Account Executive - SMB

Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen. Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen – damit Mitarbeitende ihre bestmögliche Arbeit leisten können und sich nicht lange mit administrativen Aufgaben beschäftigen müssen. Mit über 30 Nationalitäten in unseren Büros in Europa schätzen wir die Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt. New Work ist für uns nichts Neues: Wir schätzen die Freiheit, zu wählen, wie und wo wir arbeiten wollen. Durch Vertrauen und Flexibilität sind wir innovativ und erfolgsorientiert. Möchtest Du Teil des Circula Teams werden? Helfe uns, die #1 Expense Management-Plattform zu bauen! Key Responsibilities Full Sales Cycle Konvertiere Inbound-Leads und erschließe neue Verkaufschancen durch strategische Outbound-Aktivitäten. Übernimm die Verantwortung für die Qualifizierung, Ansprache und Konvertierung von Leads mithilfe modernster Tools und Verkaufstechniken. Identifiziere die Herausforderungen potenzieller Kunden, präsentiere maßgeschneiderte Demos und begleite sie durch den gesamten Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss. Pipeline Management & Qualifizierung Bearbeite und pflege eigenständig Inbound- und Partner-Leads. Entwickle eigenverantwortlich deine Pipeline durch Outbound-Aktivitäten wie Telefon, E-Mail und LinkedIn. Kundenbetreuung Erfasse die Anforderungen deiner Kunden, führe überzeugende Produktpräsentationen durch und begleite sie in der Pilotphase. Verantworte das gesamte Buying Center und pflege den Kontakt zu den Entscheidungsträgern. Arbeite eng mit Customer Success Managern zusammen und sorge für eine reibungslose Übergabe sowie einen erfolgreichen Roll-Out. Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit Arbeite eng mit den Teams aus Partnerschaften, Marketing und Produktentwicklung zusammen, um eine hohe Conversion-Rate zu erzielen und langfristigen Erfolg sicherzustellen. Unterstütze die Weiterentwicklung unserer Produkte, sammle Kundenfeedback und gebe es an die relevanten Teams weiter. Skills, Knowledge and Expertise Qualifikationen. Du verfügst über mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales, idealerweise im SaaS-Bereich. Drive. Du bist begeisterungsfähig, zielstrebig und arbeitest eigenverantwortlich mit klarem Fokus auf den Erfolg. Active Listening. Du hörst aktiv zu und bist empathisch, um die besten Lösungen für deine Kunden zu finden. Problemlösung. Du bist lösungsorientiert und suchst immer nach Wegen, den Verkaufsprozess zu verbessern und neue Ideen mitzuteilen. Kollaboration. Du bist ein flexibler Teamplayer und motiviert, dich selbst und deine Kollegen voranzubringen. Sprache. Du verfügst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und Englisch. Benefits Faire und transparente Vergütung. Dein Zielgehalt (OTE) beträgt bis zu 105.000 € jährlich mit einem ungedeckelten Bonus bei Übererfüllung der Ziele. VSOP. Profitiere finanziell vom Erfolg von Circula – mit unserem virtuellen Aktienprogramm wirst du am Wachstum beteiligt Unsere hauseigenen Benefits. Genieße Circulas Essen-, Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 200 € monatlich Flexibles Arbeiten. Entscheide selbst, wie oft du von zu Hause aus oder in einem unserer Büros in Berlin/Leipzig/Düsseldorf arbeiten möchtest. (Oder hast Du Lust auf eine Workation?) Weiterbildung. Verwende Dein jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr. Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft. Halte dich mit dem Sport, den du liebst, fit und gesund. Positiv und aufgeschlossen. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen.