AI Sales Strategist
Chi siamo
Soraia è un'agenzia di trasformazione AI.
Aiutiamo le PMI italiane a integrare l'intelligenza artificiale direttamente nei loro flussi di lavoro esistenti: non strumenti paralleli che nessuno usa, ma agenti AI costruiti dentro i processi reali dell'azienda.
Siamo AI-first: il nostro team lavora con agenti AI ogni giorno, e la nostra visione è trasformare ogni persona del team in un Product Builder, qualcuno che orchestra agenti invece di eseguire compiti.
Siamo bootstrapped e sostenibili: cresciamo con i ricavi dei clienti, non con investimenti esterni. Questo significa che ogni decisione la prendiamo noi, e che chi entra in Soraia costruisce qualcosa di concreto, non una slide per il prossimo round.
Il ruolo
Cerchiamo un AI Sales Strategist per il mercato italiano.
Lavorerai sul mercato italiano, in full remote con la libertà di organizzarti come preferisci e il supporto costante del team Soraia.
Cosa farai
Il processo è concreto e già rodato. Lista, script e metodo li mettiamo noi: tu porti esecuzione e talento.
Presa appuntamenti (cold call): chiamerai una lista di prospect qualificati che ti forniamo, con uno script già testato. Sì, cold call: è ciò che funziona meglio. Qualificherai già in chiamata e fisserai appuntamenti qualificati. Meglio pochi ma buoni.
Discovery call: andrai in call con un obiettivo semplice: ascoltare il 90% del tempo e usare il restante 10% per fare le domande giuste. Da lì recuperi il requisito: il processo da trasformare, la metrica da migliorare.
Follow-up e closing: fissi il follow-up e, nel tempo tra una call e l'altra, prepari insieme al team non solo la proposta ma, dove possibile, un proof of concept già funzionante. È questo che genera l'effetto wow e facilita il closing.
Riporterai direttamente ai founder, con cui definirai strategie e priorità.
Cosa serve
Esperienza di vendita o gestione clienti dimostrabile: non ci interessa dove l'hai maturata. Può essere in azienda, in una junior enterprise, in un'associazione universitaria, in un progetto tuo. Ci interessa che tu abbia già venduto qualcosa a qualcuno o gestito clienti veri, e che tu sappia raccontarcelo con numeri.
Profilo a cavallo tra business e tech: devi capire come funzionano le aziende italiane (processi, dinamiche decisionali, cosa si può cambiare e cosa no) e allo stesso tempo capire strategicamente la GenAI: cosa fanno gli strumenti di oggi, cosa sta arrivando, come si costruiscono agenti. Un background come ingegneria gestionale è un esempio perfetto di questo mix, ma il percorso di studi non conta: conta il profilo.
Standing e affidabilità: gli imprenditori devono potersi fidare di te. Sei la loro guida sull'AI.
Zero paura del telefono: la presa appuntamenti è in cold call. Se l'idea di chiamare a freddo ti blocca, questo non è il ruolo giusto. Se invece ti carica, sei nel posto giusto.
Autonomia vera: lavorerai in autonomia, organizzando il tuo tempo e il tuo lavoro come preferisci. Il team Soraia ti supporta su delivery, prodotto e strategia, ma la relazione con il cliente la guidi tu.
Cosa offriamo
Conoscenza profonda dell'AI applicata: lavorerai ogni giorno sul tema più importante dei nostri tempi, come trasformare le organizzazioni con l'AI, con un posto in prima fila su casi reali, non teoria.
Impatto e responsabilità: team piccolo, autonomia estrema, responsabilità vera. Quello che costruisci si vede subito.
Full remote: nessuna sede obbligatoria, nessun cartellino. Lavori da dove vuoi. Ci vediamo di persona al retreat annuale con tutto il team, e ogni volta che ha senso farlo.
Cosa richiediamo
L'AI è un settore nuovo, in evoluzione rapidissima e estremamente competitivo: per essere leader bisogna lavorare meglio, e spesso più, degli altri. Autonomia significa anche responsabilità: sarai misurato sui risultati, e i risultati richiedono impegno.
Compenso e inquadramento
Collaborazione in partita IVA, con piena autonomia organizzativa:
- Compenso fisso annuo: 20.000–35.000 €, in base alla seniority
- Bonus: fino a 20.000 €, legato ai risultati
Compenso totale annuo potenziale: fino a 55.000 €.
Processo di selezione
- Cold call a Daniel Levis (founder) al +39 351 385 0536: niente form. Ci chiami a freddo, come faresti con un prospect, e fissi tu il colloquio. È il primo test.
- Colloquio conoscitivo
- Esercizio di prototipazione con AI
- Colloquio tecnico con Davide Silvestri (CTO)