ACCOUNT EXECUTIVE

ACCOUNT EXECUTIVE Gestisci l’intero ciclo di vendita in una scale-up SaaS in crescita: outbound, demo, trattativa e upselling, con lavoro ibrido a Milano o Monaco e variabile senza tetto. Candidati all'annuncio Solitamente rispondiamo nel giro di tre giorni Gestisci l’intero ciclo di vendita in una scale-up SaaS in crescita: outbound, demo, trattativa e upselling, con lavoro ibrido a Milano o Monaco e variabile senza tetto. 💼 Chi è il nostro cliente? Il nostro cliente è una scale-up tech con sede a Milano (e una seconda sede a Monaco di Baviera), circa 90 persone in organico. La Società sviluppa un gestionale/ERP in abbonamento pensato per studi medici, studi di chirurgia e medicina estetica, fisioterapisti e osteopati: accompagna il paziente dal primo contatto fino alla cartella clinica, includendo anche la fatturazione elettronica. Nata nel 2021, l'azienda è cresciuta rapidamente passando da 20 a quasi 90 persone in circa un anno e mezzo. Ci ha incaricate di selezionare 9 Account Executive da inserire nel team commerciale. 💡 Cosa prevede il ruolo? Il team commerciale è organizzato con un Head of Sales e tre team leader: due coordinano gli Account Executive, uno coordina i Sales Developer dedicati alla lead generation. Chi entrerà gestirà in autonomia l'intero ciclo di vendita: partirà da liste di contatti profilate dal marketing, la prima chiamata a freddo, organizzerà la demo, negozierà le condizioni fino alla chiusura del contratto e seguirà una prima fase di account management successiva alla vendita, incluso l'upselling. È un contesto da scale-up, orientato alla crescita e all'espansione sul mercato italiano, con obiettivi commerciali monitorati con cadenza ravvicinata (tre allineamenti a settimana su risultati e pipeline). 🔍 Chi cerchiamo? Siamo alla ricerca di una persona che abbia: ● esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente in contesti SaaS/subscription o comunque abituata a obiettivi di vendita numerici e ricorrenti ● attitudine e, se possibile, esperienza in vendita outbound: capacità di gestire chiamate a freddo su liste profilate dal marketing (contatti non ancora lavorati), organizzare la demo, negoziare e chiudere il contratto, gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita ● resilienza e determinazione: capacità di gestire obiezioni e rifiuti mantenendo motivazione e costanza ● madrelingua italiana, poiché il target di riferimento sono professionisti sanitari italiani (dentisti, fisioterapisti, osteopati, medici estetici); la conoscenza dell'inglese è gradita ma non vincolante ● flessibilità e capacità di muoversi in un contesto organizzativo in evoluzione, con processi non sempre formalizzati ● gradita provenienza da aziende SaaS/subscription o da competitor del settore gestionali medicali 📌 Informazioni aggiuntive sull'offerta Contratto CCNL Commercio. L'inquadramento standard prevede un contratto a tempo indeterminato al 1° livello; Modalità di lavoro ibrida con sede a Milano o Monaco di Baviera a scelta della candidata o del candidato . Tra i benefit: copertura welfare Coverflex (fino a 500€ annui) 🟠 Pacchetto retributivo RAL fissa indicativa 36.000 - 37.000 Euro (contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio 1° livello), a cui si aggiunge una parte variabile uncapped, con un OTE indicativo di ulteriori 12.000 Euro annui (circa 1.000 Euro al mese) raggiungibile con una performance nella media; i migliori performer possono superare stabilmente questa cifra. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 Dipartimento COMMERCIALE & SALES Ruolo Sales Representative Sedi MILANO Stato remoto Ibrido