Account Executive Espagne

Mon client est un éditeur d'une suite logicielle back-office. Ils recrutent son(sa) Account Executive SPAIN pour l'ouverture en cours du marché espagnol.

🎯 Missions — Account Executive FULL CYCLE

Full cycle : pas de SDR en amont, pas de suivi client en aval (relais CSM après signature). Prospection + découverte + démonstration + négociation + closing.

• Prospection par cold calling, messages LinkedIn, participation à des salons
• Découverte + démonstration + négociation + closing
• Cross-sell en allant à la rencontre des autres Business Units du groupe.
• Une fois le contrat signé, relais pris par les équipes CSM
• Cycle de vente : 2 à 6 mois
• Quota cible : 300 000 € à 450 000 € d'ARR par an
• ARR moyen client : 10 000 € pour 4-5 points de vente — pouvant monter jusqu'à 500 000 € d'ARR pour les grandes chaînes

👥 L'équipe & le contexte

• Équipe Sales : 10 Account Executives — 5 basés à Londres + 5 basés à Paris
• Ce poste basé à Paris (avec déplacements Madrid)
• Dimension entrepreneuriale forte — 1 des premiers commerciaux dédiés au marché espagnol. Opportunité d'adapter le pricing et le discours produit.

👤 Le profil

• BILINGUE ESPAGNOL NATIF + français ET anglais
• MIN 5 ans d'XP en sales
• XP CONFIRMÉE en vente COMPLEXE, multi-interlocuteurs (dirigeants, CEO, CFO, Directeur des achats, franchisés, ou dirigeant lui-même sur les petites chaînes)
• Vrai goût pour la PROSPECTION — contexte d'ouverture de marché avec peu ou pas d'inbound
• Communication structurée et concise

💼 Conditions & avantages

• CDI — package pouvant aller jusqu'à 100 k€ pour un profil confirmé
• Structure indicative : fixe 45-60 k€ + variable annuel jusqu'à 50 k€
• 📍 Paris (bureau) + déplacements réguliers Madrid
• 🏠 Télétravail : 1-2 jours, politique de présentiel privilégiée