Account Executive

En vectoriam somos un partner de crecimiento con +7 años de experiencia, enfocado en empresas que necesitan escalar con estrategia clara, decisiones basadas en datos y optimización continua en SEO, growth y rendimiento digital. Diseñamos sistemas de adquisición, activación y retención orientados al crecimiento del negocio. Definimos prioridades, identificamos oportunidades y alineamos cada acción con los objetivos de crecimiento.

• Experiencia sólida y contrastada en venta B2B gestionando ciclos completos (full-cycle): desde la prospección y captación hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
• Conocimiento del ecosistema digital y sus métricas clave: CPC, CPL, ROAS, CRO, estrategias omnicanal y modelos eCommerce.
• Capacidad demostrada para generar pipeline propio mediante prospección outbound, desarrollo de alianzas estratégicas (partnerships) e iniciativas multicanal.
• Mentalidad emprendedora y resolutiva: comodidad gestionando la ambigüedad, alta orientación a la acción y capacidad para construir estructura y procesos de venta (sales motion).
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para traducir retos complejos de clientes en propuestas de valor claras. Español nativo; se valorará nivel profesional de inglés.
• Fuerte orientación al cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

Buscamos a una persona estratégica, analítica y con mentalidad consultiva, capaz de sentarse con un cliente potencial, entender su modelo de negocio y diseñar una solución que impacte directamente en su rentabilidad. No buscamos una venta transaccional, sino a alguien que entienda el journey completo del cliente y aporte valor desde el primer contacto.

Encajas en el equipo si tienes curiosidad constante por aprender, autonomía para ejecutar y una mentalidad AI First, utilizando herramientas de inteligencia artificial en tu día a día para mejorar tu prospección y rendimiento. Se valorará muy positivamente el manejo de herramientas como Clay, Apollo o Lemlist, optimización de CRM en HubSpot o similar y dominio de metodologías de cualificación como BANT o MEDDIC.

• Definir y ejecutar la estrategia de captación de nuevo negocio end-to-end (prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre).
• Construir y optimizar el sales motion: testear y pivotar el ICP, mensajes, criterios de cualificación y flujos de conversión.
• Generar pipeline cualificado a través de outbound, partnerships y acciones comerciales creativas.
• Desarrollar una venta consultiva, convirtiendo los retos del cliente en oportunidades de colaboración de alto impacto.
• Trasladar el feedback directo del mercado a los equipos de estrategia y ejecución para refinar la oferta de servicios.
• Representar a Vectoriam en eventos del sector y cultivar relaciones con partners estratégicos del ecosistema digital en España y Portugal.
• Colaborar estrechamente con marketing y operaciones para alinear el crecimiento y maximizar oportunidades.

• Incorporación inmediata a tiempo completo.
• Salario competitivo: retribución fija acorde a la experiencia + atractivo sistema de incentivos por consecución de objetivos.
• Modalidad mixta: 2 días en oficina (Madrid) y 3 días de trabajo remoto, con viajes puntuales a nivel nacional.
• Flexibilidad y autonomía real para gestionar tu territorio comercial y tus estrategias de captación.
• Formación continua en un entorno profesional y dinámico, con oportunidades reales de desarrollo dentro de una compañía en pleno crecimiento.