Account Executive - Small avocats

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début. Nous recherchons plusieurs Account Executives pour notre segment des avocats individuels, un des marchés-clés de Doctrine. Tous les mois, des centaines d’avocats viennent naturellement sur Doctrine trouver l’information dont ils ont besoin pour conseiller et défendre leurs clients. Vous les aiderez à comprendre comment Doctrine permet de construire des stratégies juridiques plus solides. C'est l’occasion de contribuer à la croissance de Doctrine sur un segment très dynamique, et de changer en profondeur l’utilisation de l’information juridique par les professionnels du droit au quotidien. Responsabilités Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié. Vous gérez 70% d'outbound et 30% d'inbound, et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation Vous travaillerez main dans la main avec les équipe Ops et Marketing pour accélérer la croissance sur ce segment Dans une démarche d'acquisition pure, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals. Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (BDR et CSM mais aussi Marketing, Sales Ops et Product) pour générer des opportunités business. Profil recherché Vous êtes avant tout un.e entrepreneur.se dans l’âme. Vous avez envie de collaborer avec les différents départements de Doctrine pour trouver la clé de notre croissance sur ce segment de marché. Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné. Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser Vous n’avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction. Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis.e et direct.e. Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse. Une formation/expérience juridique est un vrai plus. La connaissance de Salesforce est un atout. Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤝 Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides. Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien. Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc. Nos valeurs 🤝 Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses. Challenge the status quo : n ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur. Liberty and responsibility : n ous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. Knowledge is power : l 'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser. Release early, release often and listen to your customers : n ous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. Nos avantages pour faire la différence ☀️ 🏡 Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine. 🌴 Une politique de congés flexibles 🌱 Des opportunités concrètes de mobilité interne 🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise 🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être 🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an 👩‍⚕️ Une assurance santé avec Alan 🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois) 💡 Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal 🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple Notre processus de recrutement 🚀 Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager , pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions. Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume. (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles) Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature ! Diversité & inclusion Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune