Account Executive

ACCOUNT EXECUTIVE @ FANZ

Remoto · Argentina · Full-time · Fijo garantizado ARS 2,4M + variable sin techo. Un AE Senior con cartera armada está arriba de ARS 7M por mes.

TU TRABAJO ES CERRAR. LAS DEMOS TE LLUEVEN SOLAS.

La mayoría de los puestos de AE son esto: te dicen que sos closer, pero la mitad del día prospectás, la otra mitad perseguís gente que no te contesta, y las dos demos que conseguís por semana las hacés con un producto que sabés que no es el mejor. Y cuando cerrás, cobrás una vez y a otra cosa.

Acá es distinto por tres razones:

1. No prospectás. Nunca. Tenés un equipo de BDRs entrenados todos los días cuyo único trabajo es agendar demos calificadas directo en tu calendario, con organizadores grandes y con contexto de cada uno. Vos entrás a la call, mostrás el producto y cerrás. Eso es todo tu día.

2. Cada cliente que cerrás te paga todos los meses. Te dejan un porcentaje de lo que facturan durante meses desde el cierre. Tu cartera crece con cada cierre, y con la cartera sube tu tier: más plus fijo y más porcentaje sobre todo lo que cierres después. No arrancás de cero cada mes.

3. Vendés el mejor producto de la industria, por lejos. No tenés que inventar nada en la demo. Cuando un organizador ve su propia plataforma con su marca, sus pagos y sus datos, contra lo que tiene hoy en una ticketera, la decisión se toma sola. Tu trabajo es mostrarlo bien y llevarlo hasta la firma.

Si sos closer de verdad y estás cansado de que te hagan hacer de todo menos cerrar, seguí leyendo.

QUIÉNES SOMOS Y CÓMO TRABAJAMOS

Fanz es el sistema operativo para organizadores de eventos: ticketing, marca, sitio web, marketing, soporte, automatizaciones, pagos y datos en una sola plataforma. Hoy tenemos el mejor software de la industria por lejos, y trabajamos con los organizadores más grandes de Argentina mientras abrimos Uruguay, México, Chile, Colombia y Perú.

Triplicamos revenue en 12 meses con 15 personas, y apuntamos a ser 50 en los próximos 12. Somos pocos a propósito: construimos todas nuestras herramientas in-house, con agentes de IA en cada proceso.

Para vos, eso significa que todo lo que pasa antes y después de la demo lo hace el sistema. Los BDRs agendan. Cada demo te llega con contexto del cliente. Cerrás, abrís el grupo con el equipo de Implementation, y a la siguiente. En una sola pantalla ves tu calendario, tu cartera, tu tier y cuánto estás ganando este mes. Nivel Apple, no un CRM atado con hilos.

Tres cosas que vas a notar rápido:

Simple. Tu cartera es un solo número: lo que facturan por mes los clientes que vos cerraste. Buscás tu cartera en la tabla y esa fila es todo lo tuyo. Sin letra chica.

Transparente. Leaderboard público 24/7: cartera, tier y cierres de cada AE, visibles para todo el equipo. Sabés exactamente dónde estás parado y cuánto te falta para el próximo tier.

Full ownership. Autonomía pura, cero micromanagement. Desde la demo en adelante, el cliente es tuyo: cerrar bien y empujar a que arranque. Cómo lo hacés es cosa tuya. Cada persona se gana su lugar todos los días.

QUÉ VAS A HACER

Tus tres responsabilidades, en orden de importancia:

1. Correr demos y cerrar.

Entender el negocio del organizador, mostrarle cómo se ve el suyo en Fanz, y cerrar con su primer evento definido. Sin evento no hay cierre.

2. Dejar al cliente arrancado.

En la misma call agendás el kickoff para 48-72 horas después. El mismo día abrís el grupo de WhatsApp con el cliente y el equipo de Implementation, presentás a todos y dejás claro el próximo paso. Después, silencio: entrás solo si te taggean.

3. Que arranquen a vender.

Que la gente llegue a la demo es laburo del BDR. Que el cliente cierre y lance su evento es todo tuyo. Tu tasa de arranque es lo que te sube de tier, no solo la firma.

Lo que no vas a hacer: prospectar, armar listas, hacer seguimiento frío, implementar clientes ni dar soporte. De eso se encargan los BDRs, los agentes y el equipo de Implementation.

A QUIÉN BUSCAMOS

- 2+ años cerrando ventas B2B por videollamada, con cuota y con números que puedas mostrar.

- Sabés hacer una demo que vende, no un tour del producto.

- Cerrás en la call. No mandás propuestas para "que lo piensen".

- Te motiva el leaderboard y una comp sin techo. Si preferís un fijo alto y tranquilidad, este no es tu rol.

- Usás IA en tu trabajo diario. Acá todos lo hacemos.

- Suma: experiencia vendiendo a dueños de negocios en eventos, gastronomía, entretenimiento o deportes.

COMPENSACIÓN

- Fijo garantizado: ARS 2.400.000 por mes, siempre

- Plus mensual por tier, según tu cartera

- Porcentaje sobre la facturación mensual de tus clientes, durante 6 meses desde el cierre

- Techo: no hay

Seis tiers, de Junior a Elite. El tier sube al instante cuando tu cartera cruza la línea. Un AE Senior con cartera armada está arriba de ARS 7M por mes. Los detalles del plan completo los vemos en la entrevista.

Además:

- 100% remoto, horario de Argentina (GMT-3)

- Cuentas de Claude/ChatGPT y un sistema de growth propio que hace todo lo que no es cerrar.

- Fanz Academy: formación interna completa en ventas, producto e industria.

- Un evento presencial por mes en Buenos Aires (la empresa paga el traslado) y uno online.

CÓMO APLICAR

Aplicá directo acá en LinkedIn. En el mensaje de tu postulación contanos en 5 líneas el cierre más difícil que hiciste: qué objeción tenía el cliente y cómo la diste vuelta en la misma call.