Nous accompagnons une startup SaaS B2B en forte croissance qui développe une plateforme dédiée à l’optimisation des environnements de travail et des opérations des entreprises.
Portée par une clientèle grands comptes en constante expansion, l’entreprise franchit une nouvelle étape de son développement et souhaite structurer durablement sa fonction Account Management.
Dans ce contexte, elle recrute leur second Account Executive, un poste stratégique avec une forte exposition auprès des fondateurs et un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
Pourquoi les rejoindre
- Rejoindre une startup rentable en pleine accélération
- Commercialiser une solution SaaS reconnue par des entreprises de premier plan
- Travailler sur des cycles de vente stratégiques auprès de PME, ETI et grands comptes
- Participer à la structuration de la stratégie commerciale
- Évoluer dans un environnement entrepreneurial offrant une forte autonomie
- Bénéficier de réelles perspectives d’évolution vers davantage de responsabilités
La mission
Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques
- Développer un portefeuille composé de PME, ETI et grands comptes
- Collaborer avec les équipes BDR afin de générer de nouvelles opportunités
- Construire et développer votre propre pipeline commercial
Gestion complète du cycle de vente
- Piloter les opportunités de bout en bout
- Qualifier les besoins des prospects
- Réaliser les démonstrations de la solution
- Construire les propositions commerciales
- Conduire les négociations
- Assurer le closing des opportunités
Développement stratégique
- Participer à la définition de la stratégie commerciale
- Identifier de nouvelles verticales et opportunités de marché
- Contribuer à l’amélioration du playbook commercial
- Être force de proposition sur les process de vente
Collaboration transverse
- Travailler avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success
- Faire remonter les besoins des clients
- Contribuer à l’amélioration continue de l’offre
Pilotage
- Assurer le suivi de votre activité dans le CRM
- Produire un reporting régulier des performances commerciales
- Suivre les indicateurs qualitatifs et quantitatifs de votre portefeuille
Profil recherché
Expérience
- Minimum 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive dans un environnement SaaS B2B
- Expérience confirmée sur des cycles de vente Mid-Market et Enterprise
- Habitude de vendre des solutions à forte valeur ajoutée (ACV supérieur à 30 K€)
- anglais professionnel
Critères indispensables
- Maîtrise de la prospection et du closing
- Expérience de cycles de vente complets
- Capacité à évoluer dans un environnement startup
- Forte autonomie
- Goût pour les environnements en construction
Modalités
- Localisation : Paris
- Contrat : CDI
- Rémunération = Salaire fixe : 45 000 € à 55 000 € brut annue + Variable : jusqu’à 25 000 € brut annuel
- Télétravail : Partiel
Avantages
- Startup rentable en forte croissance
- Collaboration avec une équipe Revenue en pleine structuration
- Forte autonomie
- Exposition sur des deals stratégiques
- Perspectives d’évolution vers davantage de responsabilités
PROCESS DE RECRUTEMENT
- screening CEO
- rencontre avec le sales manager
- business case
- fit equipe
PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION
- Évolution vers des responsabilités élargies au sein de l’équipe Revenue
- Participation à la structuration de l’organisation commerciale
- Opportunités de management à mesure de la croissance de l’entreprise