Account Executive – Market Expansion (Chile)

📍 Posición basada en Chile | Perfil early-career (1–3 años de experiencia)

Te pedimos revisar la sección final de “Cómo postular” y enviar tanto tu CV como las respuestas solicitadas.

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En Mesa 24/7 estamos acelerando nuestra expansión en Chile y buscamos a una de las personas que nos ayudará a construir este mercado.

Somos una plataforma de tecnológia y hospitalidad para restaurantes con presencia en Chile, Perú, Ecuador y Colombia. Trabajamos con más de 750 restaurantes y +1 millón de usuarios registrados, ayudando a los restaurantes a gestionar reservas online, waitlists, experiencias y eventos gastronómicos, y otras herramientas para crecer y mejorar la experiencia de sus clientes.

En Chile ya trabajamos con restaurantes como YumCha, La Caperucita y el Lobo, 99, Cecilia Bistro y Ephedra, entre otros. En LATAM trabajamos con referentes como Central y Maido, ambos reconocidos como #1 del mundo por The World's 50 Best Restaurants.

Ahora queremos llevar en Chile lo que ya hemos construido en otros mercados a una escala mucho mayor.

Buscamos a alguien que quiera construir mercado, no simplemente ejecutar un proceso comercial existente.

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⭐ROL

Chile es uno de nuestros mercados con mayor potencial y estamos acelerando nuestra expansión en el país. Como Account Executive – Market Expansion (Chile), serás responsable de abrir mercado de punta a punta: conseguir reuniones, entender las necesidades de los restaurantes, presentar nuestra solución, negociar y cerrar nuevos clientes.

Buscamos a alguien que disfrute abrir puertas y construir relaciones con dueños, socios y gerentes de los mejores restaurantes y grupos gastronómicos de Chile, y que quiera ayudarnos a descubrir y construir la mejor estrategia para crecer en este mercado.

⭐CÓMO ERES

Nos interesa mucho más cómo piensas, cómo construyes relaciones y cómo aprendes que tener un CV comercial tradicional. Buscamos a una persona que tenga varias de estas características:

🔎 Curiosidad y capacidad de discovery

Haces buenas preguntas, escuchas y profundizas. Antes de vender una solución, quieres entender realmente el problema. Una respuesta interesante genera en ti una nueva pregunta.

🤝 Conocimiento y red en la industria gastronómica chilena

Nos interesa especialmente alguien que ya conozca el ecosistema: restaurantes, grupos gastronómicos, chefs, operadores, proveedores, foodtech, medios, eventos o empresas relacionadas.

No esperamos que conozcas a todo el mundo, pero sí que tengas facilidad para moverte en la industria, generar confianza y conseguir conversaciones con personas relevantes.

🧩 Capacidad para reconocer patrones

No te quedas únicamente con lo que dijo el último cliente. Puedes escuchar muchas conversaciones, identificar qué problemas se repiten y convertir esos aprendizajes en recomendaciones para el equipo.

👥 Colaboración con otros equipos

Puedes trabajar de cerca con Sales, Product y Engineering. Sabes transformar feedback comercial en problemas y casos de uso, en lugar de simplemente pedir nuevas funcionalidades.

🚀 Comodidad con la ambigüedad

No necesitas que alguien te entregue una lista de leads y un guion. Puedes experimentar, aprender, tomar iniciativa y ajustar rápidamente.

🏃 Capacidad de llevar el ciclo completo

Estás dispuesto(a) a hacer todo lo necesario para conseguir un nuevo restaurante: encontrar el contacto, conseguir una introducción, realizar discovery y demo, negociar, cerrar y acompañar la activación.

📈 Coachable

Aprendes rápido, recibes feedback directo y eres capaz de cambiar tu forma de hacer las cosas cuando encuentras una mejor.

🏆 Historial de alto desempeño

Has demostrado un nivel alto de desempeño en algún ámbito exigente: ventas, emprendimiento, gastronomía, estudios, deporte, proyectos personales u otra disciplina que haya requerido foco, constancia y resiliencia.

