Account Manager H/F - Base Installée

Qui sommes-nous ?

Créée en 2001, Nibelis, éditeur de logiciel Paie & SIRH, accompagne les entreprises pour fiabiliser, simplifier et optimiser leur processus. Notre offre s'adresse essentiellement aux PME et ETI via une suite de solutions RH complète et modulaire (Paie, Coffre-Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH...), assortie d'une gamme de services experts à forte valeur ajoutée.

Nibelis accompagne aujourd’hui plus de 2 000 clients (Alain Afflelou, Audika ou Médecins Sans Frontières), compte environ 600 collaborateurs répartis sur 8 agences en France et réalise un chiffre d’affaires de 60 M€.

Descriptif du poste

Directement rattaché(e) au Responsable Commercial de la Base Installée, vous êtes responsable de la fidélisation et du développement commercial de votre portefeuille. Votre objectif : identifier de nouvelles opportunités, promouvoir nos solutions Paie & SIRH et développer le chiffre d’affaires généré auprès de nos clients.

À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en commercialisant nos solutions complémentaires auprès de nos clients existants (PME et ETI).
• Développer une relation privilégiée avec vos interlocuteurs (DG, DAF, DRH…) afin de comprendre leurs enjeux, qualifier leurs besoins et leur apporter des réponses adaptées.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au sein de votre portefeuille jusqu’à la signature, en passant par la qualification des besoins, la présentation et la démonstration de nos solutions.
• Assurer un suivi régulier de votre portefeuille clients, notamment en rencontrant chaque client au moins une fois par an, afin de renforcer la relation commerciale et d’identifier de nouveaux leviers de développement.
• Piloter votre activité commerciale en assurant un reporting régulier de vos actions, de vos opportunités et de vos résultats dans notre CRM Salesforce.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure de niveau Bac+5, vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée dans la vente de logiciels SaaS, idéalement auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Une expérience acquise au sein d’un éditeur de logiciels Paie & SIRH serait particulièrement appréciée. Vous maîtrisez idéalement les enjeux de cet environnement et êtes à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH).

Nous restons toutefois ouverts aux profils issus d’autres secteurs du SaaS, disposant d’une solide expérience commerciale et d’une réelle capacité à développer un portefeuille de clients existants.

Qualités et compétences :

• Tempérament commercial et goût du challenge : vous aimez développer votre portefeuille, détecter de nouvelles opportunités et atteindre vos objectifs.
• Approche conseil : vous savez comprendre les enjeux de vos clients et construire une argumentation commerciale adaptée à leurs besoins.
• Écoute et capacité d’analyse : vous êtes capable de qualifier les besoins de vos interlocuteurs et d’identifier les solutions les plus pertinentes.

Ce que nous offrons

• Une rémunération attractive : package annuel compris entre 60 K€ et 80 K€, avec une part variable déplafonnée.
• Une voiture de service mise à disposition au départ de notre agence de Levallois-Perret.
• Un onboarding complet et structuré : un parcours de formation de 10 semaines au sein de notre Business School RH, incluant des formations externes.
• Un environnement stimulant : des équipes expertes et un management participatif, vous accompagnant au quotidien dans votre montée en compétences.
• Un cadre de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine après validation de la période d’essai et 9 jours de RTT.