Account Executive B2B - Proactivanet Monterrey

En Espiral MS, empresa tecnológica certificada por Great Place to Work®, buscamos incorporar a una persona para el puesto de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio y unirse al equipo comercial de Proactivanet® , plataforma líder en ITSM (Gestión de Servicios de TI) e ITAM (Gestión de Activos de TI) en España y Latinoamérica. Sobre nosotros Somos una compañía con más de 25 años de trayectoria, presencia internacional en España y Latinoamérica, más de 500 organizaciones clientes y un equipo de más de 120 profesionales comprometidos con la innovación y la excelencia. Proactivanet® es una de las soluciones ITSM e ITAM mejor valoradas por los usuarios, ayudando a organizaciones de distintos sectores a optimizar la gestión de sus servicios y activos tecnológicos. Vivimos una etapa de fuerte crecimiento en la región y estamos reforzando nuestra presencia en el norte de México, una zona estratégica para nuestro desarrollo comercial. Nuestra cultura se basa en tres pilares fundamentales: Compromiso con las personas. Compromiso con el éxito de nuestros clientes. Compromiso con la excelencia en todo lo que hacemos. Además, contamos con la certificación Great Place to Work®, que reconoce nuestro compromiso con un entorno laboral positivo, colaborativo y orientado al crecimiento profesional. Tu misión Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas de tecnología B2B que quiera asumir un reto de crecimiento y desarrollo de mercado. Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio, serás responsable de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y gestionar el ciclo completo de venta, contribuyendo directamente a la expansión de Proactivanet en el norte de México. Este rol está especialmente orientado a profesionales que disfrutan construyendo negocio desde cero, generando sus propias oportunidades y participando activamente en el crecimiento de una operación en expansión. Tendrás autonomía para desarrollar tu territorio, visibilidad directa con la dirección regional y la oportunidad de generar un impacto real en los resultados del negocio. ¿Qué harás? Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas medianas y grandes. Identificar decisores clave y realizar mapeo de cuentas estratégicas. Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, descubrimiento, presentación, demostración, propuesta, negociación y cierre. Construir relaciones de confianza con clientes potenciales y cuentas estratégicas. Mantener y desarrollar una cartera de oportunidades activa mediante CRM. Elaborar previsiones comerciales y dar seguimiento a indicadores de actividad y resultados. Trabajar de forma coordinada con Marketing, Preventa, Operaciones y Customer Success para asegurar una experiencia excelente del cliente. Detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling. Participar en eventos, actividades de networking y acciones de posicionamiento de marca en la región. Qué no es este puesto No es un rol centrado únicamente en la gestión de cuentas existentes. No es una posición orientada exclusivamente a atender oportunidades generadas por otros equipos. No buscamos un perfil de administración comercial o seguimiento operativo. Buscamos una persona capaz de generar nuevas oportunidades, desarrollar mercado y cerrar negocio de manera autónoma. Lo que buscamos Experiencia y conocimientos Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B de software, tecnología o servicios tecnológicos. Experiencia demostrable gestionando procesos completos de venta consultiva. Historial de cumplimiento o superación de objetivos comerciales. Experiencia en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio. Capacidad para comunicar valor de negocio y retorno de inversión a interlocutores técnicos y ejecutivos. Familiaridad con métricas comerciales, forecast y gestión de pipeline. Inglés intermedio (B1 o superior). Residencia en Monterrey o área metropolitana. Valoraremos especialmente Experiencia comercializando soluciones SaaS, ITSM, ITAM, ciberseguridad o software empresarial. Conocimiento de metodologías de venta consultiva. Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial. Interés por desarrollar una carrera profesional en una empresa tecnológica de crecimiento internacional. ¿Qué te ofrecemos? Somos conscientes de que el talento es nuestro mayor activo y nos esforzamos en cuidarlo ofreciéndote un entorno equitativo, diverso e inclusivo: Formar parte de un proyecto tecnológico sólido y en plena expansión internacional. Incorporarte a un equipo cercano, ágil y con capacidad real de decisión. Visibilidad directa con la dirección regional y participación activa en la estrategia comercial. Modalidad híbrida con base en Monterrey. Salario fijo competitivo más esquema de comisiones vinculado a resultados. Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno. Formación especializada en venta consultiva, ITIL y soluciones ITSM/ITAM. Participación en eventos, ferias y actividades comerciales nacionales e internacionales. Viajes ocasionales dentro de México, Latinoamérica y España. Estabilidad profesional dentro de una compañía reconocida por su cultura organizacional. ¿Te identificas con este reto? Si disfrutas desarrollando negocio, te motiva abrir mercado, construir relaciones comerciales desde cero y formar parte de una empresa tecnológica con proyección internacional, nos encantará conocerte. Postúlate y cuéntanos cuáles han sido tus principales logros comerciales y cómo has contribuido al crecimiento de negocio en tus experiencias anteriores.