Enterprise Account Executive

¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En Minders , te estamos esperando! 🚀 En Minders estamos en plena expansión y buscamos un Account Executive Enterprise con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude y Braze. Responsabilidades Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto. Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA. Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos. 🤝 Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses , gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos. Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI. Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K. 📈 Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta. Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente. Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas. Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital. Requisitos Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos. Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos. Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales. Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.). Manejo de CRM (obligatorio). Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite. Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional. Beneficios OSDE 310 Salario competitivo en USD 🌍 3 semanas de vacaciones pagadas. Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina). Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills). Work from Anywhere (Después de un año, 5 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo). But wait… ¿Quiénes son ustedes? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth. Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación. Somos partners oficiales de Amplitude y Braze en Latinoamérica , y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General , entre muchas otras.