Account Executive | Tundr

Account Executive | Tundr Account Executive | Tundr: guida aziende nel welfare fintech, gestione end-to-end del ciclo di vendita, costruisci pipeline e chiudi contratti. Crescita reale, impatto concreto! Candidati per questo ruolo In Tundr stanno riscrivendo le regole del welfare aziendale in Italia - e lo stanno facendo da fintech. L'idea è semplice: tutto il welfare di un'azienda su una sola carta, la Tundr Card. Sono partiti dai fringe benefit, rendendoli per la prima volta semplici e scalabili. Oggi stanno facendo lo stesso con i flexible benefit, trasformandoli da adempimento da temere a leva strategica per attrarre e trattenere talenti nelle aziende. Insomma, niente più moduli, scartoffie e processi infiniti: l'azienda attiva gli strumenti welfare in pochi click, e i dipendenti li usano come una normale carta di pagamento. I loro numeri, in breve: 🏆 11° posto nella classifica Sifted 100: Southern Europe 2026, che premia le startup a crescita più rapida del Sud Europa 🚀 +1.500 clienti acquisiti in 2 anni 💰 7,2 mln € di round seed chiuso l'anno scorso Crescono veloci. E vogliono farlo con le persone giuste. Il ruolo Come Account Executive si è responsabili dell'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione dell'opportunità alla firma del contratto. Si lavora su lead inbound e outbound generati dagli SDR e, quando serve, anche sul prospecting. Non è un ruolo di mantenimento. È un ruolo per chi vuole costruire, chiudere e crescere. 👉 Cosa farai davvero Gestisci le opportunità end-to-end: discovery call strutturate, demo personalizzate, negoziazione e chiusura. Costruisci e tieni sana la tua pipeline, lavorando su lead qualificati dagli SDR e mettendoci del tuo sull'outbound quando serve. Parli con i decision maker giusti (HR Director, People Manager, Finance) per capire processi, priorità e vincoli - e posizioni Tundr come la risposta. Lavori con i partner di canale indiretti, supportandoli in vendita, definendo il giusto pricing e costruendo relazioni che durano. Vivi nel CRM: pipeline, forecast e attività sempre puliti, con insight che condividi con la leadership. Fai squadra con Go-to-market, SDR e Product per migliorare il flusso dei lead, affinare il messaggio commerciale e portare il mercato dentro la roadmap. Aiuti a costruire la macchina di vendita: best practice, playbook e metriche, man mano che il team cresce. 🔎 Chi cercano 2–4 anni in ruoli AE o full-cycle - idealmente in contesti B2B HR tech, fintech o welfare. Esperienza in startup o scale-up, dove i processi sono in evoluzione e c'è spazio per costruire. Track record solido e verificabile: quota attainment, deal chiusi, pipeline gestita. Lavora con metodo: pipeline sana, forecast affidabili, CRM usato senza che nessuno glielo debba chiedere. Conosce i principali framework di vendita. Mentalità hunter: non aspetta che le cose arrivino, va a cercarle. Forte ownership: sa cosa vuol dire essere l'unico responsabile di un deal. Comunica in modo chiaro ed efficace, in italiano e in inglese. Non è un ruolo tranquillo. È un'opportunità per chi vuole crescere in fretta, avere impatto reale e costruire qualcosa che conta in un mercato ancora tutto da prendere. 🚀 Cosa offrono Una scale-up in crescita: piccoli abbastanza da dare responsabilità vere da subito, grandi abbastanza da avere clienti paganti e una pipeline reale da gestire. Mentorship e apprendimento continuo: a stretto contatto con colleghi forti, con visibilità sull'intero processo di vendita. Flessibilità vera: 2 giorni in ufficio, 3 da casa. In periodi come agosto e Natale sono ancora più flessibili. Crescita professionale: il ruolo evolve in base a risultati e ambizioni. Compenso competitivo e senza tetto: RAL fino a 40K + variabile sull'ACV chiuso. A target l'OTE è ~62K, ma il variabile è uncapped con acceleratori oltre il 100%: i loro top performer arrivano a 70–80K OTE. Welfare sulla Tundr Card: 500 € l'anno dopo il periodo di prova - perché usano per primi il prodotto che vendono. Bonus aziendale sulla base di risultati annuali Budget formazione fino a 500€ all'anno Assicurazione sanitaria 👣 Iter di selezione Phone interview con HR Colloquio con il Sales Lead, con un business case pratico per vedere come ti muoveresti nel loro settore Ultimo step con il Founder L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità. Stato remoto Ibrido Stipendio annuale 40.000 € - 62.000 € Tipo di occupazione Tempo pieno Domande che ti stai chiedendo 🤌🏻 Come funziona il processo di selezione in Welyk Normalmente il nostro processo interno in Welyk è composto da un primo step con uno dei nostri Full Stack Recruiter, per poi passare ad un colloquio tecnico con uno/a dei/delle nostri/e Tech Mentor. Se entrambi gli step vengono superati con successo verrai presentato/a all'azienda per la quale ti sei candidato/a. 🧑‍🏫 Se avessi bisogno di mentorship e/o formazione? Se pensi ti manchino competenze, o semplicemente vuoi confrontarti con una persona esperta, dai un'occhiata alla nostra parte formativa su: https://www.tomorrowdevs.com/ 🤔 Avete una community? Una era poco, quindi ne abbiamo 3! - Il server Discord di TomorrowDevs: https://www.tomorrowdevs.com/community-free - Il gruppo Telegram della Locanda: del Tech https://t.me/+mqQJQ9BqKOViMmVk - TechBay su Reddit: https://www.reddit.com/r/techbay/ A proposito di Welyk Welyk.tech | Un marchio di Deckx SRL Rome (RM), Italy | P.IVA: 16796571004 [email protected]