Account Executive Enterprise SaaS (m/w/d) – New Business

Account Executive Enterprise SaaS (m/w/d) – New Business gesucht

Du baust lieber neue Kundenbeziehungen auf, als bestehende Accounts zu verwalten? Bei Serviceware verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess für unsere SaaS-Lösungen im Enterprise Service Management – vom ersten Targeting bis zum Vertragsabschluss.

Du sprichst mit CIOs und weiteren Entscheider:innen über konkrete Business-Herausforderungen, wirtschaftlichen Mehrwert und den Einsatz einer KI-gestützten Plattform. Dabei hast du viel Gestaltungsspielraum, ein erfahrenes Team im Rücken und die Möglichkeit, den Ausbau unseres Neukundengeschäfts in Deutschland aktiv voranzutreiben.

Deine Aufgaben:

• Du identifizierst und gewinnst Neukunden im Enterprise-Segment und gehobenen Mittelstand.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von Targeting und Erstansprache über Discovery und Verhandlung bis zum Closing.
• Du identifizierst relevante Entscheider:innen auf C-Level sowie in IT- und Serviceorganisationen.
• Du entwickelst überzeugende Value-Selling-Ansätze und zeigst den Business Value unserer SaaS-Plattform auf.
• Du baust deine eigene Pipeline auf, steuerst Opportunities und entwickelst deine Abschlussquote kontinuierlich weiter.
• Du arbeitest eng mit Sales Engineering, Marketing und Consulting zusammen.
• Du nutzt CRM-, Sales- und KI-Tools, um deinen Vertriebsprozess effizient zu gestalten.

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss komplexer Deals
• Erfahrung mit längeren Sales Cycles und Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level
• Verständnis für Lösungsvertrieb, Value Selling und strukturierte Sales-Methoden, z. B. MEDDIC
• Erfahrung im Pipeline-Management und im Umgang mit CRM-Systemen
• Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Überzeugungsstärke, Kommunikationsgeschick und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu Kundenterminen innerhalb Deutschlands

Ein bestimmter Studienabschluss ist nicht erforderlich. Entscheidend sind deine Vertriebserfolge und deine Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen.

Das erwartet dich bei Serviceware:

• Echte New-Business-Verantwortung mit eigenem Vertriebsgebiet und viel Gestaltungsspielraum
• Attraktives, leistungsabhängiges Vergütungsmodell mit erfolgsorientierter Provision
• Firmenwagen sowie BahnCard und JobRad
• Deutschlandweites Homeoffice mit flexiblen Arbeitszeiten (oder an einem der Standorte)
• 30 Tage Urlaub
• Laptop, Smartphone und moderne Sales-Tools
• Betriebliche Altersvorsorge und Mobilitätszuschüsse
• Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Sales-Team und starkem Support durch Sales Engineering
• Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit Marketing und Consulting
• Entwicklungsperspektiven in Richtung Senior- oder Lead-Rollen
• Ein zukunftsorientiertes Produktumfeld rund um SaaS, Enterprise Service Management und KI

Du willst neue Märkte erschließen, Enterprise-Kunden gewinnen und deinen Erfolg selbst mitgestalten? Bewirb dich jetzt!