Account Executive / Sales Manager (m/w/d) im Außendienst in Hamburg

Unsere Vision BonFry ist ein Service-Dienstleiser für Gastronomie, Hotellerie und Lebensmittelproduktion. Wir setzen auf die nachhaltige Nutzung von Altspeisefett als Ressource für die Kraftstoffproduktion. Unsere Vision besteht darin, einen geschlossenen Kreislauf zu schaffen, der Abfälle aus der Gastronomie in einen wertvollen Rohstoff für die Kraftstoffindustrie von morgen bereitstellt. Unser Service und unsere Technologie ermöglichen es bereits heute, hunderten von Restaurants, Großhändlern und Produzenten einen Beitrag zu einer nachhaltigen Umwelt zu leisten, indem wir aus den Reststoffen mit unseren Partnern nachhaltige Kraftstoffe herstellen. Deine Aufgaben Du machst BonFry in Deiner Region bekannt: Du sorgst dafür, dass alle relevanten Kundentypen – vom einzelnen Imbiss über Gastronomieketten bis hin zu größeren Produktionsbetrieben – von BonFry erfahren und zu langfristigen Kunden werden. Du gewinnst neue Kunden: Du identifizierst spannende Betriebe in Deiner Region, akquirierst aktiv neue Kunden auf Basis unserer Datenbank und berätst Gastronomiebetriebe zu unseren Produkten und unserer nachhaltigen Dienstleistung. Du öffnest Türen: Dein Tag ist abwechslungsreich. Vormittags bereitest Du Deine Termine vor und führst gezielte Telefonate. Mittags und nachmittags bist Du vor Ort und sprichst direkt mit Entscheidern – von Inhabern und Küchenchefs bis hin zu Filialleitern. Du überzeugst im persönlichen Gespräch: Du präsentierst unsere Produkte und Dienstleistungen, erkennst die Bedürfnisse Deiner Gesprächspartner und führst Verkaufsgespräche bis hin zur Vertragsverhandlung. Du arbeitest strukturiert mit modernen Tools: Mit unseren modernen CRM-Lösungen behältst Du Deine Kontakte, Aktivitäten und Pipeline jederzeit im Blick und stellst sicher, dass kein vielversprechender Kontakt verloren geht. Du bringst Deals ins Ziel: Du führst Vertragsverhandlungen, besprichst Konditionen und Laufzeiten und vertrittst unsere Preise selbstbewusst. Wo andere mit Rabatten, Bargeld oder Handschlag arbeiten, überzeugst Du mit Verlässlichkeit, Transparenz, sauberer Dokumentation und Rechtssicherheit. Du gestaltest unseren Vertrieb mit: Gemeinsam mit der Geschäftsführung entwickelst und setzt Du Verkaufsstrategien um, übernimmst Verantwortung für Deine Region und hast den Anspruch, unsere Umsatzziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen. Dein Profil Du bist kommunikativ und verhandlungssicher: Du hast Freude am Austausch mit Menschen, gehst offen auf andere zu und kannst Gespräche souverän führen und erfolgreich verhandeln. Du bringst Vertriebserfahrung mit: Du hast idealerweise 1–2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Field Sales gesammelt und kannst erste nachweisbare Erfolge vorweisen. Erfahrung mit B2B-Produkten oder -Dienstleistungen ist ein Plus. Du bist eigenständig und zielorientiert: Du arbeitest selbstorganisiert, motivierst Dich auch eigenständig und hast den Ehrgeiz, Deine Umsatzziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen. Du verstehst Deine Kunden: Du bringst ein grundlegendes Verständnis für die Gastronomie und Hotellerie mit und kannst Dich gut in die Herausforderungen und Bedürfnisse von Gastronomen hineinversetzen. Du möchtest Dich weiterentwickeln: Du hast den Anspruch, ständig dazuzulernen, Verantwortung zu übernehmen und Dich gemeinsam mit BonFry weiterzuentwickeln. In einem dynamischen Umfeld fühlst Du Dich wohl und kannst Dich schnell auf neue Situationen einstellen. Du arbeitest strukturiert und digital: Du bist mit CRM-Systemen vertraut und verfügst über gute Kenntnisse in MS Office. Du denkst unternehmerisch: Du möchtest nicht einfach nur verkaufen, sondern gemeinsam mit BonFry wachsen. Dabei bringst Du die Fähigkeit mit, langfristige Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen. Du fühlst Dich im Außendienst wohl: Du bist gerne unterwegs, hast Freude an persönlichen Kundenterminen und freust Dich darauf, Kunden vor Ort zu besuchen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Deine Benefits Flexibilität & Mobilität: Du arbeitest flexibel aus dem Home Office und in Deiner Vertriebsregion Hamburg. Für Deine Kundentermine steht Dir ein Dienstwagen zur Verfügung. Gehalt mit Perspektive: Du erhältst ein Fixgehalt plus ein nach oben offenes Bonusmodell – Deine Leistung und Dein Erfolg sollen sich für Dich spürbar auszahlen. Wachstum & Entwicklung: Bei uns bleibst Du nicht stehen. Mit regelmäßigen Entwicklungsgesprächen, Weiterbildungen und individuellen Kursangeboten unterstützen wir Deine persönliche und berufliche Entwicklung. Teamspirit & gemeinsame Reisen: Wir kommen punktuell an unseren Standorten zusammen, tauschen uns aus und stärken unseren Teamspirit. Dazu gehören auch regelmäßige Teamevents und zwei große Firmenfeiern pro Jahr. Deals & Rabatte: Freu Dich auf attraktive Mitarbeiterrabatte bei zahlreichen Marken und Services – von Fashion & Möbeln bis Elektronik, Sportausrüstung und weiteren Dienstleistungen.