Account Executive - e-Commerce [España]

Account Executive - e-Commerce [España] Quiero subirme a la nave En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Account Executive enfocado en el sector E-Commerce . Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital como la palma de tu mano, queremos conocerte. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales , tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth. Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio e-commerce, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes. ¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS? Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital. Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B. Dominio del vertical E-commerce: Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a e-commerce y entender a la perfección sus particularidades de negocio y arquitectura (por ejemplo, las diferencias y retos entre entornos Shopify vs. no-Shopify). Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses. Perfil 'Closer' y consultivo: Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing. Para lograrlo, necesitarás las siguientes habilidades: 🛠️ Hard Skills Dominio End-to-End: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones. Solidez técnica y de negocio: Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el e-commerce (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente. Construcción y defensa de propuestas: Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían "en frío". Mentalidad Data-Driven (CRM): Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas. IA aplicada a ventas: Agilidad para integrar herramientas de Inteligencia Artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio. 🧠 Soft Skills Preparación estratégica ( Research ): No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer "Hola". Venta consultiva y escucha activa: Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación. Gestión de Stakeholders y Autoridad: Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas, aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre. Presencia y Networking : Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector. ADEMÁS, SERÁ IDEAL SI TÚ... Resides en Madrid o Barcelona , o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte. TE OFRECEMOS Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera. 🏠💼 Flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) ⏰ Salario entre 35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento. Retribución flexible con Factorial 💸 Festivos de tu CCAA y locales ✌🏼 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) 🎄 Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto) 🏖️ Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School ! Valorado en en +3000€/año 👨🏻‍💻 500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro). 💻 Clases para mejorar tu inglés 🇬🇧 Eventos de Product Hackers y teambuilding 🫂 Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers 🤑 Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers 🚀 Además de muchos otros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos ❤️ ¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN? 1era fase - People & Culture: Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural. 👩🏼‍💼 2da fase - Estrategia comercial: Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva + prueba de inglés y referencias👨🏻‍💻 🇬🇧 3era fase - Alineación final: Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro. 💻 Departamento Comercial Ubicaciones España (Remoto) Estado remoto Completamente remoto