⭐RESPONSABILIDADES

• Construir relaciones con dueños, socios, gerentes, chefs y grupos gastronómicos relevantes en Chile.
• Utilizar tu red y desarrollar nuevos contactos para conseguir reuniones con tomadores de decisión.
• Prospectar activamente mediante referidos, visitas, WhatsApp, LinkedIn, email y llamadas.
• Realizar conversaciones de discovery para entender cómo opera cada restaurante, sus problemas y oportunidades antes de presentar una solución.
• Realizar demos y construir propuestas comerciales adaptadas al contexto de cada cliente.
• Manejar objeciones, negociar y cerrar nuevos restaurantes.
• Acompañar cada oportunidad hasta que el restaurante esté correctamente activado.
• Identificar patrones entre tus conversaciones con restaurantes y compartirlos con los equipos de Sales, Product y Engineering.
• Ayudarnos a mejorar continuamente nuestro producto, propuesta de valor y estrategia comercial para Chile.
• Construir y administrar tu pipeline en CRM con disciplina y seguimiento constante.

⭐REQUISITOS

Idealmente tienes:

• 1 a 3 años de experiencia en ventas, business development, partnerships, customer success o roles similares.
• Experiencia trabajando con objetivos y KPIs claros.
• Excelente comunicación y capacidad para desenvolverte con naturalidad frente a dueños, socios, gerentes generales y otros perfiles senior.
• Buen conocimiento del mercado chileno.
• Una red de contactos relevante dentro de gastronomía, hospitality o industrias relacionadas será especialmente valorada.
• Familiaridad con CRM, LinkedIn, WhatsApp y otras herramientas digitales.
• Uso de IA y tecnología para trabajar de manera más eficiente será un plus.

Tu experiencia puede venir de una startup, SaaS, hospitality, restaurantes, foodtech, POS, pagos, delivery, eventos, medios gastronómicos u otras industrias relacionadas.

⭐BENEFICIOS

• Rol full-time con alta autonomía y flexibilidad: trabajarás principalmente de forma remota, complementándolo con reuniones y visitas presenciales a restaurantes.
• Contrato de trabajo en Chile, cumpliendo con todos los beneficios de ley.
• Compensación competitiva para el mercado chileno.
• Comisiones ligadas a nuevos restaurantes activos.
• Aceleradores por sobrecumplimiento de objetivos.
• Acompañamiento directo del Head of Sales y exposición constante al equipo de liderazgo.
• Posibilidad de trabajar directamente con Product y otros equipos regionales.
• Aprendizaje acelerado en ventas, SaaS, marketplaces, gastronomía y expansión internacional.
• La oportunidad de ser parte del equipo que construya Mesa 24/7 en Chile desde una etapa temprana.
• Oportunidad real de crecer hacia posiciones de mayor responsabilidad a medida que crezca el mercado.
• 3 Mental Health Days al año para que recargues energía.
• 1 día libre por tu cumpleaños.

⭐CÓMO POSTULAR

Envía tu CV a talento@mesa247.pe y responde a estas tres preguntas:

1. Si empezaras mañana en Mesa 24/7, ¿cuáles serían los primeros 5 restaurantes o grupos gastronómicos que intentarías sumar en Chile? ¿Con quién buscarías hablar y cómo intentarías conseguir esa primera reunión? Si ya tienes algún vínculo con ellos o con personas de la industria que podrían ayudarte a llegar, cuéntanos.
2. Cuéntanos sobre una conversación en la que descubriste que el problema real de un cliente era distinto de lo que inicialmente pensabas. ¿Qué preguntas hiciste para descubrirlo?
3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro en un contexto exigente y qué tuviste que hacer para conseguirlo?

📧 Asunto del email: AE – Market Expansion Chile – Tu Nombre y Apellido

📅 Fecha límite: 25 de setiembre de 2026