI como la solución que transforma su trabajo diario. Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, socios directores ( managing partners ) y directores jurídicos ( general counsels ). Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio/vLex para maximizar la tasa de éxito ( win rate ) y la satisfacción del cliente . Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas ( sales forecasting ) fiables. Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en IA legal en toda la región. Lo que encontrarás aquí: La compensación es uno de los componentes principales del Programa de Total Rewards de Clio. Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar que estamos creando prácticas salariales justas y competitivas que formen la base de nuestra cultura de Personas y Alto Rendimiento. Algunos aspectos destacados de nuestro programa de Total Rewards incluyen: Salario competitivo y equitativo. Los empleados tienen derecho a hasta 6 días de permiso administrativo al año para gestiones personales con la documentación válida correspondiente. No se aplica a bajas médicas, bajas por maternidad/paternidad o permisos por fallecimiento de un familiar. Los empleados que cumplan los requisitos reciben una asignación por teletrabajo no salarial de 575 MXN mensuales, abonada a través de tarjetas Sivale. Programa de reconocimiento Clioversary con menciones especiales a los 3, 5, 7, 10 años y en adelante. Diversidad, Inclusión, Pertenencia y Equidad (DIBE) y Accesibilidad Nuestro equipo se muestra con su identidad auténtica y está unido por nuestra misión. Estamos dedicados a la diversidad, la equidad y la inclusión . Nos enorgullecemos de construir y fomentar un entorno en el que nuestros equipos se sientan incluidos, valorados y capacitados para realizar el mejor trabajo de sus carreras, desde cualquier lugar donde elijan conectarse. Creemos que las diferentes perspectivas, habilidades, antecedentes y experiencias dan como resultado equipos de alto rendimiento y una mejor innovación. Estamos comprometidos con la igualdad de empleo y animamos a candidatos de todos los orígenes a presentar su solicitud. Clio proporciona adaptaciones de accesibilidad durante el proceso de selección. Si necesitas alguna adaptación, por favor háznoslo saber y trabajaremos contigo para satisfacer tus necesidades. Obtén más información sobre nuestra cultura en clio.com/careers . Somos una empresa de IA de Personas y Alto Rendimiento, lo que significa que utilizamos la inteligencia artificial para mejorar todas nuestras operaciones. En el reclutamiento, la IA nos ayuda a agilizar el proceso para una mayor eficiencia. Sin embargo, hemos diseñado nuestros sistemas para garantizar que un humano siempre revise los resultados generados por la IA, y nunca tomamos decisiones de contratación automatizadas. Asunto: Solo nos comunicamos con los candidatos a través de direcciones de correo electrónico oficiales @clio.com.