【AI】Enterprise Account Executive（AI Agent "Devin" 専任）

〜コミュニティと自社事例を武器に、大規模案件の組織変革をリードする〜 仕事概要 ## 募集背景 株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア **「Devin」** を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。 私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。 * **Community Driven:** トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。 * **Dogfooding:** DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。 この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する **「AIネイティブな組織作り」** をリードすることを期待しています。 * **知見の資産化：** 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。 * **AIとの協働：** AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。 * **型化への意欲：** 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。 ## ミッション（Mission） **「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。** 日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。 私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、 **「AIと人間が共に働く協働モデル」** を日本企業に定着させることです。エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。 顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。 ## Growth & Career（この仕事で得られるもの） 1. **世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）** * AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。 2. **「AIエージェント時代」の市場創造スキル** * 正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。 3. **日本のトップティア企業との共創** * 大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。 ## 具体的な業務内容 **「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」** の両輪を回す役割です。 1. **High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）** * **複雑な商談のリード:** CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。 * **ROIとストーリーの設計:** 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。 * **アカウントプランニング:** 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。 2. **Community & Relationship Building（柔の動き）** * **エコシステムの形成:** ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。 * **ウェットな関係構築:** カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。 * **自社事例の戦略的活用:** DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。 3. **Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）** * **ナレッジのデータ化:** 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。 * **AI活用による効率化:** 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。 必須スキル ## 募集背景 株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア **「Devin」** を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。 私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。 * **Community Driven:** トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。 * **Dogfooding:** DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。 この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する **「AIネイティブな組織作り」** をリードすることを期待しています。 * **知見の資産化：** 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。 * **AIとの協働：** AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。 * **型化への意欲：** 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。 ## ミッション（Mission） **「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。** 日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。 私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、 **「AIと人間が共に働く協働モデル」** を日本企業に定着させることです。エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。 顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。 ## Growth & Career（この仕事で得られるもの） 1. **世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）** * AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。 2. **「AIエージェント時代」の市場創造スキル** * 正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。 3. **日本のトップティア企業との共創** * 大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。 ## 具体的な業務内容 **「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」** の両輪を回す役割です。 1. **High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）** * **複雑な商談のリード:** CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。 * **ROIとストーリーの設計:** 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。 * **アカウントプランニング:** 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。 2. **Community & Relationship Building（柔の動き）** * **エコシステムの形成:** ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。 * **ウェットな関係構築:** カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。 * **自社事例の戦略的活用:** DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。 3. **Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）** * **ナレッジのデータ化:** 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。 * **AI活用による効率化:** 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。 歓迎スキル * **開発ツール/DevOps領域の知見** * GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）への深い理解。 * **コミュニティ・マーケティングの経験** * ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。 * **Challenger Salesの実践** * 顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。 求める人物像 DeNA Quality（DQ）をベースに、以下の要素を兼ね備えた方を求めています。 * **Strategic & Charming（戦略的かつ愛される人柄）** * 緻密な戦略と、「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立。 * **Resilience & Gritty（粘り強さ）** * セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人。 * **「こと」に向かう（Focus on Substance）** * 自分の売上目標だけでなく、「顧客の成功」と「開発現場の進化」という本質的目的へコミットできる人。 * **AI-Driven Mindset（AIを前提とした思考）** * ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行うことで組織の生産性を最大化できる素養。 応募概要 給与 月給：294,167円〜1,250,000円（勤務体系によって変動します。またDeNAは全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします） 勤務地 ※新規事業のためフルリモートはNGとさせていただいております 【雇入れ直後】 株式会社ディー・エヌ・エー／渋谷オフィス（本社） またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所 東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア ※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 株式会社ディー・エヌ・エー／横浜新井ビルオフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所 神奈川県横浜市中区尾上町1丁目8番地 関内新井ビルディング ※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 株式会社ディー・エヌ・エー／横浜BASEGATEオフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所 神奈川県横浜市中区港町1丁目1番1 ベースゲート横浜関内タワー ※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 【変更の範囲】 会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む） 雇用形態 正社員 勤務体系 ※DeNA AI Linkへの出向となります ◆勤務制度および時間 フレックスタイム制 ・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による） ・標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による） ・コアタイム:なし ※一斉休憩の適用除外あり ◆月給内訳 ①役割期待給 + ②ライフプラン手当（正社員のみ） ①役割期待給 ・基本給 189,417円〜815,000円 ・職務給 104,750円〜435,000円 ※時間外割増賃金（45時間相当分※1）に代えて支給 ※1 精算期間における労働時間の合計が、法定労働時間の枠を超えた場合に、その超過部分の時間外割増賃金（45時間相当分）として支給する 45時間を超過する部分の時間外割増賃金に関しては、別途支給あり（当社規定による） ②ライフプラン手当（正社員のみ） ・5.5万円〜30万円 ライフプラン手当は会社が定める確定拠出年金制度及び確定給付企業年金制度の掛け金として拠出することができる手当 ◆賞与：年2回（6月/12月、正社員のみ） 経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定 ◆給与改定： 年2回（5月/11月） 変化のスピードが早い業界であることを鑑みて、適切な評価を行うための目標設定面談を実施 ◆時間外・深夜・休日勤務 あり（※当社規定および個別労働契約による） ◆業務内容 【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容 【変更の範囲】会社の定める業務 休日／諸手当 ◆休日 土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（当社規定による） ◆有給休暇 入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日〜20日 ◆特別休暇（参考：https://csr.dena.com/employees/hrdata/） 慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など ◆諸手当 通勤交通費、リモートワーク手当、児童手当など 試用期間 あり（試用期間：原則3ヶ月、試用期間中も待遇に変更なし ※当社規定による） 福利厚生 ◆詳細な福利厚生は以下のURLを参照 https://dena.com/jp/recruit/welfare/ ◆各種保険 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険） ◆退職金制度 なし （但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり）