Account Executive SaaS | Italian Market (Remote)

En Bizneo, una de las mayores HR Tech en España y LATAM, estamos buscando Account Executive con experiencia en SaaS y SMBs para nuestro equipo de Sales Italia.

Si te apetece unirte a una empresa con cultura y crecimiento startup, que crece año a año sólo con beneficios, sin rondas de inversión ni fuegos artificiales, sigue leyendo👇:

Tus funciones:

• Gestionar con excelencia todos los aspectos del proceso de venta: cualificación, demostración, preparación y presentación de la propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
• Adquirir y mantener conocimiento profundo de nuestros productos, sus beneficios y casos de uso.
• Realizar demostraciones de producto de nuestro software de recursos humanos a clientes potenciales siguiendo un enfoque consultivo.Identificar los decision-makers y argumentar con precisión nuestra propuesta de valor.
• Gestionar la pipeline y aportar un forecast preciso a través de la actualización permanente de nuestro CRM (Salesforce).
• Realizar análisis y seguimiento exhaustivo de las propuestas y obtener feedback preciso de las cuentas asignadas.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos y KPIs de venta (quota trimestral, close rate e higiene de datos).

Qué pedimos:

• Italiano nivel nativo.
• 3+ años en ventas B2B.
• 2+ años en ventas de Software / SaaS / IT

Puntos extra si:

• Estás familiarizado/a con metodologías de ventas como SPIN, Solution Selling, Challenger, GAP, MEDDIC etc.
• Tienes experiencia en ventas complejas con múltiples stakeholders (C-level, IT, Finanzas, Legal..).
• Tienes conocimientos o experiencia previa en recursos humanos (RRHH).