¡Somos BigCheese! AWS Partner Premier con 11 años de experiencia en mercados de servicios financieros, logística, salud y entretenimiento en Uruguay, Perú, Argentina, Colombia y Ecuador. Contamos con +500 proyectos lanzados en AWS, facilitando mejoras notables en sectores como Educación, Entretenimiento, Logística, Salud, Sector Público y Financiero mediante DevOps & SRE, AWS Cloud, GIS, Migration & Modernization, Optimization, Governance, IA/ML Data, y Development.
Estamos buscando un Account Manager que quiera sumarse a nuestro equipo, con ganas de desarrollarse en un ambiente que apuesta al crecimiento y al trabajo colaborativo.
Rol y Responsabilidades
Tu misión será encargarte de ejecutar el plan de desarrollo de negocios y desarrollar la gestión comercial de partners y alianzas de BigCheese. Esto incluye la comunicación con los clientes, presentación de productos, negociación de contratos, resolución de problemas y búsqueda de oportunidades de venta., para ello deberás:
- Gestionar una cartera de clientes, desarrollando relaciones comerciales sólidas y orientadas al crecimiento.
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes.
- Analizar necesidades del cliente y proponer soluciones alineadas a sus objetivos de negocio, bajo un enfoque de venta consultiva.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con equipos internos.
- Ejecutar procesos comerciales de mediana complejidad, incluyendo negociación y cierre.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en herramientas de CRM.
- Realizar el seguimiento de indicadores comerciales y oportunidades asignadas.
- Coordinar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
- Participar en iniciativas comerciales como campañas, eventos o acciones de generación de demanda.
- Colaborar con partners y alianzas en oportunidades conjuntas.
Requisitos:
- Técnico, Licenciatura o Ingeniería de Sistemas, Industrial o afines.
- +4 años de experiencia en venta consultiva B2B, deseable servicios tecnológicos, software o consultoría.
- Deseable experiencia laboral en consultoras de TI o proveedores directo.
- Manejo avanzado de metodologías ágiles, CRM's y KPI's comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
- Capacidad para gestionar múltiples clientes simultáneamente.
- Experiencia previa como desarrollador en alguna tecnología (deseable).
- Inglés avanzado (deseable).
Más allá de lo técnico, buscamos que poseas…
- Orientación a la mejora continua e innovación.
- Planificación, negociación y resolución de problemas.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Orientado a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.
- Identificar, evaluar y mitigar vulnerabilidades.
- Team player, por sobretodo
Condiciones de trabajo
- Trabajo 100% remoto desde Argentina
- Modalidad tipo Contractor - Full Time (40 horas semanales)
- Pago en dólares
- Contrato directo y exclusivo con BigCheese
- Cultura flexible basada en el compromiso
- Relación a largo plazo
¡Chequea los beneficios que brindamos!
- Training y certificaciones en AWS cubiertas
- 20 días hábiles de vacaciones y feriados
- Programa de referidos y bono en dólares
- Clases de inglés básico y avanzado
- Regalos corporativos por días especiales
- Actividades de integración
- Descuentos corporativos en servicios psicológicos, gimnasio y otros.
- Seguimiento continuo para tu desarrollo
- Interactuar con equipos multidisciplinarios e interculturales en LATAM (Perú, Ecuador, Uruguay y Argentina)
- Oportunidad de crecimiento profesional en proyectos retadores
¡Forma parte del equipo de BigCheese en Argentina💜🧀!