Account Executive - Spanish Market

Buscamos un/a Account Executive para una empresa SaaS FoodTech en plena expansión internacional, respaldada por un grupo europeo especializado en soluciones tecnológicas para el sector de la restauración y hospitality.

Basado/a en París, tu misión será lanzar y desarrollar el mercado español, trabajando directamente con el equipo comercial y participando en la construcción de este nuevo mercado.

Tu misión

Tendrás la responsabilidad del ciclo de venta completo en España:

• Desarrollar el mercado español y construir tu propio pipeline.
• Identificar y prospectar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, discovery, demos, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones con cadenas de restauración y grupos multiestablecimiento.
• Gestionar ventas consultivas con diferentes interlocutores: Operaciones, Finanzas, Compras, IT, Dirección…
• Colaborar con los equipos internos y aprovechar las oportunidades generadas por el ecosistema del grupo europeo.
• Participar en eventos, ferias y otras iniciativas de desarrollo comercial.

El perfil que buscamos

• Experiencia previa en ventas B2B SaaS, idealmente como Account Executive, Sales Executive o Business Development Manager.
• Experiencia en new business y prospección.
• Experiencias largas (2-3 años por puesto)
• Capacidad para gestionar un ciclo de venta completo y consultivo.
• Ganas de construir un mercado desde cero y desarrollar una presencia comercial en España.
• Perfil autónomo, estructurado y orientado a resultados.
• Español fluido/nativo + Inglés + Francés opcional.
• Residencia en París o disponibilidad para trasladarse a París.

La experiencia en FoodTech, RestaurantTech, Hospitality Tech, software para operaciones o entornos multi-site será valorada, pero no es imprescindible.

Condiciones

📍 París – modelo híbrido (3 días en la oficina, 2 días remote)

🇪🇸 Responsabilidad sobre el mercado español

💰 Salario 55–65k€ de fijo según experiencia + variable del 50% del fijo al 100% de objetivos (OTE 83–98k€)

🚀 Proyecto de expansión internacional dentro de un grupo europeo consolidado

Si te interesa un proyecto donde puedas combinar ventas SaaS, apertura de mercado y desarrollo internacional, estaremos encantados de hablar contigo.